路人书

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第51章 商会（第1页）

娟妹儿眉头紧蹙：“姨母，要不咱们就给他们都少个十文钱算了？”

“不行，”吴秀芬斩钉截铁道，“一来，不能教会顾客讨价还价；二来，咱们若是便宜十文，人家就能便宜二十文。打价格战的结局往往是两败俱伤。”

娟妹儿愁道：“可是，这样一来，有些客人就不肯买咱们的冬衣了。”

吴秀芬无所谓地说：“正好，咱们少些单子，就不用太赶工了。”

有同行竞争是好事。虽然会流失一些顾客，但大家可以一起教育市场。县城里的人消费力比镇上强很多，你有的我也要有，随着越来越多人知道了“棉衣”这种保暖性极佳的冬衣，张记一家铺子也很难吃下整个市场。

何况，为了十文钱就跑掉的客户，张记还真不稀罕。

“不过，”吴秀芬看了一眼铺子里正在忙活的几个学徒，“咱们可以设个批发价。”

几个学徒都是清一色十几岁的小女孩儿，什么隔壁铺子老板娘弟媳妇的妹子啦，什么菜市场屠户家的小女儿啦，什么大表嫂娘家邻居的亲戚啦……真不知道这些八竿子打不着的关系，吴秀莲母女是从哪里忽悠来的。

貌似是吴秀莲负责带人过来，娟妹儿负责忽悠人留下，三两天的工夫就被她们娘儿俩招了四五个人来。

娟妹儿还跟人说，得手艺好又勤快的才能留下，唬得几个小姑娘跟打了鸡血似的干得可起劲儿了！

有了这些小娘子军的帮忙，张记的冬衣成衣可以批量生产了。

吴秀芬针对北上的客商，特设了更优惠的批发价，引得好些客商纷纷在她这里订货。

可是没过多久，竟然有客商跑回来找她，说外面有人也做批发，价格比她的还低。

“虽说他一套冬衣只便宜了三十文，可十套就便宜三百文，二十套就是六百文啊！这几百文钱在吴掌柜您这样的人眼里可能不算什么，但我们不一样啊，我们走在路上吃个饼都舍不得花钱买热乎的，都是啃自家做的干饼；喝水也舍不得去茶馆，都是到处找水自己灌。”

“我们就是这样一文钱一文钱省下来的，所以，他们能给少几百文，我真是坐不住了！您看咱们的单子……”

迎着对方期盼的眼神，吴秀芬蹙眉道：“几百文对我来说也不是小数目，您的心情我完全可以体会。只是，我们的批发价真的已经是我们能给的最优惠的价格了。”

那客商为难道：“可是，这，这……”让他主动毁约，他也有些拉不下来脸，况且还有定金在张记呢。

吴秀芬想了想，说：“您先别着急，您能不能先帮我带一件他们的冬衣来，我看看他们的衣裳到底能便宜在哪儿。”顿了顿，她又补充道，“您放心，这件冬衣的钱，我出。就是劳烦您跑一趟。”

那人急忙摆手道：“无妨，无妨！”

他飞快地跑了一趟，带回来一件冬衣。

吴秀芬拿起来仔细一瞧，这冬衣面料不错，做工也好，针脚细密。这种做工质量的衣裳，按理说不可能那么便宜啊！

她用手捏了捏衣服，感觉手感有些不对，便叫娟妹儿拿了小剪子来，沿着袖口的线迹一点点拆开来。打开冬衣的夹层，她伸手小心翼翼地将里面填充的棉絮掏了出来，顿时，周围几人都惊呆了！

原来，这冬衣里填的棉絮，至少掺杂了一半别的乱七八糟的东西，芦花、柳絮、鸡毛之类的，看着脏兮兮的。

那客商瞬间就变了脸色，他大叫一声不好，匆匆忙忙跑了出去。

娟妹儿奇道：“这人是怎么回事？！咋咋呼呼的。”

吴秀芬摇摇头，她也不知道啊！

过了好半天，张记铺子里呼啦啦地挤进来一群人，为首就是刚刚那个客商。

他高声道：“就是张记的吴掌柜，帮我们识破了那黑心作坊的奸计！”话音未落，一群人涌上来围着吴秀芬一通感谢，又把那黑心商人一顿臭骂。

听着他们七嘴八舌的诉说，吴秀芬才弄明白怎么回事。

原来他们是一帮子走南闯北的行脚商人，出门在外，危险重重，所以他们常常结伴同行。路过宿江县的时候有人发现了棉衣，顿时惊为天人。他们行商多年的敏锐嗅觉告诉他们，这是一个巨大的商机。

于是他们纷纷赶到张记订货，可是张记的出货量只有那么大，很多人根本进不到货。

正沮丧的时候，有人带他们去了一个冬衣作坊，那里的货源充足，价格还便宜！所以他们就纷纷在那家作坊下了定。

这位在张记定了货的客商，发觉同伴定的货比自己的便宜，便找上门来。待他发现那作坊的冬衣有问题，急匆匆地跑回去告诉同伴。一群人簇拥着冲去黑心作坊里一看，果然见到作坊里的人正拿掺杂了异物的棉絮做冬衣，场面顿时炸了！

一群人几乎砸烂了那个作坊，直到对方的主事退了所有人的定金，又再三赔礼道歉，这才作罢。

“他n的，欺负我们是外地人，拿那些破烂糊弄咱们，要不是吴掌柜帮我们发现了他们的猫腻，咱们真把那些破烂千里迢迢送去北边，只怕会落个血本无归！”

“是啊，那些黑心烂肠的恶人，早晚叫老天爷收了去！”

“还是吴掌柜实在，张记铺子里都是白花花的好棉花，咱们亲眼看得到，她们是用好棉絮做的冬衣！”

那个一开始跑来找事的客商得意洋洋道：“我早和你们说了，不要贪那点蝇头小利，贪小便宜吃大亏！咱们要进冬衣，只能在张记进货，只有张记的货才货真价实，保质保量！”

他的一个同伴沮丧道：“我们也想在张记进货啊，可是张记的货只有这么多，咱们想定也定不到，这才走了歪道嘛。”

另一人附和道：“是啊是啊，吴掌柜，能不能多做一些，多少也批给我们一些啊？”

吴秀芬指着铺子里的学徒们叹道：“你们也瞧见了，我铺子里就这么几个人，每人只有一双手，我当然也想多做货多赚钱，可是实在是人力有穷时，没奈何啊！”

那人眼珠子转了转，问道：“既如此，我还是与您下定，这一批货赶不上，我等下一批。年前总能轮到我吧？”

吴秀芬皱起眉头想了想，预留的七百斤棉花可以做四百多套冬衣，原材料是充足的。最大的问题还是人手不够。

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