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第83章 埋点土（第1页）

周丽丽动了心，拱了拱她老公：“你觉得咋样？”

“我觉得，这，这也太好了吧？”

周芹芹一听姐姐姐夫都做了决定，马上着急了，拉住了姐姐说道：“姐，你别听她说得天花乱坠的，她肯定是在给咱们挖坑呢！”

“丽丽姐，我可是诚心诚意想要帮你们的，之前我在你们窗口旁边卖汤卖蛋，确实影响了你们的生意，我心存愧疚，所以才想出来这么个办法补偿补偿你们，你们要是不愿意……那就算了。”

许知念转身要走，周丽丽赶紧叫住了她，同时甩开了妹妹拉着她的手，说道：“芹芹，你一个小孩子懂什么，这是生意上的事儿。”

周丽丽对许知念并不是完全没有防备，和老公商量了一下，把许知念叫了过来，说道：“要想合作也不是不可以，但是白纸黑字，要签订了协议，每天你都必须要买走一百份，价格还有结算方式都要签在纸上，如果违约，要赔钱！”

“没问题呀，那，咱们这个合作，期限是多少？”

“一年！”

“一年？”许知念故作为难，思谋了一下，咬咬牙，说道：“那好吧，为了补偿你们，我同意了。”

签订了协议之后，第二天，许知念早早的就把钱结算了。

八十块钱到手，周丽丽觉得挺得意的——睁开眼睛就出了一百份，这滋味可比零售爽快多了。

可是到了饭口的时候，她渐渐觉得不对劲儿了。

不断的有人拿着领餐卡过来找她领饭，一开始还觉得很正常，可到了晚上快关门的时候，一百份饭竟然卖完了，而这一整天自己似乎都在为这些拿着领餐卡的人服务，零售几乎没有。

她赶紧到15号窗口附近打听消息，这才知道，许知念这边已经开通了炒饭炒面的零售业务，每份九毛五，今天办理月卡可以免费领取一份，之后，会员卡里的储值既可以点川菜配主食，也可以点炒面炒饭，灵活机动，实惠看得见。

这一波操作，导致这一天15号窗口足足办了一百多张会员卡。

同时，许知念还推出了季度卡，价格更加优惠，好多人一合计，直接办理了季卡。

“为啥，为啥要办她家的卡？你们……不嫌弃远？我们店可就在门口啊！”

周丽丽转不过来这个弯，她感觉自己的脑子都锈死了，拉住了一个面熟的工友，满脸悲催地发问。

“你们两家不是合并了吗？办了卡，在这个窗口，又能买到便宜的炒饭炒面，又能点菜，我们要是想改善伙食，就点川菜吃，想要省钱，也可以吃炒饭，价格还比你们窗口便宜了五分呢！”

周丽丽崩溃了——许知念这一波“合并”，让他们家的业务覆盖了高低消费各个档次的人群，妹妹说的许知念在给她挖坑，的确是一点都没错！不止挖了坑，还埋了土！

她现在悔的肠子都青了，可她跟许知念足足签了一年的协议！

白纸黑字，一条条都写得清清楚楚！

她和老公两个人都按了手印！

也就是说，接下来的一年时间，他们这个窗口都在为许知念打工！

一天八十块钱就买断了他们的窗口！许知念一分钱的成本都不用掏，她这边每提供一份炒饭，那边就净挣了一毛五，而且还把所有的客户都吸引到他家去办会员了！

周丽丽的腿一软，直接坐在了地上，睁着眼睛，欲哭无泪。

她仔细地回想着，把之前许知念对她说的话，在脑海里全都过了一遍。

可是，她怎么想不出来，这坑到底是从什么时候开始挖的，她又是怎么心甘情愿跳进去的！

周芹芹来到食堂找姐姐的时候，周丽丽还没从失败的情绪中缓过神儿来。

她紧紧地抓着妹妹的手，说道：“芹芹，这回咱可被坑惨了，快想想办法，绝对不能让你那个同学就这么占了便宜啊！这一年到头，我们不就是给她打工了么！我们为谁辛苦为谁忙啊！”

周芹芹听完姐姐的描述，气得直咬牙：“哎呀，我就说吧，许知念绝对不会安好心的！没想到这个农村丫头心机这么深，姐，你等着，我一定好好收拾她！”

……

这一天是周六，晚上除了许知秋，一家人都回到了许家沟子存的家里。

宋淑芝整个人都处于兴奋状态，拉住了老公许景东，眉飞色舞地说道：“他爹，明个是礼拜天，上午你别加班了，咱去存钱去！”

许景东不明所以，绕过了宋淑芝，看着许知念。

“你们这食堂才开了一个月，能挣多少钱？还值得一存啊？”

“呆瓜，这钱多得都烫手！”

宋淑芝将大衣里面贴身绑着的一个布兜子解了下来，像变戏法似的掏出了一沓又一沓的钞票。

不只是钞票，还有农村人很少能拿到的城镇非农户口才有的粮票、油票、副食品票等等……

“他爹，今天一共办了一百多个会员，我估摸着，明天还能办一百多，这些都是他们预存的钱，有季卡还有月卡，咱这个窗口是免费得的，没有承包费，每天的成本就是些菜钱肉钱，根本用不了，咱赶紧存起来，还能吃利息！”

许景东一头雾水，完全没听懂自己朝夕相处了二十多年的老婆在说些啥。

“他娘，啥叫月卡？啥叫季卡？预存又是啥意思？啥是会员？你，你这是捡钱了咋地，怎么会有这么多钱啊？”

许知念咯咯地笑了两声，耐心跟父亲解释了一下自己目前的经营模式。

“会员制？啥叫会员啊？

“爹，会员就是VIP，Very　important　Person，加入了会员制，可以让这些顾客全都固定下来，就在我们的窗口消费，这是一种消费人群锁定的常规营销手法。”

说话的是许知齐，他和父亲讲的这些，都是妹妹在回来的路上和他说的。

他也不知道妹妹的小脑袋里为啥会装着这么多他都不知道的知识，他也问了妹妹，妹妹就说是在学校图书馆一本书上看到的，至于是哪本书，不记得了。

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