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第一百二十九节 做业务如演戏（第1页）

三万斤冬枣全部放入冷库后，将货车余下的运费给结了，我大手一挥，对老胜和曾怡馨道：“先回家，这些天累得够呛，你们二个怎么得晚上也要摆一桌庆祝我归来吧！”

“为什么不是你请我们？你现在是老板了啊，我们整天在写字楼发呆，要不出去拉客户挣点小钱，能和您这大老板比么？”老胜翻翻白眼珠道。

“你少膈应老子，现在我手头还有三十五块钱零钱，要不请你们去吃拉面？”我道。

“拉面就算了，你还是留着去路边小店找个妈妈桑打一炮吧，就你这小气样，还能当老板，真是邪了门了。”老胜鄙了我一眼。

“嗨，你是经常去路边店的吧，价钱都这么清楚！”我没好气的说道。

“行了，你们两个正经点，现在冬枣拉回来了，先想想怎么卖出去吧！”曾怡馨跺了跺脚说道：“天寒，你这枣准备卖几块钱一斤？怎么卖？”

“几块钱一斤？你不如说我这一车枣是垃圾得了！”我故作惊讶的道：“你就不觉得这些又大又圆的枣不值个十几二十块？”

“二十块一斤？你想钱想疯了是吧？这些猪都不怎么吃的枣，你想卖二十块钱斤？！”曾怡馨张大了嘴巴看着我说道。

“我看他不是疯了，是在山里住傻了！”老胜讽了一句。

我摊摊手，看着老胜道：“老胜你不该啊，怡馨不懂这个我就不说了，你说你一金牌业务员怎么也拐不过弯弯呢？你们想想，我要是也在这市场里找个门店搞批发，你们认为一个从来没有人知道的水果能卖上多少价钱？就算能打开销路，你们觉得三五块钱一斤会卖得很火爆？”

曾怡馨不明所以的看着我，老胜就一点便通了，道：“你是谁物以稀为贵，本着好货不便宜的道道来卖这批枣？”

“没错，这就像卖衣服。”我侃侃而谈：“一件好衣服挂在一家店里，你标个三五十的价在品牌店林立的商场里去试试，你能卖得出去么？但是如果你后面加上三个零四个零呢？这就是人的心理，大多人都以为贵就一定是好货，所以这价钱不能太低。再说，这枣的味道确实很好，成色也好看，凭什么不值高价？而且二十块一斤，只能算是中等价位，你去超市买几斤提子不也要三十四一斤，还到处有得卖呢。”

“话是这么说，可是你怎么打开销路，你凭什么让人觉得你这个枣能值二十块一斤？自己卖还是找人卖？”曾怡馨问道：“是租店面在批发市场做批发，还是进超市商场？”

“超市也进，批发市场也进，我想做成一个品牌！”我淡淡的说道。

“嗯，要想卖得好，就得要打出品牌。”老胜点头道：“老寒，这些年跟我学了不少东西啊，恭喜出师。”

“滚，要是等你教，我这批枣全得烂冷库里！”我白了一眼老胜。

“但是，你怎么能让大家认可这种枣呢？”曾怡馨本着不耻下问的精神，一连问道。

“妹妹，哎，你不知道现在有个名词叫“炒作”，不懂有种叫网络的东西？”老胜一脸无奈的说道。

“炒作？怎么炒？你以为炒米饭呢！”曾怡馨被老胜挤对了一下，有些不爽了。

“好吧，哥就让你见识一下什么叫金牌业务员，现场教你！”老胜牛气冲天的说着，跑回冷库拿了十几个冬枣揣进口袋子里，道：“跟着哥走。”

曾怡馨看了看我，我笑着道：“跟着去看看吧。”

老胜正了正领带，拉了拉西装，迈着大步向水果批发市场里面走去，到一个写着“批发进口水果”的门店前站定，先是装作样的在门口瞅了瞅，然后昴道挺身而胸的走了进去，守水果店的是一个中年汉子，戴着小眼境斯斯文文的，不像是水果贩子倒像是一个学者，中年汉子见有人上门，热情的招呼道：“三位，想买点什么水果？我这全是进口水果，保您满意。”

老胜不可置否的点点头，迈着四方步在不大的水果店铺里慢慢看着，我和曾怡馨一左一右的跟着他，无形中形成老胜是老板我和曾怡馨是跟班的假像。

“老板，看你这水果挺齐全的，有冬枣卖么？”老胜慢条斯理的问道。

“有、有，我们这刚到了一批山东的冬枣。”店老板马上从一旁的冷柜架上抓了一把干枣儿递了过来。

“就这种？没有新鲜的？”老胜皱了皱眉道。

“哟，现在哪来的新鲜的啊，这都是正月了。”店老板和气的笑道。

老胜拧着眉头不说话，我赶紧上前微微哈着点腰恭恭敬敬道：“张总，现在真没您要找的那种枣，要不咱们和外商说说，让他换一种？”

“你这废话少说点行不行！”老胜喝斥道：“我都已经在人家外商面前夸下海口了，只要是在这座城市有得卖的水果，我就能帮他找到！我已经和人家把合约都签了，现在改口说没有，你让我赔多少违约金！”

曾怡馨在一旁看得目瞪口呆，不知道我和老胜在搞什么，现在也没空管她，只要她不出声我就谢天谢地了，我小心翼翼的对老胜说道：“张总，现在根本就没有外商要的那种枣，我们都去了六七家批发市场了，这外商大正月的来买枣，还要新鲜的，这枣正月正掉树叶呢，哪来的枣。”

“放屁！”老胜冲我骂着从口袋里摸出一个比南方青苹果小一叫的冬枣啪的一声拍桌上，指着枣冲我吼道：“那你告诉我，这是什么？！这不是枣是什么？！”

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