路人书

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第221章 市场竞争激烈（第1页）

彩秀拉着陈松走出佳佳店里，走向他们常去的小餐馆吃饭。老板娘一见他们到来，赶紧把他们引到一个小包间里，清蒸鲈鱼安排上，其他的菜陈松都点彩秀喜欢吃的。

在点菜期间，彩秀像在思考什么的，眼睛虽然看着陈松，但明显焦点不在陈松的身上，也不问“今天吃什么菜好呢？”，就那么静静的看着，手指在桌面上无意识的敲着……

陈松原本想问她吃什么好，看彩秀这副模样思考问题的模样，干脆自己做主点菜了:“那就先来一份宫保鸡丁，一份鱼香肉丝，再加一个西红柿蛋汤。”陈松快速地点完菜，把菜单递给老板娘。

彩秀似乎终于回神了，她有些惊讶地看着陈松，“怎么都是我爱吃的呀？”

陈松笑了笑，“你喜欢吃就好。”他决定暂时不去追问彩秀在思考什么，而是选择等待她主动开口。

很快，菜肴陆续上桌。两人边吃边聊，气氛融洽。然而，陈松的心中始终惦记着彩秀之前的异样，他知道，她一定有什么事情瞒着自己......

彩秀愉快的吃着饭，把陈松点的菜几乎干完了一大半，才笑眯眯的问:“松哥，你今天怎么那么安静啊？就不问问我刚才在思考什么？”说着又塞了一口鱼香肉丝进嘴里。

“嘿，你想说自然会说，不想说，我问也白问。我现在要做的就是安静的陪在你身边，你想做什么我都支持你，放心大胆去干吧！”陈松笑笑说。

“嗯，我目前有个想法不知道行不行，你帮我分析分析哈！是这样的，我想店里搞个活动，以会员制Vip方式给顾客让利，吸引更多固定客源来消费，怎样？目前市场竞争激烈，今天有个钟佳佳出来竞争，不定明天就有更多的佳佳来这条街开店，服装店是个风向标很强的市场，没有点竞争力，肯定会被淘汰的。所以，我打算分两步走，一是让利客户，让客户充钱办理VIp会员卡，充值多少钱，我返回多少钱，等于让利了50%，也就是说客户自己也是这里的股东之一，等于自己消费自己的生意。这样就锁定了目标顾客，他们充钱多就等于利润多，等于重复消费不吃亏。二是店员激励机制也要搞起来，以固定底薪加提成的模式，她们业绩越多，效益越好，挣的钱就更多，相当于用我的场子做他们自己的生意，何乐而不为呢？这样，业务员的干劲儿足了，我的生意不就好了？！……”彩秀兴致勃勃的说着自己的计划，也畅想着以后都不一定要自己盯着店里的生意，请一个店长记录下当天的进出货单就可以了。这样可以复制模式，开N多个店来薄利多销，应该赚更多的钱钱。

陈松看着这个财迷心窍模样的女友，越发的喜欢。她的脑瓜子怎么就那么多点子呢？一点不亚于现世里的吴莹，那个千亿资产的总裁女富豪。

他似乎看到彩秀那富豪榜上有名的架势，哈！低调，低调。不要激起她那更大的野心，不然把我这“老男人”踢了怎么办？！

陈松附和着说:“嗯，我看可以，从理论上来讲是行得通的，薄利多销，锁定固定客户，激发员工的积极性，可以细致的推敲一下方案……”

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