路人书

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第45章（第1页）

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老江湖推脱的水平都一流。让你眼睁睁被换掉，也不能对他产生不满。

因为人家说了，是你不好。

但她还觉得他们错呢。助纣为虐，可耻。

错的就是许董。至于苏嫣这个受害者想怎么样，别人无权置喙。

苏嫣内疚极了，扯扯宋枝意的衣袖，跟她耳语道：“宋总，要不然我把钱还给许董吧？请他高抬贵手。我都没花。让李董帮忙做个中间人？”

宋枝意看了她一眼，“干嘛？这就向恶势力低头了？”

苏嫣很担心地注视着她，眸光盈盈。

宋枝意是不会跟姓许的妥协的，“许董的事，我坚持认为我没错。”

她对李董说：“您现在跟我们谈，我帮您价格下调百分之五，您明年跟我们谈，肯定上涨。因为我们显越这两天签了David和裴董，David加进来，一下子让我们显越不担心明年的销量。还有新产品受到各个领域的重视，说实话，我们显越明年不光在手机电脑电视机领域有单子。还有军工航空高铁等各种单子。本来呢，就算我有单子，我也不会抛弃老客户。我只会想办法加大产量。但如果老客户先抛弃了我，那我在人力，设备等各方面投资会减少。”

“如果您新找的供应商给您供货出现什么问题，您回头来找我，那我们事先说好，哪怕受您照顾多年，您现在抛弃我，以后来找我，排单能不能拍到另说，因为生意好，价格肯定上调百分之十以上。合作那么多年，您也知道我们服务是好的产品也没话说。您不要以为跟我们合作愉快，随便换家供应商合作也会愉快。不愉快的多了去了。因为许董一句话，您何必冒这个风险您说是吗？”

这一番话，让本来打算收拾收拾文件走人的李董顿住了动作。

李董吃不准显越的新产品是不是真的都到军工高铁什么各种领域去了，但如果有渠道，确实还是能应用的。

这时候单子不排上，到时候技术人员都去搞别人的单子了，那他回头再想找显越做就麻烦了。

而且这时候谈，价格降低百分之五。

李董犹豫了。不过，李董这种毕竟是老江湖，即便她说得振振有词，把完全没影子的客户说得跟真的似的，李董内心是相信了的，但他还是会不断试探她的底线。

老江湖们有个习惯，还价像是往人胸口插刀。但是那个语气，简直就像他们才是那个被扎刀的受害者。

李董嘶了一声，为难地说：“其实，当然也不是许董随便说句话，我就怎么做了，我哪能听他的？就是新成比你们价格便宜百分之二十，你知道现在我们行业都是薄利多销，我也希望给你们一个好的价格，大家长期合作了，希望都有钱赚，但你们也该理解我们的难处，我们现在利润太薄了，真的不赚钱。”

他直接狮子大开口，语气却十分真诚地问：“哎，老关系了，也不要你下调百分之二十，你看看你能下调百分之十五不？”

全场倒吸一口凉气。

百分之十五？

亏他说得出口！

这还他妈老关系？！

宋枝意端出这辈子最大的修养，微笑道：“百分之五已经是底线了李董。超过这个，您这个单子我们就放弃。”

李董这时又适时地让了步，“那不然这样吧，大家各让一点，我多让一点，你少让一点，百分之八怎么样？”

还没等宋枝意回复，他接着道：“再高的价格我也只能放弃。”

老道的谈判专家，放出自己的底线之后，直接把压力给到宋枝意这边。

百分之八，就是在亏损边缘摩擦。赚不到什么钱，纯粹就是稳住客户，本来就薄的利润一不当心就亏了。

但宋枝意内心其实也有点挣扎，起码维护住了一个客户，对目前显越的情况来说也很关键。

可是，被他这么趁火打劫成功，别的客户那儿也容易被趁火打劫。这么多客户都这样，明年显越的财报真的会很难看。

她不能接受百分之八，也不能拒绝这个客户，她只能不断地试图说服，跳出拒绝或接受这个选择题。磨到对方给她再加点，磨出来的就是利润了。

“到时候最好的质量给到您，最好的服务给到您，保证您这块没有后顾之忧。您这边也不差这点利润了，反而我们这边差这么点就没法做了。生意继续做下去，也别让我亏本，我也有我的人脉关系，都是朋友，有用得上我的地方我也会出力。”

宋枝意只是随口画个饼。

但李董的表情真有点犹豫了，因为他忽然想到了一个关系。想到曹操，曹操就到。

“咦？顾总？您怎么来了？”李董忽然起身，眼睛一亮道。

宋枝意脊背一僵。

顾御洲，他来干什么？

准备来不当人？来施压？

她脑子嗡嗡撞响，她觉得她刚才几乎快说服李董了，李董的表情明显犹豫了！

她立刻给顾御洲使眼色，凶巴巴的：不、许、坏、我、好、事！！！

顾御洲穿了身剪裁得体的浅灰色西装，坐着望过去，身量更加修长挺拔，看见她的眼色，朝她微勾唇角一笑。

一个别人很难察觉的微表情，但宋枝意能接受到他微笑中的放荡。

宋枝意头皮发紧。脑袋上像是套上了个紧箍咒。

她紧张得气血翻涌，心脏的跳动声在耳膜上哐哐哐震响。

这人，这人该不会真的强取豪夺，用权势来逼她就范吧？

这人要是敢？

这人要是胆敢！！！

顾御洲迈着长腿悠哉哉地踱步进来，除了那一瞬间的放荡，整个人瞬间又显得矜贵自持。

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