路人书

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第99章（第1页）

“好好好，下次有货一定给你们留着。”林厂长满口答应。

打了这个电话，陈悠然也清醒了很多，不再总想着再大干一笔。

林厂长可以发展成长期稳定的供货渠道，但是这还不够，要做这门生意，她需要学习和了解的东西还有很多。总想着一步登天没有任何意义，得脚踏实地地往前走才行。

事实上，雨市一中开学的时间，是要比雨市师院更早的。——这也正常，绝大多数中小学开学时间都会比大学更早一些，而高一新生因为需要军训，所以会更加提前，八月中旬就开始到校报名。

蓝姗果然免了所有学杂费，并且还在开学典礼上拿到了一份奖学金。但是与之相对的，是学校对她的严格要求。

她被分在了重点实验班，而这个班级是有竞争机制的，只取学校每次月考前五十名，如果名次掉出去，就会落到后面的班级，由其他人顶上这个位置。而蓝姗免学费的标准，也是要留在这个班里，一旦掉出去，就要将学校免除的学杂费重新补上。

至于奖学金，只发给年级排名前十，能不能拿到就要看自己了。

被这么一震，陈悠然更加清醒。对蓝姗而言，如今最重要的始终还是学业，赚钱什么时候都可以，耽搁了前程得不偿失。她中考分数那么高，最终也只排在年级前十而已，并不是第一名，可见这所学校竞争压力之大。

怎么可能再让她分心去管生意的事？

这个关键时期，自己应该做好家里的一切后勤工作，确保两个高中生的学习不受打扰，照顾好陈小米这个小家伙，而不是总想着搞事情。

过了这三年，大学之后就会轻松许多，到时候陈小米也该上幼儿园了，她们就可以腾出手来，考虑赚钱的事。

而这段时间里，自己要做的是打基础，积累经验、资源和人脉。

军训的一开始，自然是非常折磨人的。每天都要顶着大太阳拉出去各种训练，叫人难以承受。为此陈悠然还特意给蓝姗和陈嫣然准备了加盐的凉白开，好让她们补充盐分。效果如何不好说，但很长一段时间内，陈嫣然对喝水这件事都有心理阴影。

好在雨市所在的这个省份，号称“天无三日晴，地无三尺平”，所以没过多久，确切地说，九月之后，就进入了雨季。

连着下上天的雨水，晴上一两日又继续下，操场上到处都是积水，就算想要军训也很难进行，只能等地面稍干的时候见缝插针地训，其他时间，不是在教室里听思想教育课学唱军歌，就是班主任过来让大家互相认识一下，以便尽快选出班干部，帮助处理班内事务。

陈嫣然性格大方，能歌善舞，虽然入读的是普通班，却相当吃得开，很快就跟同学们打成一片，还被选为文艺委员。倒是蓝姗颇有藏拙的意思，在班上不显山不露水，明明顶着前十名的光环，却几乎没有多少存在感。

就这样，军训期被混了过去。

而这个时候，陈悠然还在雨市师院门口摆摊。

生意没有想的那么好。

一来看准这个黄金期摆摊的人实在太多，而会在这个时候采购的只有新生，肉多狼少，二来……

陈悠然自己或许都没怎么注意过，虽然这批货的几个款式都不错，但彼此之间也是有对比的。比较大众审美的几个款式都已经卖完了，剩下的就是款式和颜色比较偏，不那么主流的。

所以虽然陆陆续续也有人买，但想象中的哄抢画面却是不存在的。

所以之前一个多月的时间卖掉了几千件，剩下的几百件也卖了一个多月，却还剩下了几十件。中间陈悠然自己去了一趟广州，在林厂长的介绍下认识了不少人，又拿了一批货回来。

不过这次运气就没那么好了，因为是一口价打包，所以拿到的货五花八门，有卖得很好的款式，也有的根本无人问津。

到了国庆节之前，陈悠然将好卖的部分都清得差不多了，剩下的还有几百件，不由犯愁。

所以终于从非人的军训之中解脱出来的蓝姗，看到的就是陈悠然对着两大箱子货唉声叹气的模样。她一边叹气，一边将混在一起的各类衣物分拣出来，顺便在自己的小本本上记下颜色款式——这些商品滞销肯定有其原因，以后采购时要避开相同的类型。

“怎么了？这么多都卖不出去吗？”蓝姗蹲下来跟她一起整理，一边问。

陈悠然点头，“谁说不是呢？”

她拎起一件吊带衫，在面前展开。这衣服也不知是哪个天才设计的，用的是墨绿色的布料，分成里外两层，里面是一层轻薄的丝绸，据说可以吸汗，外面一层布料则做了打卷处理，一层层的卷十分均匀，拿在手里远远看去就像是一条海带。

陈悠然将它往蓝姗眼前一放，“你就说，这样的衣服谁会买？”

“……”蓝姗也陷入了可疑的沉默之中。

虽然审美这东西各人不同，但是大众化的部分就是那些，非要出奇制胜，结果就是衣服卖不出去。毕竟这又不是t台秀款，讲究个性，只是街边摊十来块钱一件的衣服。

“我想了想，以后不能再图便宜这么拿货了。”陈悠然说，“还是得挑。”

老实说，虽然之前赶集摆摊，出货很快，赚的钱也不少，但其实也特别辛苦。当时没有选择也就罢了，以后总不能一直那样。所以陈悠然心里，其实还是希望积累经验之后开个店。

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