路人书

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乔氏抓住叶佳瑶的手：“二弟妹，你主意多，帮我想想办法。”叶佳瑶略微思忖，道：“绸缎生意我不太懂，大嫂您先把您的客户定位告诉我，是争对有钱人的还是普通人的？”“那自然是争对有钱人的，可惜做不过隔壁的澜衣坊。”“那她家的生意为什么好，大嫂可知道？”“说不来啊，我家的料子明明比她家的精贵，刺绣技艺也不输她，要说款式，我觉得我家的也不错。”乔氏不服道。叶佳瑶听了直叹气，看来乔氏真是没有经商头脑。说件趣事做生意，竞争是避免不了的，除非独家经营，偏偏在金陵城这样繁华的都会里，吃和穿的生意最是泛滥的，要想在如林的对手中杀出一条路来，就要知己知彼，知道别人强在哪里，搞清楚自己弱在何处，扬己之长，避己之短，做出自己的特色，要有明确的定位方能有立足之地。质量、款式、服务、经营模式、推广方式，每个环节息息相关，环环相扣，缺一不可。像大嫂一样，什么都不清楚，稀里糊涂的，以为进几块料子往那一摆就会有人自动送钱上门，真是想的太天真。既然问她也问不出个所以然来，叶佳瑶只好说：“那我明日去你铺子里看看，再去别的铺子转转，找到问题所在，再帮你想想办法。”乔氏欣喜：“那就多谢二弟妹了。”只要能让绣坊兴旺起来，不到台，她不介意什么面子不面子的，求上一求，当初她可是在乔家夸下海口的，而且为了争取独立核算拒绝了大哥派过来的管事，要是失败了，那损失的不仅是财物，还有面子。“都是自家人，说什么谢不谢的，而且我也不敢说一定就能帮上忙，尽力而已。”叶佳瑶话说七分，留有余地。“那是那是……”乔氏客套着，但她还是对这位二弟妹抱了很大希望的。“大嫂有孕在身，这些琐事还是不要太操心，好好将养才是，如今三弟妹身体不适，母亲已经很担忧了……”说着，叶佳瑶如水的明眸中，浮了一层深深地隐忧。说到这事，乔氏心里是有点不痛快的，就且说这是她第二胎，就是第一胎怀上的时候，尤氏对她的关怀也及不上对琉璃的万分之一，倒底淳礼不是尤氏亲生的。“三弟妹到底怎么了？这阵子我自己也反应的厉害，不能去看她，可李御医不是说没问题的吗？”乔氏虽然心有不愉，但表面功夫还是要做一做的，那关切的语气和神情配合的极好。叶佳瑶叹道：“李御医说是那么说，可我看三弟妹的脸色真是极差，情况比前些天更糟糕，当然，我也没怀过孩子，不太懂，不过，我想母亲心里应该是有数的吧！”乔氏讶然：“难道说孩子有什么问题吗？按说应该不会呀，三弟妹现在也才六个多月，已经过了反应最厉害的阶段，身子也不是最沉重的时候。”“那可真是奇怪了，三弟妹又无隐疾，也不曾头疼脑热的……”叶佳瑶困惑不解。乔氏想着想着，突然一惊：“莫不是孩子有问题？”说出这话，乔氏忙捂住嘴，继而又呸呸呸，讪笑道：“我瞎猜的。”叶佳瑶挤出一丝苦笑：“我都在想，三弟妹老说闷，是不是屋子里的香用的太浓了？”“有身孕之人，最好都别用香了，你瞧我这，以前也经常点些茉莉茶糜什么的，但有孕之后就都给撤了出去。”乔氏道。叶佳瑶点头道：“我觉得也是，那龙涎香和艾香混在一起的味道，我都闻不惯，别说是三弟妹了，也不知道下人们是怎么办事的。”乔氏愣了愣：“你刚才说什么香？”“龙涎香和艾香啊！”叶佳瑶毫无城府第样子。“你闻到了？”乔氏的眼神闪烁不定，分明不安。叶佳瑶笑道：“我的嗅觉味觉一向很敏锐，不会错的。”乔氏的脸色亦有些阴晴不定起来。叶佳瑶不安道：“大嫂，这有什么不对吗？”乔氏勉强挤出一丝笑容，掩饰道：“没，没有……”叶佳瑶自嘲的笑了笑：“咱们在这里瞎操心，说不定啥事也没有，有李御医在，还能让三弟妹出事？”乔氏问道：“这事，你跟母亲说了吗？”“什么事？”叶佳瑶故作不知。“香的事。”“香的事有什么好说的，不过是我自己闻不惯，说不定三弟妹就喜欢那样的香，各人喜好，我去多嘴就不好了。”乔氏默然，心事沉重的样子。叶佳瑶莞尔道：“大嫂就别担心了，我给你说件在农庄听来的趣事呀！”乔氏凑趣第笑了笑：“好呀，我也正无聊，听听趣事解解闷。”叶佳瑶便说了起来：“我们庄上有个佃户姓金，家里有两儿一女，两个儿子到是勤快，可惜女儿女婿都是好吃懒做，时常回娘家蹭吃蹭喝的，偏偏一张嘴甜，那老金的婆娘又是极疼爱这小女儿，不但不说，反倒处处维护起他们来，可这些佃户人家自己的日子都过的紧巴巴的，哪禁得住两张嘴白吃白喝，两个儿子心里都不痛快，二儿子的媳妇有了身孕，老金下了狠心，说把家里唯一的老母鸡给宰了让二儿媳补补身子，可巧，那女儿正巧也怀了身孕，又回娘家来养胎了，老金的婆娘偏心着自己的女儿，把那母鸡给女儿吃了，二儿媳一口汤都没捞到。”乔氏忍不住道：“这老金老婆也真是浑，那小女儿也太没脸没皮，难道就由着他们这样？要我可是不依的。”叶佳瑶笑道：“当然不会就这么算了，那二儿媳心里憋着这股气，身子渐渐地就不好了，吃药也不管用，二儿子没办法，就请了个游方的术士回来，那术士的掐指一算，说什么一山难容二虎，那二儿媳肚子里的孩子是什么文曲下凡，可惜在娘胎里被人克了，再一算，那术士就断定这家里头还有一位孕妇，若是不把此人请走，二儿媳肚子里的文曲星就没救了，而且以后都不能跟那个克星见面……”乔氏大奇：“还有这种事？”叶佳瑶道：“那老金老婆一听老二肚子里怀的是文曲星，这对庄户人家那可是了不得的大事，当即狠下心来把小女儿赶走了，以后都不准来……”“赶的好，让那两个无赖再来白吃白喝。”乔氏义愤填膺道。“我想那游方术士八成是跟二儿子串通好的，哪有这种事，不过淳于听说这事，不以为然，说这种事大家往往都是宁可信其有不可信其无的，神鬼之论最是玄乎，还说，这种言论便是在宫里头也人拿来利用说事的，往往能起到一定的效果，比如排除异己，比如推卸责任，听得心里毛毛的。”叶佳瑶摇头苦笑。乔氏眉头微蹙，露出若有所思的神色，叶佳瑶知道她已经听进去了，入了心，目的已经达到，便起身告辞：“在这絮絮叨叨的，都快忘了饭点了，大嫂，那我先告辞，明儿个去看过绣坊，有了主意，再来与你说。”乔氏心不在焉地应付着，让下人送她出去。此时，她的神色微茫，心中却是掀着滔天巨浪。“房妈妈，适才二少奶奶说的话，你怎么看？”乔氏唤过房妈妈。房妈妈担忧道：“且不管二少奶奶是无心之言还是有心告诫，若她说的是真的，三少奶奶用了艾香，那这里头的问题就大了。”乔氏示意她先去把门关上，神色凝重道：“我也是这么想，孕妇在什么情况下用到艾香你我是知道的，三少奶奶一边说没事，一边却熏艾，而且还用浓郁的龙涎香来掩饰，要说没问题，谁信啊！”房妈妈踟蹰道：“老奴敢肯定二少奶奶已经有所察觉了，那前几天，夫人还数落二少奶奶，说她不去看三少奶奶，后来是世子爷陪着二少奶奶去的，然后，第二天他们就去了农庄，那个故事，二少奶奶是故意说给您听的……”

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