路人书

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乔明秀最近被叶佳瑶的甜品屋刺激的，也想好好干出一番名堂，她的绣坊经过叶佳瑶点拨后，生意已经大有好转，但是还不够，所以，特意请了叶佳瑶去讨教经商之道。“弟妹，你那个会员制有什么讲究不？我听说会员还分什么金卡银卡，能有用吗？”叶佳瑶知道乔明秀打的什么主意，不过，自家人嘛，点拨点拨也是应该的，故而也不藏私，耐心地跟她解释会员制的好处。“首先会员制能稳定客户群体，给人一种神秘而不可及的感觉，人都有好奇心，越是神秘越想要探究，女人更是虚荣，喜欢攀比，她入了会员，那我也要入一个，不能落与人后，是吧？”乔明秀连连点头，是这么回事。叶佳瑶继续道：“加上我的甜品屋是独一份的，容易打造精品，别人就算要效仿也只能是东施效颦，再不可能做出叶氏甜品屋的效果。会员中又分金卡银卡，这是身份的象征，因为一百个会员里面，还是有高低之分，不能一概而论，那么怎么才能刺激那些普通会员消费呢？就设计一个会员卡升级制度，消费满多少就能升级。”乔明秀佩服的五体投地，闪着星星眼啧啧道：“二弟妹，你这些奇思妙想都是怎么来的？你这样一搞，那些贵妇们，还不得可了劲的消费，你就坐等着数银子就是了。”叶佳瑶哂笑，其实这些经营理念在现代一点都不足为奇，富人都有优越感，她们不缺钱，只要她们认为花的值，多少都不心疼，很多高级会所就是抓住了富人们的这种心理。但是，这样的理念在古代还是不多的，当然也有，就是没有叶佳瑶这般诠释的这么彻底。“银子是收了，可服务也要跟上，要不断推陈出新，不然客人们来来去去就吃这几样东西，会厌。而且，还要开设一系列活动，让大家吃的高兴，玩儿的开心，其实生意做到这份上，不仅仅卖点小吃了。”叶佳瑶道。乔明秀琢磨开来：“那我的绣坊能不能也用你这个法子呢？”叶佳瑶想了想，说：“可以用，但不太一样。”乔明秀好奇不已：“快跟我说说，有什么不一样？”叶佳瑶抿了口茶，慢悠悠地说：“首先，绣坊在金陵城不是只有你一家，比你们做的好的，老字号的绣坊多的是，很难做到垄断。你要先做好定位，你想把绣坊做成什么样的，是高端名品店还是只求拉一票稳定的客户？”乔明秀仔细的琢磨了下，说：“高端的话比较难做，虽然我出身江南很有诚意的大礼翌日又是叶佳瑶的课，好在这一期再过七天就结束了，陆小天的身体恢复的很好，听说已经可以下床走动了。这期结束后，有十五天的空闲，等下期开学陆小天就能回来上课。曙光就在眼前，咬咬牙就挺过去了，这样想着，叶佳瑶呼啦就从床上爬起来。夏淳于跟着也醒了，眯着眼看看条几上的钟漏，慢条斯理的开始穿衣服。叶佳瑶道：“你今儿个不是晚班么？干嘛起这么早？再睡会儿吧！”“不行啊，农庄那边几天没去了，赵管事传话来，说已经修的差不多了，我得去看看。”叶佳瑶讶然：“这么快？”夏淳于哂笑：“那是，不缺钱不缺料不缺人手，又是姜叔主持修建，差不多是该完工了。”叶佳瑶脑子有些转不过来，古代建筑都是雕梁画栋，光光那些雕刻就得费多少工时，不像现代，钢筋水泥的，还是现代化的装备设施，几天就能架一栋楼。管他呢，反正那边的事都是淳于在管，淳于的要求只会比她高不会比她低，只要淳于觉得好就行。两人吃过早饭，去给侯爷和尤氏请了安，便一同出门，一个往东一个往西。夏淳于的马拐过街角就停了下来，探头看着叶佳瑶的马车缓缓向前，嘴角扬起一抹浅笑，那份大礼终于是要送出去了。很想去培训班看看瑶瑶待会儿吃惊的表情，不过他还有事要办，只能等晚上了，瑶瑶会怎么感谢他呢？真的很期待啊！叶佳瑶到了培训班，径直去休息室，一进屋，吓一跳，怎么段麒麟、林长春，还有商会的会员们都在，出什么大事了吗？

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