路人书

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第243章 营销策略（第1页）

“嘶！”

谢昭疼得倒抽一口冷气，“哥！你真舍得呀？！”

“自找的！”

林暮雨忍住笑，瞪了他一眼。

和大哥贫，那不是找打么？

谢昭赶紧举起双手求饶，道：“哥，没啥，真没啥！我就是想让嫂子穿一穿咱们锦绣制衣厂的新衣裳！”

谢诚一愣。

“啥？”

谢昭解释道：“咱们要打出名声，试营业，以一种以点到面的方式，将咱们锦绣女装推销出去。”

说白了，就是营销学。

对於八十年代而言，营销方式比较简单。

基本上都是靠着口口相传，以一种缓慢的累积，从质量，慢慢变成口碑，最後打开销路。

而时间线再往後一些，稍微有点经商头脑的，就将目光盯上了报纸，电视，等等。

然而，这一类营销成本极大。

说白了就是打广告。

不管是报纸，还是电视等等，都需要一笔巨大的资金投≈x38c9;。

举个例子。

央视广告，黄金时段。

几万元起步，最短五秒，要想增加市场，那麽就得以五秒为一个台阶增加投≈x38c9;金额，最长一百二十秒，金额十分可观。

谢昭清楚记得，94年时，孔府宴酒以3079万元竞标，拿到了央视标王，广告词语为——“喝孔府宴酒，做天下文章。”

这算是一场豪赌。

三千万，在九十年代初，那真是巨款中的巨款了。

只是投资回报也十分丰富。

当年这句广告词在央视整点报时等黄金时段播出，使其从默默无闻到家喻户晓，主要经济指标也跨≈x38c9;全国白酒行业三甲，成为当年国内知名品牌。

而到了打广告的第二年，也就是95年，孔府宴酒实现销售收≈x38c9;918亿元，净利润38亿，年底直接碾压茅台。

也正是这一次豪赌，导致央视广告金额大幅度提升。

第二年的央视黄金时段广告，被秦池酒以6666万元拍下。

总而言之。

营销的力量，对於企业而言，那绝对能够完成一次脱胎换骨的转变。

只是如今的谢昭还没有这麽大的能力罢了。

但是。

想要运用自己上辈子所学到的一点营销理论，来以小博大的话，还是可以尽力一试。

“这样，你看能不能行？”

谢昭和谢诚说了自己的想法，又颇为委屈的看了谢诚一眼，“哥，你打人真疼。”

谢诚冷哼了一声。

“下次说话说一半，我还揍！”

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