路人书

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第78章（第1页）

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“我吃了?，你慢慢吃吧。”

销售是这样的，是最底层的销售和业务开单了?，不光他们有?提成拿。他们的上?司，他们部门，其实都是有?提成拿的。

就是聂琳琳一下子就出了?上?千万的大单子，只一下董易他们这个销售小?组的月目标就达成了?。只要这个目标达成了?，这个月他们每个人就有?一定的提成和奖金的，甚至连跟着他们的销售内勤最后都能得?到一两百甚至两三百的提成奖金。

而?如果他们不但完成了?每月的月目标，他们甚至能完成整个季度的季度目标，甚至半年目标，整年目标。

最后所有?的这些，都会变成具体化的奖金。这个就是销售公司，几乎都用的激励套路。有?了?这些政策，当你有?了?具体的意向单子时，你的领导和你小?组的内勤才会因为钱，下意识的就帮助你。如果没有?这些很实际的东西，别人又怎么会那么的尽心尽力。

反正今天聂琳琳那个单子，就能让董易在月底的时候多得?一千。也能让他们这个组的所有?大家包括销售内勤，都能在月底得?到两三百的奖金。

这个也是为什么聂琳琳在公司打销售电话时，大家都下意识安静不打扰她?的关键。也是今天的内勤姑娘，第一次主动?给她?送资料的关键。

反正此刻看着这个刚来公司就给自己赚了?一千多的手?下员工，原本就客气的董易，现?在就更加客气了?。

“那个琳琳等会不要忘记去人事，重新签一下劳动?合同。还有?像昨天那样的事情，其实也不是经常发生的。至少我在这个公司三年多，昨天那样的事情那样的客户确实是第一次碰到。所以你千万不要太骄傲，还有?大家对你的态度——”

新人最怕的，其实就是曾经辉煌过?，但最后却突然不管怎么努力都无法突破或者无法再塑辉煌了?。

不管是职场还是学校里?，其实都有?慕强的事情。

但这份慕强，职场和学校里?，还是完全不一样。

在学校里?，就算你学习不好了?，大家还是朋友。别人最多在私下说一下，都不会很明显的在你面前说你曾经怎么样，现?在又怎么样的话。

但到了?职场上?，却多的是那种，今天你成绩好业绩好，就跟你做朋友就跟你谈笑风生。但如果你业绩不行?了?，就对你完全无视，甚至欺负你贬低你的那种朋友和同事。

怕聂琳琳会因为一次的成功就骄傲，就会有?一种原来职场和销售就是这样的感觉。

在她?吃饭时，作为她?师父的董易就忍不住压低声音，慢慢跟她?讲起大道理。

他说着，聂琳琳昨天能成功的侥幸。

也说着，昨天聂琳琳在销售见客户时，犯得?那些很明显的大忌和错误。

也暗示着，今天的大家好对她?那么客气。很多只是看到她?厉害有?用了?，所以才跟她?交际的。但如果她?在一个月两个月内，不再次创造点成绩。那么今天大家对她?的热情，过?一两个月可能就会变成无视和很明显的嘲笑讽刺的。

“我明白了?，师父谢谢你！”

聂琳琳到这里?工作，虽然明面上?天天师父长师父短的。但对这个上?辈子比她?年轻的师父，她?也只是礼貌性的客气一下。但现?在这个时候，看着对方认认真真的劝解和解释。聂琳琳却真的有?点感动?了?，也第一次真心实意的叫了?对方一声师父。

“不客气，这，这是应该的。”

虽然选择了?销售这个职业，但董易的性格其实说实话是有?一点点的内向。因为不愿意很直接的面对客户，所以他才一直做公司的电话销售。

就算性格不算特别的开朗外向，人也远没有?别人的聪明会来事。但别人说话到底真诚不真诚，他却很容易就看出来。

感觉出聂琳琳这次的特别真诚，刹那间他也有?点不好意思了?。

周六的早晨很快就结束了?，这个早晨周总难得?给他们开了?一个早会。

早会的内容，自然是拿聂琳琳做典型，说她?才能公司几天，就开单就有?大客户的事情。

这次他们开的是销售部的大会，是八十来人全部都坐在公司的大会议开的。也是聂琳琳第一次在公司，看到了?公司所有?的销售。当然这个所有?，还是不包括那些根本就不用坐班的黄金销售的。对那些来人，聂琳琳昨天的那一单，其实还是小?意思。

在早会上?，小?小?的装了?一下谦虚和不好意思。

等开完会回去后，聂琳琳又开始了?跟前两天一模一样的工作。

他们公司是有?不少的二手?客户的，这些应该都是公司在开展新业务时，之前的销售们费尽心血找到联系到的。

但可能就是公司政策的改变，公司一阵重视这个新业务，一阵又忽视了?二手?中?介这块，销售又是一个流动?性特别大的工作。

所以公司销售方针的一再改变和相关销售人员的不停流动?，就让世纪华城这一模块的业务，变得?有?些糟糕和严重滞后。

反正聂琳琳手?上?的资料，已经是他们公司三个月没有?做出更新和追踪的。

三个月的时间，上?面的很多资料其实已经过?时了?。就是很多客户见你不主动?，人家已经找其他的房产中?介了?，或者干脆改变主意不想再卖了?。

反正现?在聂琳琳的工作，还是给上?面的所有?客户打电话。重新联系上?他们，重新询问他们房子，重新问他们还要不要出售房子。

等得?到确定或者否定的答案了?，她?就要重新整理手?上?的客户资料。

重新确定资料是一方面，跟大家联系好了?，鼓动?对方拍个房屋出售视频又是另外一方面。

这其中?，有?很多出差的，游玩的，甚至暂时搬家离开这里?的。

聂琳琳也要一一登记，然后尽可能的把他们确定为，长期的意向客户。

当然在这期间，加上?他们的微信，跟他们长期联络，也是重中?之重。

所以周六这天，聂琳琳算是一直都没有?出去，都在电话联系自己的那些客户。

她?算是把手?上?公司给的客户资料，全部都重新整理了?一下。

一天匆匆结束后，到了?四点半的，聂琳琳还是按照自己的上?班时间，早早的离开了?。

今天小?豆豆是有?贺意康照顾的，原则上?聂琳琳是可以上?班到五点的。

但一想到她?如果今天五点才走，可能会有?人问她?，今天为什么会能例外，没准她?还需要向别人专门的解释一下。

最终为了?不必要的麻烦，为了?不给人一种原来她?也可以准时下班的感觉。最后到了?自己面试时说好的时间了?，聂琳琳还是再次坐车返回了?。

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