路人书

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街头的人已经少了许多，日头已经慢慢的朝西边落了下去，一片鲜艳的火红色燃遍天际，与那金灿灿的阳光交织在一处，格外好看，真真是应了那一句，落日熔金暮云合璧。

夕阳下的相宜，一张脸成了金粉颜色，眼睛里有若春水漾漾，点点波光。

刘妈妈已经做好饭菜，桌子上摆了八个菜碗，里边正热腾腾的冒着气儿：“姑娘，快些来吃饭，还在想着你去了哪里，若不是翠芝带着你，我都想出去找人了。”

相宜朝刘妈妈笑了笑：“妈妈可莫要这般惊慌，我还会丢了不成？”回头一看，福伯与全贵正站在铺子里，似乎没有打算进来的意思，相宜推了推翠芝：“你去喊他们一道吃饭，难道还吃咱们剩下的不成？”

翠芝瞧着父子俩那模样，低声道：“我公公与男人都是老实的，不敢进来吶。”

“这有什么，我都说过咱们以后便是一家人了，一家人不该在一处吃饭？”相宜瞧着福伯与全贵那畏手畏脚的样子直叹气：“快去喊他们进来。”

翠芝点了点头，走到外边与福伯全贵说话，两人坚决不肯进来：“哪里能与大小姐同桌吃饭的？给我们送两碗饭菜出来便是了。”

翠芝无奈，只能回去拿了两个盆子，足足的盛了饭，又夹了些菜放到上头，相宜见她选着青菜豆腐夹，连忙拿筷子夹了几块鸡肉与猪肉放到碗里：“他们都是要做体力活的，该多吃些肉才有劲。”

“多谢姑娘体恤。”翠芝端了两只碗，一只手里抄了四只筷子送了出去，秦妈妈望了望站在外边的父子两人，连连点头：“福伯与全贵，可真是老实人。”

“可不是呢。”相宜点了点头，全贵就是太老实了，兼着脸上有块胎记，让人瞧着未免觉得有些不舒服，所以才那么大年纪没成亲，不过也是刚刚好，配着翠芝正是好好的一对。

“姑娘，你今日在华阳城里转了一圈，都看了些什么？”方妈妈望了一眼相宜，见她额头上的刘海粘在了一处，湿漉漉的，露出下边两道柳叶眉来，十分好看。

“我在想着，咱们要开铺子，自然是要卖别家没有的东西，这样才能挣得多，妈妈，方嫂，你们说可是不是这样？”相宜望了两人一眼，见她们都有赞许神色，这才放下心来，看来自己这一世的摸索有个良好的开端。

“姑娘这句话倒是有一万分道理。”秦妈妈笑着点头：“我瞧着姑娘该是有行商的天分，才这么大年纪，便能想到这一出，很是不错。”

“那姑娘可发现了什么独门买卖没有？”方嫂盯住了相宜，也颇觉意外，没想到骆大小姐竟然无师自通，首先便知道要去摸下华阳城的底。

相宜点了点头：“我倒是想了两样，可却不知道能不能成。”

“哪两样？姑娘说来听听。”方嫂顿时来了兴致，别说是两样，即便是一样，只要将这独门生意做好了，那可是金银滚滚财源广进。

一下午在华阳街头转来转去，相宜看了无数间铺面，大到酒楼绸缎庄、小到早点铺子货郎担，她都好好的琢磨了一番，转了一圈，她发现华阳还缺了绣坊与茶庄。

广陵城里约莫在五月份的时候开了一家叫珍珑坊的绣坊，自从它一开张，原先那个声声坊的生意就被拉去了一大半。相宜曾听宝柱说过，那珍珑坊是嘉懋的婶娘开的，她是江南季氏乱针绣的传人，技艺十分精湛。现在那珍珑坊里卖的东西还不多，等着站稳脚跟，再多聘些绣娘，只怕声声坊就只能关门大吉了。

广陵城里都能开两个绣坊，间间都要赚钱，而今日她转了一圈，发现华阳城里竟然没有一家绣坊。她到几间绸缎铺子要翠芝装着买衣料，顺便问了问，原来华阳城里的绸缎铺子一般都会请两位绣娘，扯了布回去想要绣些花儿的，绸缎庄便会派绣娘过去接活，倒也方便简单。

相宜仔细寻思着，这绸缎铺子里虽然备着绣娘，可那技艺却不一定精湛，参差不齐，有些富贵人家有会绣花的丫鬟，可绣出来的花样也不能保证就是时新的，这衣裳样子年年都有新出的，刺绣虽然没有那般变得快，可总还是会有变化的，自己开间绣坊，到外边进一批工艺好的插屏屏风之类的，再请些技术好的绣娘到铺子里坐镇，闲暇时便自己绣花，有活做的时候就接活干，这样应该能赚到银子，比刘妈妈与翠芝他们卖杂货要好。

想着要到衣裳上边刺绣的，绝不是一般人家，肯定是家中有闲钱才会来弄这些，相宜觉得这绣坊的主顾该都是有家底的，生意容易谈得拢，而且能赚的银子也多。

“开绣坊？”秦妈妈与方嫂相互看了看，点了点头：“姑娘这个主意倒是不错的，若华阳城没绣坊，咱们就可以考虑拿一间铺面开绣坊。只是首先得摸清下华阳城里有哪些绣技好的绣娘，也还得先去进一批货来摆着，否则光只开着门，没有东西给人家看，那也不好。”

“那是不是该去一趟苏州或者是杭州？”相宜咬了咬牙，开铺子总要投些银子进去，先聘好绣娘再带着去苏杭选些绣品来，顺便让她们到那边拜下师，学些更好的绣技回来，铺子生意才会做得开些。

“还不用这般着急，咱们先要把华阳城里摸清再说。”秦妈妈摆了摆手：“我记得当年老夫人便是这般做生意的，要开铺子，先要弄清楚城里头住了多少人，有多少人可能会到铺子里来买多少，又会有多少常客。当年她还派我们到那些路口站着数人头呢……”秦妈妈想到了过去，脸上露出了笑容：“我们家老夫人生意做得风生水起，自然是有她的道理。”

“什么？数人头？”相宜有几分惊奇：“这是什么意思？”

方嫂解释道：“就是要看每日经过这路口的人有多少，男人多少女人多少，这样数十日，便能知道哪里最热闹，最适合开哪一种铺面。”见相宜睁大眼睛望着自己，方嫂微微一笑，伸出手来：“例如男人比女人多的热闹地方，酒肆什么的就好开了，而女人多的地方，胭脂水粉铺子绸缎铺子顶顶好。”

“原来是这样。”相宜惊叹着点头，想起杨老夫人那副眉眼，心中实在佩服，她如何就能想得这么多这么细致？自己虽是重生一回，可依旧连杨老夫人的衣裳角儿都赶不上！

“我听说杨老夫人主要是卖田庄山头上的东西？”相宜很有兴趣的问东问西，这可是最好的机会，三人行必有我师，更别提秦妈妈与方嫂是跟着杨老夫人多年的人：“我在华阳城里看到了悠然农家香的铺子，好大一个，占了七八个铺面，瞧着就气派。”

“那便是我们家老夫人开的铺子，若不是华阳已经有这铺面了，姑娘可以开间这样的铺面，其实挺赚钱，这可都是日日要吃的东西，瞧着没有什么赚头，可每日盘底的时候，银子照样不会少呢。”秦妈妈想了想，望向相宜：“要不要我与老夫人去说，分些东西到姑娘这边卖？”

相宜赶紧摇头，她今日去拿悠然农家香看过了，那里边卖东西的方式与一般铺子不同，别家都是要伙计拿东西，而这家铺子都是客人自己去挑选的，想要什么就拿什么，有专人过秤收银子。相宜本来以为这样会比较乱，可出乎她的意料，一切都有条不紊井然有序。

“老夫人这铺子早就开了，人家也习惯到她这里买东西，没有必要再几样出来给我卖。”相宜瞅着秦妈妈与方嫂笑了笑：“我也总得自己想点法子不是？若是处处靠着旁人帮忙，伸手伸惯了，以后遇着麻烦事，自己都没主见了。”

秦妈妈与方嫂不由得暗自喝了一声彩，骆大小姐也真算是有志气的了，小小年纪竟然能说得出这般话来。她才七岁，放在旁的大户人家，正是承欢膝下的时候，哪里要来受这般罪过！可骆大小姐却一点也不抱怨，而且尽量不去麻烦别人，只想靠着自己来解决困难，这份心性品格，也是难得的了。

“姑娘，你方才说两桩生意，还有一桩是什么？”刘妈妈在旁边很是关注：“咱们可有三间铺面呢。”

“妈妈，我想将那两间挨在一处的铺面打通，改成一个茶庄。”相宜飞快的将饭碗里的饭扒光，站起身来擦了擦嘴，脸上露出了兴奋的神色来：“华阳有酒楼，有酒肆，有茶馆，却无茶庄。”

“茶庄与茶馆，难道有什么区别不成？”秦妈妈与方嫂也是一愣，见着相宜眉飞色舞的模样，不由得有些疑惑，这茶馆里头，一壶茶泡下来，不过几文大钱，一般都是在些不起眼的地方开着，房租少，这才能赚出这每个月的嚼用来，可现儿骆大小姐竟然想在东大街开茶庄，这不是赔钱的生意？

“妈妈，方嫂，你们且听我说。”相宜见着两人脸上惊奇之色，笑着点了点头：“我这茶庄，应该是能挣钱的。”

第一百零五章独具慧眼选行当

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