路人书

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第35章（第1页）

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“哈哈，你这小脑瓜怎么长的？就随娘，要是像你爹，才是见了鬼了。”蔡夫人奉着两张羊皮跑出去了，蔡琰笑着摇摇头，自己谁也不像，这是生活所迫！

后面的事就简单了，蔡夫人找来卫家在长安的管事儿，让素儿远远的隔着一层细纱在里纺线，管事本奇怪的，这么老远让自己看什么？送丫头给自己不应试啊，但很快明白蔡夫人让自己看的是那样奇怪的纺车，坐着的看多了，这纺车这么高？也没看到手摇，小丫头的手动的飞快，看着就觉得这机子好使，想走近点，背后蔡夫人轻轻的咳嗽了一声。管事的忙退了回来，笑着跟蔡夫人过来搭话。

“夫人这是请小的来所为何事。”

“来请掌柜的掌掌眼，家里木匠瞎琢磨，弄出个四不像的玩艺，不过倒也好使，掌柜您看呢？”

“夫人家的自然是好东西，小的远远的看看就觉着不错。”掌柜的摸不清蔡夫人的用意何在，于是陪着打哈哈。

“您看这一架车能卖多少钱？”

“这……”掌柜的吓着了，纺车倒是卖过，只是值不了什么钱。

“蔡卫两家是亲戚，信不谁也得信你们不是，所以让你们来看看定个价，我们也好找人谈？”蔡夫人微笑起来。

“小的愚昧，没听明白您想说啥？”

“就是咱们出图纸，商家出人工、材料，将来卖的钱，蔡家只要两成，而且也不是要一辈子，只要头三个月，掌柜的觉得这条件蔡家出的如何？”

“小的真是茅塞顿开，夫人的精明让小的佩服。”掌柜的笑得跟一朵花一样，可是就是不松口，蔡夫人有点不耐烦了。

“掌柜的觉得好那我就找崔家谈了。”蔡夫人不笑了，准备起身送客了。崔家是长安另一家商户，也是财大气粗。

“小的也做不了主，得跟东家商议，夫人能不能容小的两天，小的马上派人给东家送信商议一下？”

“我们二小姐将来是嫁到你们卫家的，不然也想不到把这东西交给卫家来经营了，也是看着亲戚的情分在里头，真的交给崔家，就不是两成了，是三成，要收半年。”蔡夫人白了他一眼，掌柜的赔着笑脸，低头应着。蔡夫人让素儿把纺的纱取了过来，递给了他。

几天后卫家来人了，不是卫老爷，是大少爷。十八九岁的样子，看上去非常英俊有礼，说了一堆的客气话，送上一堆礼物之后，直接抬了两箱钱出来，“家父接到管事的信之后，马上派小侄前来问问，是不是伯母这儿遇到了难处，卫蔡两家此为一体，伯母可千万别跟卫家客气。”

“这话说得就没法谈了，弄得好像蔡家吃定卫家了？大侄子，东西好坏咱们就不说了，条件开的也实在不高，我只是怕跟崔家合作，伤了蔡卫两家的情谊，让仲道觉得岳家不给他颜面。来人送卫大少爷出去。”蔡夫人摆摆手，早知道直接跟崔家谈就好了。

第28章买卖人

卫家早就知道蔡家有这种立式的纺车了，用脚踩的，仲道上次回家特意跟父母说过。但他也说不清楚，他只是远远的看素儿纺过，但具体是怎么做的，他也不太清楚，但他说，二小姐已经研究很长时间了。仲道这么说是希望家人能了解二小姐是多么聪明贤惠，不仅仅会读书写字，更会生产。仲道是说者无心，可是让一家子的商人听来，更加坚定的觉得蔡家的二小姐是只会下金蛋的鸡，比仲道强多了，所以他们坚持要尽快迎娶。

只是他们怎么也没想到，蔡家人会这么精明，竟然会想到要把纺车的技术卖出价来。卫老爷接到长安掌柜的信时，气得直跳脚。其实他当时都没有想到要把脚踩式纺车卖钱，他当时知道蔡家有新式的纺车时，只想到要运用到自己工厂里，想到的是，如果真的提高产量，他们就可以用来换更多的钱，可是现在蔡家却提出来了一个新的思路，是啊，为什么不能卖？什么叫买卖人？就是便宜的买了，高高的卖；人无我有，当然就可以卖？竟然让读书人来告诉他们，什么叫买卖了，这让卫老爷的自尊心很是受伤了。

卫老爷就和几位管事们商量得很清楚，纺车他们一定要，但蔡家提的分成计划倒是个新鲜的提法，可是在商言商，他们不能开此先例，卫家纵横商场这些年也不是白来的，他们更喜欢钱货两讫，不然也不会让卫大少演这么一出了。希望蔡老爷一介大儒，看到卫家这么诚心诚意，会把问题简单化。

可是没想到蔡邕根本就不出现，一切以精明强干的蔡夫人出面。这些年，吴地的掌柜常会把蔡夫人挑选的单子递回去给卫老爷看看。卫老爷常常会把相同的珠宝放到面前长久的凝视，他是生意人，什么时候他都希望把对手琢磨得透透的，可是唯有蔡家他一直没有把握，他看不清。

蔡邕是清雅的读书人，没什么可谈的；蔡夫人见过一次后，看着倒是强干，但没有想像中那么精明，后来他特意让掌柜拿了些珍贵的玉壁和珠宝放在一起，可是蔡夫人却看也不看那些能让普通贵妇趋之若鹜的玉壁，只是精心的挑选着体积小，硬度高的域外宝石。

掌柜的把蔡夫人表现详细的汇报给卫老爷，然后他还汇报了一件让卫老爷很吃惊的事，掌柜看卫老爷这么关注着蔡家的事，便派人偷偷的打听起来，竟然让他发现，这些年，蔡夫人一直在偷偷的兑换着黄金！

这消息让卫老爷又有些疑惑。他跟随着商队也走过很多的地方，在大汉，黄金虽然贵重，可是却并不是真的流通货币，黄金在大汉最多的用来做奢侈的饰品和一些贵族用来制做一些家用的盘子茶具，以显示富贵之外，几乎没有多少作用；对商人来说，黄金只对西方的贸易上有用，可是作为商队他们从不会无聊到运输黄金来买卖，当然会以货易货了。蔡夫人弄那么些黄金做什么？可是这次蔡邕的莫名升官，蔡家上京的车队除了书之外就几乎没有多余的行李时，卫老爷终于明白了，蔡夫人是位睿智的女人？

什么时候珍贵的珠宝和黄金都可以用来换成钱，可是有钱时不一定能买到上好的珠宝和黄金了。更何况，蔡家把家产就这样轻易的化整为零了，谁也不会猜到，蔡夫人这些年一直在慢慢的积蓄着黄金，并且不停的淘换珠宝。现在比蔡夫人更清楚蔡家珠宝藏量的人，只怕就是卫老爷了。卫老爷完全有理由相信，蔡夫人手中的珍贵珠宝，已经是大汉境内最精品的一批了。是啊，也许不是最多，可是她手上的一定是最好的。将来两个女儿出嫁时，她只要招个工匠回家，就能简单的拿出大笔的珍贵嫁妆；而且，即使蔡邕再次被罢免，甚至下狱，蔡夫人都能随时变出大笔的现金来自救，这做法真是太聪明了！

看蔡夫人翻脸了，让卫大少好不为难，大少爷出门之前，卫老爷把他叫到书房里，很明确的说，如果说蔡家收下两箱钱，给了纺车当然好；如果不肯，无论蔡家出什么条件都答应，即使亏损也答应。

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