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第37章 春雨（第1页）

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满小山和周羽进驻朵山一个多月了，不良贷款和存款的情况并没有发生明显变化。

梁栋拿着进度表，眉头皱成了山枣核。

满小山此时就坐在他对面，可以猜得到他心里在想什么，静静地等着他沉默后的爆发。

梁栋有足够的涵养忍住失望和怒火，他很轻地放下进度表说：“你能给我点信心吗？”

满小山说：“我缺人手，至少需要增加两名信贷员。”

“每个基层社主任到我这儿来都和你说一样的话。我也把给他们的回答告诉你，我也缺人手！”

“梁主任，你知道的，朵山社的情况特殊。我现在已经制订好清欠计划，可是没有足够的人手去执行……”

“我是县社里唯一的闲人，我说的是星期天这一天，要我每周去一次朵山帮你执行计划吗？”

满小山无奈地笑笑说：“好吧，我们自己想办法。那么，我们需要一辆车，总可以解决吧？”

“县社没有多余的车辆，既没有新车购置计划，也没有额外的维修费用。如果这个季末，你们上报的进度表上能出现令我惊喜的数字，我想，我是可以想办法挤出钱来的。你还有什么问题吗？”

从梁栋字斟句酌的话语里，小山知道他的忍耐已经到了极限，如果再不赶快离开——满小山看了看梁栋桌角上的茶杯——他知道梁栋喜欢摔东西，不高兴时摔，高兴时也摔。

满小山在办公室干时，每个月都要给他换几回新茶杯。

满小山尽量表现出很轻松地样子说：“那就两个月后再说吧。”

……

“这活干得太窝囊了，我不干了。”周羽摔了一下笔记本。

满小山的火腾地起来了，他在心里说，干办公室时成天看梁栋摔杯子，到了朵山还要成天看你周羽摔东西吗！

满小山“啪”地一下一巴掌拍在桌子上说：“周羽，你记着，以后不要在我面前摔东西！”

周羽愣了一下说：“对不起，我不是摔你。小山哥，你说这工作怎么干，把一个半死不活的社交给我们，不给优惠政策不说，连最合理最基本的工作条件都不能满足我们，这不是明摆着整人嘛！”

“没有人要整你，记得当初我征求你的意见时，你说过‘领导太英明了，感谢领导信任。’的话，你忘了吗？”

那天，满小山同意来朵山时，向梁栋提出要把分管信贷的副主任换了。梁栋让他提名人选。

满小山找到周羽征

求他的意见，问他愿不愿意一起来朵山。

周羽没想到县社领导班子开会定完的事会突然改变，不光朵山不撤了，还把小山推到了主任的位置上，而且自己可以不用参加竞聘就能直接任副主任，又惊又喜，当即高呼万岁。

他没想到，自己一时的得意忘形如今成了满小山的把柄。

周羽不服气地说：“小山哥，我是冲着你的人品和咱哥俩的感情才来的，可是我没想到弄成现在这种局面。怎么感觉他们像扔垃圾一样把我们扔到朵山，任我们自生自灭呢！”

“周羽，发发牢骚可以，千万别怨天尤人。开弓没有回头箭，我们既然选择了，就要坚持干好，干好了就是金不换，干不好就真成垃圾了，到时怕是想被扔在朵山也没有机会。”

周羽抱过十几个厚厚的文件夹，放在小山的桌上说：“我当然想干好，可是你看怎么干，四千多万不良贷款，两千多贷户，涉及朵山大大小小五十多个村庄，多的几十万，少的几千元。就凭我们两个人，别说催收了，就是挨个找一遍得多少天？”

“怎么是我们两个，不是还有两个信贷员吗？”

“切，那两个大爷什么样你不清楚啊！”

“好了，不说这个，我们定个收贷计划，争取这个季度末见成效，做出成绩一切都好办了。”

两个人坐下来，把信贷资料在茶几上摊开，开始认真地研究起来。

周羽在县社信贷部时主要跑诉讼这块。他认为通过法院起诉省时省力，并且通过对贷款大户的诉讼，可以起到敲山震虎的作用。

满小山不同意他的观点，他认为把有效贷户交给法院，是得不偿失的，不仅会失去这部分贷户的控制权，而且给潜在的客户带来心理压力，对今后开展业务很不利。

根据满小山手上掌握的数据，这几年信用社起诉的经济纠纷案件，最后成功结案率不足百分之二十。

本来有些可以和贷户签订还款协议或者更换贷款方式盘活的，一经起诉，他们干脆就躲起来，法院找不到，信用社又不好再插手，白白失去盘活资金的机会。

真正有偿还能力的贷户不用起诉，起诉会让他们恼羞成怒，和信用社反目成仇；没有偿还能力的贷户，起诉也只是走一个形式，法院也无可奈何。这又谈何敲山震虎！

满小山抵触诉讼，还有一个原因。

那年他刚上高一，朵子西的路永建因为结婚要建新房，通过满大仓贷了三千块钱。后来路永建的父亲重病住院，拖

累得家庭越来越困难，贷款还不上了。

恰好赶上信用社搞清欠活动，喊出“严厉打击恶意欠贷”的口号，就把路永建送上了法庭。

在农村，打官司是件很丢人的事情。如果有人被公家告了，而且是因为欠钱告的，在村里就抬不起头。

路永建接到法院传票的当晚，上吊自杀了。为此，满大仓内疚了很长时间，一直念叨，“怎么能经法呢，这不是结仇了么！”

所以，在满小山的清欠计划里，根本就没考虑诉讼这一条。

满小山倾向于人性化催收，先下催收通知，然后逐户上门了解情况，帮助制订还款计划。

四千多万不良贷款有一半是农户贷款，农民有着根深蒂固的传统观念，不到万一时不会轻易借贷，他们的贷款之所以到期无法按时归还肯定是遇到了很大的困难。

越是这时候越不要冷言恶语，要多理解他们，多帮他们想

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