路人书

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55 第55章（第1页）

域名以Esther这个名字注册，在国内上线时会称为艾斯特直播，皮埃罗一开始不明白为什么要用这个名字注册，就像他不明白沈檀为什么要用高薪聘请他。

他的点子算是有点想法，但那些投资人之所以看不上他，是因为在国外，脸书、推特、YouTube、Instagram分走了大部分的流量，他们完全有能力在此基础上增加直播的功能，所以他见了这么多的投资人，没有人愿意投资他，不看好他同大公司抗衡。

而皮埃罗在加入后，也知道了他们的网站和app会在哪里上架，在一个没有脸书、推特、YouTube、Instagram的国家上架，这听上去很不可置信，但他的想法终于有了发挥的余地，这个软件对用来来说替代了这些社交媒体。

写代码的过程中，他也上网查了下沈檀的身份，诸多外媒对她进行报道，夸赞占大多数，她甚至上过福布斯杂志，他不由嘀咕着，原来她这么有名。

在这过程中，他也看到了亚洲的市场有多大，她一个人就有用数千万的粉丝，完全是克里斯马型权力的人物，这类人充满个人魅力，吸引人追随，光是宣传营销就能省下一笔费用。

沈檀名下还有一家化妆品公司，她完全不用担心直播烧钱，只需要担心这两家公司谁为她赚的多一点而已。

团队迅速组建起来，他的同事来自世界各地，在没日没夜的架设准备中，三个月之内，网站初步上线了。

沈檀这时候飞回国内了，她在S市设立了办事处，前期如何营销直播平台是个关键。她计划在这直播平台旗下出一个艾斯特英语的子公司，再引流过去，说来容易，但做线上英语培训机构第一步就是招聘好老师，其次是编写教程，然而这些都还在准备之中。

如何才能吸引第一批人气，巩固好第一批用户群，第一批人很大程度上显示着这是什么层次的网站，因此这是至关重要的一步。

沈檀为此想了很多个方案，比如说直播英语教学，但生怕吓退一帮人，上学上班就够累了，回来还要学习？她自认自己的魅力还没大到能让人认真学习。

虽然粉丝们曾说过有她这样的英语老师，他们的英语能提升不少，但她是不会轻易相信的。

思来想去，她想想她的粉丝占比是女生比较多，终于想到了一个吸引人的老点子。

艾斯特直播的网站刚上线，沈檀就在微博上发出了直播的预告链接，长达三个月的失踪，让不少人关心她的去向，她们在评论里询问收购案失败之后她的去向，Esther明明还在运作，还发展得越来越大了，却没看到她的身影。

沈檀只转发了这条微博，宣布答案都会在直播中揭晓，而要看到直播，需要在直播平台注册。不少粉丝赶紧点开链接进行注册。

这条微博迅速吸引了国内的网民和媒体关注，无需买通告买热搜，自然就有媒体为她写了通告——【她又给自己找了事情做，除了美妆生意，这个女孩的生意做的比我们想象中要大。】

她已经涉足科技领域，想在互联网中分得一杯羹，媒体迅速调查了这家公司，企业领导是另一间金融公司的老板，而她则担任起CEO的职位。

当天的预告一放出来就有超过10万的人注册了直播平台，刚接触直播这个概念，更多的人心存疑虑，直播是什么？

网站页面是黑白的配色，简约大气，和市面上花花绿绿的俗气网站感觉不一样，再点开这个网站一看旗下有游戏，音乐，体育，新闻，美妆，聊天，吃播，教育，股票等分类，点开其中的视频能看到实时的讯息，作为第一批吃螃蟹的人，有人早就上这网站尝试着打游戏直播，还有人唱起歌进行才艺表演，还真吸引了不少人看。

同时上线的还有手机应用，黑色的界面上有Esther的白色英文字母，只需要用户注册下就能点进去，主页面上显示着哪些人正在直播，右上角是观看人数，再加上付费鼓励的提示，整个页面简洁，运作起来流畅，视频观看起来也不卡。

他们这个团队烧了一亿元用来承担宽带成本。

很多人好奇地点来点去，看到这个人那个人出现在屏幕中，一下子人与人之间的距离感都消失了，他们颇有新鲜感。再等晚上沈檀上线的时候，观看的人数不断往上升，观众的心里好奇得不行，沈檀要直播什么？

晚上7点，她们终于等到了直播的内容，沈檀出现在手机或者电脑屏幕中，她坐的桌子前面摆满了Esther的化妆品，有些是旧款，还有一些则是新品，她一一介绍着产品的特点和用处。

“收购案子失败后我就飞去其他地方散心，在那里接触到了不同的世界，原本我已经想好’退休’计划，但这次回来还是带来了不同的东西，直播就是利用视讯方式进行网上现场直播，就像是我们现在这样。待会我准备化一个妆。”沈檀对着镜头微笑了下，许多人在下面的框中发着评论。

【女神回来了就好！】

【无论你做什么我都支持你。】

沈檀直接回复着留言，有时候还读了一遍，这种更加直观的方式让粉丝们一下子就接受了，比起在微博上等待她翻牌，利用直播不是能更好的沟通联系吗！

早就从她是美妆博主开始关注的粉丝蠢蠢欲动，心里大喊她又回来了，呼朋引伴地让大家来看，沈檀又开始出化妆视频了！看不到的人也没关系，这款直播软件有回放的功能。

沈檀的影响力毫无疑问是巨大的，当天晚上观看的人突破百万人次，一些人毫无预警地被种草了不少化妆品，或者新的口红颜色，连带着Esther的销量也节节攀高。

手机直播软件在年轻女生中快速掀起热潮，主打女性向，有女生和沈檀一样在上面直播化妆，还有女生直播购物，直播生活等情况，更是继微博之后，快速吸颜粉的渠道。有特长的人在上面直播吉他演奏，书法，也有淘宝卖家看中这一方式，率先开始在艾斯特直播上展示衣服给买家，比起照片，更真实更直观。

明星、网红也在这款软件上和粉丝们互动，无形之中带动了口碑，为了他们而前来注册的用户数不胜数。

Coco是个大学生，她平时爱美妆爱自拍爱玩社交媒体，也是沈檀的粉丝之一，艾斯特直播上线当天她就注册了，看完沈檀的视频后，她当即直播了个“Esther仿妆”，很多女生被这个标题吸引进来，和她聊天互动，她边化妆边回答，视频结束后她还收到了网友发来鼓励的奖励金。

在手机后台一查看，这个奖励竟然能变成钱，虽然不多，只有仅仅100多元，这也是一笔额外的收入。大学课少的时候，她就上线化化妆，弄个“getreadywithme”直播，分享护肤心得，没想到靠这个吸到了一批粉丝，也算是额外收获。

Coco的同寝室室友一看这么容易就能赚到零花钱，她也想试试，但又没什么出众的技能，灵光一闪，不如分享美食，每次去挖掘美食的时候都用手机直播，也吸引了一批同城粉丝看她。

除了大学生，还有女白领，在上面直播“我的包中有什么？”或者分享下最近买的轻奢包包，替人拔草。

还有声音好听的人在上面讲故事，也获得了不错的成就。

优质美观的内容吸引了精确的人群定位，app的用户群稳定在年轻女生上，这与Esther的目标yoghurt不谋而合，至此建立起一个高消费高素质的用户社区。

平台也和各种时装秀，明星电影活动进行合作，砸钱也砸的毫不手软，在宣传营销的同时，更迅速地吸引着用户数增加。在此基础上渐渐地与一些人气主播进行签约，达成分成协议。

平台上线后迅速盈利，这是沈檀也没想象到的。

运营中间还碰到最恶俗的事情，有人在网站上直播涉|黄的视频，幸好美国那边的团队及时反应下来，快速删除内容，并进行封号，app才没有被下架，否则第二天的新闻热点肯定是这一条，公关也迅速行动，在造成更恶劣的影响下公关掉这一新闻。

沈檀连夜打电话给杜若，出谋划策，要招聘更多的审查人员对内容进行审查，并且直接下架另一个版本的手机应用。

“你这样不是放弃了另一些人的市场？”杜若就这点上和她产生分歧，“在上线初期，我们需要更多的用户维持流量，你索性直接砍掉了一批人？”

沈檀为了这件事一夜没睡，但精神很好，“如果让某些用户趁虚而入，会毁掉原本的用户群，毁掉原本的定位，让用户群变low，原本的高质量用户会选择离开，不再玩了。那么这些low的流量我还不如不要。”

两人争执起来，作为创始人中的第三人危开霁听到他们争吵的言论，他倾向于沈檀的意见，这确实是个直播流量井喷的时代，作为目前市场上唯一的产品，吸引了不少人注册，但同样的，人员素质良莠不齐。面临的问题也会越来越多，与其这样，不如直接砍掉。

“听她的。”危开霁作出了决定。

两票对一票，最终在她的说服之下，杜若同意了她的意见。

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