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7商机蕴藏在信息里（第1页）

信息时代，已经同能源、原材料等一起构成现代社会生产力的三大支柱。随着当今世界已步入信息时代，信息作为战略资源，可以说有价值的信息就是财富。信息到处都有，网络、杂志、广播、电视里的新闻都包含着大量的信息，甚至街头巷尾都有信息，其中就蕴藏着潜在的商机，关键是看我们有没有发掘它们的慧眼。

黎峰是一位温州商人，他家境贫寒，幼年丧母，小学未毕业就辍学随父亲做些小生意。

在黎峰15岁那年，一条新闻引起了他的注意：福建泉州一个农民靠着观赏鱼发了财。观赏鱼占地少，投资不多，卖价高，只要掌握了养殖技术，就可一本万利，但要想把这技术学到手，却需要1500元。心有所动的黎峰，为了省钱，他决定到福州农学院学艺。

温州和福州相距不远，同处东南，但却有千差万别的方言。但黎峰还是克服种种困难学到了养殖技术。回到温州后，赶上1992年国家政府部门从农民中招聘技术人员支援索马里，创办赫贝尔农场。目的便是作为一名年轻人出外创业，寻找挣钱致富的门径，黎峰应聘报名。当时在索马里政府的配合下，黎峰作为养殖技术人员做出了自己的贡献，农场养殖成效显著。农场上千头牛羊成长良好，200多公顷的良田连年丰收，淡水鱼养殖也比较顺利，这些在索马里都是前所未有的。

黎峰在1994年去了南非，到一家浙江人在德班诺港所开的工厂里上班并开始学习英语。黎峰的目标是到法波德尔去创业。半年后经他观察，在法波德尔和纳米斯地区之间有一家皮革厂，但没有制鞋厂。于是他聘用了5个人，从周围地区弄到木材加工成鞋底，然后又买到了皮革，加工木底拖鞋。南非夏季十分炎热，这种木底拖鞋与日本的木屐很像，穿起来很凉爽，加上生产成本低，制作流程简单，如能确保质量，做到价廉物美，自然极受顾客欢迎。

但遗憾的是，黎峰既当老板又当工人，十分辛苦。而他聘用的都是当地黑人作为制鞋工人，他们懒散无耐心，没经过专门训练，因而生产的拖鞋很粗劣，销路不好。勉强维持了4个月后，倒赔了几千元，不得已便把工厂关掉了。

在工厂关闭后，不甘认输的黎峰开始从温州购进小商品，尤其是简单的玩具和小装饰品等到南非贩卖。南非的小商品经营市场仍存在着较大的缺口，而这些从中国来的东西很受南非人的欢迎，因为它价廉物美。但小商品的利润并不太大，只能算是小打小闹，扣除海运的费用，赚头不多。

有一次，黎峰回国探亲时与一个朋友聊天，细心的黎峰了解到这样一则信息：国内有一种叫做小黑麦的独特品种，产量和价值是一般品种小麦的10倍以上。黎峰得知小黑麦在国内已经开始推广，但在南非还是一个空白。南非的地价不算高，从国内购进的黑麦种子也便宜，低成本高产出，这使黎峰看到了这一项目的美好前景。于是他立马返回南非，开始着手建立了一个农业科技公司，在南非租地培育小黑麦种子出售。公司以比较低的租金租用了100亩地，租期10年。当时资金远远不够，黎峰千方百计与对方谈判、交涉，对方终于同意让他先交4年租金，其余部分分期付清。即使这样资金也告了急，买过化肥后，公司的账面上仅剩下了5元钱。

回想起创业的艰难，黎峰曾说：“当时要不是好胜心强，真的干不下去了。”

吃的苦和所创造的辉煌基本上都是成正比的，这句话在黎峰身上最终也得到了验证。小黑麦的成熟使黎峰迎来了一个新阶段：麦种很快就占领了南非市场，公司的效益也就水涨船高，黎峰很快就积累起数百万资金。

信息无处不在，无处没有，就好像空气一样。所以如何处理好铺天盖地的信息，是关系到能不能赚钱的重要因素。

冯定献可以说是在旅德华侨中较年轻并成功的一位了。今年刚届四十的他，是德国冯氏贸易进出口公司和温州献华房地产开发公司的董事长。透过他瘦削的身材和年轻的面容，人们读到的是一个当代商人所独有的诚恳精明、与自信。

冯定献，1962年出生于温州乐清白象镇的一户农民家庭，在他少年时就已经步入社会做小生意，学手艺，为自己走向社会奠定了一定的基础。1979年，年仅18岁的冯定献，开办了永嘉华通电器厂，在当地激起了不小的波澜。由于他重品质，讲信誉，深受客户的好评，大家都愿意从他这里订货。小小的永嘉华通电器厂很快发展成温州华通电器有限公司，在哈尔滨、沈阳、大连等城市迅速打开了市场，获得了良好的经济效益。随后，他又广开门路，创办了永嘉港龙皮件制衣有限公司，生产“港龙”、“飞狼”牌鞋革、服装类产品，由于他经营有方，管理得当，在上海、大连、北京、哈尔滨、沈阳等城市立住了脚跟，完成了原始积累，成为当时名噪一时的大老板。

不安于现状的冯定献，在1992年决心抓住机遇，把自己的事业做大，于是只身移民到了德国。当时，很多中国人在国外都是以打工为生，等到攒够了一定的积蓄，再回过头来求发展，而冯定献则是利用国内的优势，克服语言带来的种种困难、陌生环境，在德国不莱梅这个繁华的港口城市创办了德国冯氏贸易进出口公司，从事国内外各类商品的进出口贸易，把温州的打火机及国内服装打入欧洲市场。由于他大胆开拓，不断钻研国际贸易的门道，他的公司经营成功了。

90年代初，冯定献的家乡温州正在在祖国改革开放的春风吹拂下，热火朝天的在搞城市建设，亟须一批资金力量雄厚的外商投资。知道自己报答家乡人民的时候到了，冯定献毅然回国投资。当时，房地产业还处在沉寂阶段，温州正缺少高档次、高品质的商品房，冯定献预测到房地产业今后良好的发展趋势，便把大部分的资金与精力投入到房地产开发中，成立了中外合资温州献华房地产开发有限公司，开发了下吕浦商住楼“献华商寓”。“献华商寓”的成功开发，不但赢得了社会上的普遍好评，也使冯定献取得了房地产开发的初步经验。从成功的第一步出发，冯定献再接再厉，一鼓作气，又接连开发建造了车站大道商住楼“献华商厦”和合资项目“利府花苑”，也都取得了成功。

在德国华人界，冯定献一直有着很高的地位。现在，他担任着全德华人社团联合总会荣誉主席、世界和平统一促进会常务理事、旅德浙江华人联合总会副会长等职务。

冯定献每一步都付出了比常人多一倍的努力与汗水，都是凭借自己的实力，把握每一次机遇而取得的。他是一个有胆有识的杰出企业家。

商场如战场，在企业经营或个人赚钱的过程中，商业信息的作用也同样举足轻重，甚至是决定性的因素。因为商机就是财富，信息蕴藏着商机，精明的人经常从信息中挖掘出财富。一条重要信息带来巨额效益或救活一家企业的报道曾多次见诸报端，这就能证明：信息能创造效益，信息就是金钱。

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