路人书

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第七十五章 姐说（第1页）

欣小甜觉得没有什么好隐瞒的，就如实讲了她这边的进展情况。

陈娟听后皱了皱眉头，默不作声的想了片刻，说：“你们到底还是经验少，这样吧，姐今天正好也能抽出空来，就陪你再去看一趟。”

欣小甜一时不明白陈娟的意图，有些懵，陈娟已经起身，一边打电话给司机，说马上出去一趟。

欣小甜只好把签好的协议装进包里，起身跟着陈娟一起走。

路上，欣小甜才问明白，原来陈娟是想去替她再把把关，顺便砍个价。

“你们还是经验少，我一听就觉得，对方开价有些高了。还好你还没有说定，也还没有签合同，也幸好是我多问了你一句。所以一会儿到了那地方你别说太多话，看姐帮你讲价。”

陈娟颇有气场，与在健身房穿着运动衣时的形象几乎判若两人。

随后，陈娟告诉欣小甜，她那边的店面也已经快要确定下来，打算精装修，所以最快可能要等2个月以后才开始招技师，到时候再通知欣小甜过来培训。

欣小甜表示没有问题。

很快到了目的地，陈娟下车一看，先是称赞了几句，说欣小甜很有眼光，选的地方不错。

随后，她就让欣小甜拨通了房东和上家的电话，分别叫他们过来，好把事情谈定。

在车里坐着，等了没一会儿，上家就来了，是个中年男人，陈娟同他寒暄几句之后，就正奔正题，让上家打开店门，与欣小甜三人一起去看看店内情况。

随后，就见陈娟展开了强大的“沟通”能力，说话十分内行，且有理有据，同时该挑剔的地方挑剔，该赞美的赞美，一路谈笑下来，直说到上家无话可说，心服口服，最终，硬生生的把转让费从23万砍到了12万，约定了明天付款签字。

欣小甜跟在旁边，一时已经看呆了。

心里此时只有一个大大的“服”字。

原本前几天还对陈娟有了一些微妙的排斥心理，此时已经消散殆尽。

只想着，什么时候，自己也能练出这样的能力啊。

再反过来看看，陈娟对自己的那般苛刻，与眼前这情景一比，忽然觉得可以理解。

欣小甜觉得自己似乎隐隐悟出了什么，正是书本里根本学不到的东西。

这边刚说完不久，房东又赶来了，是个中年妇人。

看看时间已经快到饭点，陈娟就干脆拉着房东一起在附近吃顿午饭。

席间，陈娟又是巧言巧语，直说得房东心情大好，随后，陈娟又趁机说，每月租金2万9千，半年一共是17万4千，这个数字实在是不好听呢，便以此为借口，左缠右磨，又替欣小甜把半年租金硬是谈到了一口价16万整。

并也约定了，明天早上来付钱，签租房合同。

房东答应之后，连说没有见过这样会谈事的人，也是不得不服。

回去的路上，陈娟才说，这个店里的实际情况在那里明摆着，上家的心理价位原本不会太高，最多15万封顶，但是现在转让店面的风气已经成了这样，都是抱着能多要一分是一分的心理，信口开河乱开价，所以，能砍下这么多的水份来，其实不足为奇。

说话的同时一定要察言观色，拿准了对方的心理，就是拿住了底价，就是握住了话语主动权。

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