路人书

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第36章（第1页）

梁亦为和宋应互相看了对方一眼，皆是冷笑。

刘进松第一次见宋应有这么冷酷的一面，只听宋应道：“拖延时间，避而不谈重点，和昨天那三家公司一样，希望远洋和天力解除合同。”

“不合作也就罢了，还落井下石。”刘进松有些恼怒。

宋应面无表情道：“这个世界从来都是尔虞我诈的。”话里意有所指，任谁都听得出来。

“让部门抓紧时间联系其他供应商，如果有明天能到货的，可以不计较毛利。”

梁亦为已经在破釜沉舟了，显然，他们对下一家并不乐观。

三人中午草草吃了饭，就赶紧奔赴第二家公司，也是他们最后的希望。这一天，也不知道运气不好还是他们时间挑的不对，中午车堵在半路，活生生堵了将近一小时才通了。

预约的时间是两点，可快到公司附近的时候，又堵车了。

梁亦为当机立断：“下车！”

三人一路跑步过去，最后勉勉强强提前三分钟赶到地方，迎接他们的依然是业务经理，也就是昨天的联系人。

“梁总好，我带你们直接去会议室。我们陈总听说梁总您要来，想亲自跟您谈。”

梁亦为听这话有点疑惑，不过时间也不容许他多想，三人到了二楼会议室，梁亦为这才明白过来了。

“陈总，又见面了。”

“梁总好，那天实在对不住，您别介意啊。”

这个陈总就是陈飞，上次一起吃饭，那个牵头搞新能源项目的人。当时他喝高了，还闹腾过要让宋应一起喝酒。梁亦为没想到，居然会这么巧，也不知道算不算好事。

“酒桌上的事，我向来记性不好。”梁亦为笑笑，和陈飞握了手。

陈飞很高兴：“那就好那就好。梁总您的事，我也听说了，我们就开门见山吧。”

“好！”梁亦为很满意陈飞的态度，让刘进松先介绍了产品情况和价格情况。

陈飞坦言：“梁总，您应该也了解了，我们这里的价格会高一点。这其中有个原因，我也就不瞒着了。”

“请讲。”

“提价是我们这里的商会私下协议的。我们是小城市，之前做相关元件的公司几乎没有，这两年发展好了，有那么几家还不错，其中有一家就提出了提价。”

梁亦为问：“这家公司是商会的？”

“明确的说，商会就是他们牵头组建的，他们有背景，你应该清楚利害关系。所以，协议自然而然就推展开了。”陈飞也很头疼：“商会的人已经通知我们公司了，希望我们也签一份协议。”

“还没有签，代表你们也很慎重。”事情比预想的复杂，梁亦为只能改为试探。

陈飞道：“商会带来的利益，和你们这笔单子能带来的利益，很难比对。”

梁亦为轻轻叫了一声“宋应”，接着，只见宋应把打印好的报表，一份一份推到陈飞桌边：“这一份是远洋每月为天力供货的数量，单价按照我们采价的底价计算，这一份是年度对比表。这一份是……”

一份一份报表，宋应解释得清清楚楚：“总体来看，按照我们以往的采价，已经达到你们公示财报的收入水平，如果还不够可观的话……”

“汇率我也会给你们一个区间值保价。以你们公司的规模，还不足以接下天力的所有订单，想签天力目前来说可能性不高。如果长期供货，远洋替你们承担汇率风险，这算不算是个机会，陈总您心里应该有数。”梁亦为接着宋应的话，完善了优惠条件。

刘进松心里直犯嘀咕，昨儿个不是都对好词儿了么，为啥话还得一人一半掰开说。

当陈飞正在犹豫的时候，刘进松接到了他们部门的电话，他连连说好，挂断后又一脸激动道：“有个供应商愿意连夜出货。”

梁亦为笑笑：“陈总，怎么样？还考虑么？”

陈飞无奈：“合同总要我看看吧，价格我总要让财务部再核实一下吧……”

宋应又推了几份报表：“这里是根据贵公司的情况，做好的价格表。数量金额你们直接核对就可以了，汇率是本月平均汇率，已经月底了，波动不会太大。如果价格不合适，还可以谈。电子表格，如果需要，现在邮箱传。”

“准备的很周全啊，梁总好眼光。”陈飞感叹着给财务去了个消息，让马上过来。

财务重点是要在短时间内根据公司成本核算毛利，果不其然，陈飞还是觉得略低。宋应马上拿出第二套方案的报表，包括各个产品年度订单的波动比，年度预估总量收入等等。其实也就是所谓的“画饼”，给陈飞画了很大的饼。

甭管他们吃不吃得下，订单绝对少不了。

财务又重新核算了一次毛利，陈飞看过后，终于觉得差不多了。

宋应感到梁亦为投来满意的目光，微低了些头，动作略僵硬地把最后一份资料递了过去：“这是合同，你们过目一下。”

最终，对方审核完毕后，顺利地签了合同，货预计晚上十二点左右出，明天大清早就能进天力的仓。

刘进松提出晚上要过来验货，梁亦为表示和宋应会过来一起抽验。

陈飞也是服了：“我也一起吧，第一次合作，希望合作愉快。”

“合作愉快。”梁亦为默默松了口气。

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