路人书

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“哦……”他没再多言，既然妈妈都说过了，那妈妈肯定比他想的周到。他陪着孩子，走进一年级的教室，陪他坐在小桌子旁边。周格这时不在厦门，她一大早开车去泉州，和一个做会计师的师姐联系好了，去拜访。她做业务不是特别在行，从同为女性的同学朋友开始，减少一点ldcall带来的难度。师姐带她去走了两家熟识的合作伙伴，中午约了这两家的副总吃饭，其中一家推说下午有会，没来。民营经济这两年日子不好过，周格这种企业服务类的咨询公司，依附在企业高速发展的基础上，业务着实难展开。能约到一家是一家，本就是个人情关系先行的行当，做的就是相互信任的生意。本来订了十个人的包间，结果只来了四个人，半桌都没坐满，寥落的很。也不要紧，该吃吃该喝喝，该谈的，照常谈。席间聊起来，竟然都认识钱教授。周格说：“他是我老师呢，我们关系很好，在厦门经常一起吃饭的。”“是吧，我们董事长和钱教授家是邻居，他们两家住得近，是老熟人了。”“那太好了，这么算来，我们也间接算熟人！”周格说笑着，找共同点，共同认识的人，就是信任的基础。在座的，大家都笑了笑，但零星的几声，更显的气氛不好。还好是在饭桌上，这种时候可以夹菜喝汤，各自都有正经事儿干，马上就掩盖了笑话不好笑的尴尬。所以中国人谈事情，总说一起吃个饭，其实不是为了含蓄，主要是为了避免社恐。周格最早动了自己开公司的念头时，也曾全面考虑过个人技能的优劣势，不擅长和陌生人沟通，但增值盈利不可能都从既有朋友圈子里来，拓展新客户的能力，关系到公司业务的长足发展。她在这点上也犹豫过，后来，远映的加入，让她打消了疑虑。远映说：“天下还有为你量身定做的买卖呢？什么擅长不擅长，做着做着就擅长了，一点儿不做永远不擅长。”周格开车回厦门时，心里沮丧，她是努力做着呢，也还是不擅长，谁说努力就能成事的！她打电话给远映：“映姐，我刚刚跑了一趟泉州，不行，认识的人太少了！”“你去泉州，你不是崴了脚了么？好了？”远映在电话里脱口而出。周格的注意力聚焦在泉州行上，没在意映姐怎么知道她扭伤的事，她还从没跟她说过呢。“我好差不多了，而且我是左脚，不影响开车。我差不多一个小时之后到公司，你在不在？咱们商量商量，接下来怎么办？没有业务，不进则退啊！”“我刚到公司，那等你回来。同安的工业园区，我明天约了个朋友去会一会管理单位的刘处，他们在甄选企业服务公司名录，咱们如果能入选，就有政府背书，业务就好开展多了，简直事半功倍。”远映坐在办公室里，泡好了一壶茶。“好，等我回公司，咱们见面说。”远映的话，让周格重新燃起了斗志，她一脚油门，伸出了翅膀。然而，等真的到了公司，她们两颗头凑在一起，认真研究了半天，服务类企业名录甄选规则，首先在公司规模、营收和成功案例几条，就不符合要求。周格背光坐着，低头沉默。“没关系，标准嘛，就那么几条，写是这么写，究竟怎么才能入选，事在人为。”远映翘起脚来，“等我明天去跑一趟再说。”周格点点头，她和管理单位打交道不多，从前在大厂时，也就仅限在政府项目申报事务上。“行，我明天约了鸣跃，去保税区，虽然都是中小企业，但咱们慢慢来吧，如果有合作，也是聊胜于无。”“对，”远映今天化的妆淡，有点儿铅华褪尽的意味，“生意有高有低，急不来。”这道理，周格懂，小本买卖，比不得电视剧里，女主角穿着光彩战衣，杀气腾腾去谈合同，永远胸有成竹算无遗策逢凶化吉所向披靡，最后总能满载而归，一千万的合同，只需要一个默契的眼神儿。至今为止，她还没见过一千万的合同长什么样。她回到办公室，坐在办公桌前，没有办公，体会着市场难做。杨帆从上午开始，就陆续发木木开学典礼的照片给她，她没来得及一一看，粗粗浏览了一遍，有几张保存下来，存在电脑里，将来给孩子留著作纪念。但没有回复杨帆，她一个字也没说。这时候，要她扮演知书达理，和风细雨的好太太，她实在演不出来。但话说回来，演得出来的那些，也不用骄傲，没什么高下之分，人生焦灼，没到这份上而已。这天她回家很晚，远映先走，“小格，我去做个脸，明天要好好派上用场，你要不要跟我一起去，我约了宝龙那家。”她站在办公室门口，伸头说。

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