路人书

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杨堪扯了扯唤林的短袖，“总不能老给别人打工吧，既然出来了，机会这么多，干嘛不做自己做呢？”杨堪顿了顿，“现在最重要的是什么你知道吗？”

“找工作？”

“找工作是其中之一。”杨堪笑笑，唤林一出门还略显单纯，真要他一个人来的话，说不定还会被骗，“我俩找房子不容易吧。”

他俩从火车站提着行礼奔波了一路，沿途有无数的当地人搭讪，无论他们说什么，杨堪都摆手拒绝。

“嗯。”一脚踩进一片陌生的地方，允唤林几乎是牵着杨堪的衣摆在往前走。

“得学广东话啊，听不懂当地人讲话迟早要吃亏的。”杨堪朝周围看了眼，四周全是厂子，“你别看这一带都是外地人，都说普通话，那工厂的领导，我们租房的房东，以后咱俩上个街，都是当地人。”

煤建的船走过很多地方，杨堪听过也学过不少的外地话，拿上海话打比方，“也就是煤建后来长期跑上海这条航线，上海话难学又难懂，最开始去给你进货，给家里买点东西的时候，一件东西当地人一个价，我跟着买是另一个价，没办法我听不懂人家讲价，你不会讲方言，人家永远拿你当外地人坑。”

允唤林喃喃道，“可我一句都听不懂。”想想之前跟房东说话时，自己迷迷糊糊的，杨堪还能用普通话打岔，“你听得懂房东讲话啊。”

“之前来过广东几次，听得懂一些，不会说。”

唤林有些懵了，他对打工的定义比较狭隘，对他而言，打工无非是就是找个工厂工作，学当地的方言想都没想过，他没有计划，也没想过设想过将来，很多事情都是走一步看一步。

见唤林一脸迷茫，杨堪拍了拍他的脸颊，“先前没跟你说，之前想过两个大目标，自己做生意和买房，我家里的事情算是给我敲响了警钟，到哪都得有自己的房子，得是自己的名字才行。”

“可是…怎么自己做生意…”唤林心虚地看着周围的鳞次栉比的厂房，他甚至不知道该进哪一个。

杨堪捧住他的脸，“先要学会看嘛，挑个你喜欢的进，然后再来说自己做生意的事情。”

附近的厂都是三班倒的工作模式，让唤林自己选，他就选了个食品厂，平时出入比较严格，杨堪则在电器厂

工厂的工作模式，加班多工资就高，没日没夜的做，只要身体受得了，就能赚得比别人多。

但杨堪那句“不能一直给别人”总是在唤林脑子里回荡，其实他开那么久的小卖部，别的没琢磨透，有一点他很清楚。

做买卖你得干在别人前面，所谓的干在别人前面，就像是他当初那个小店，为什么能在码头上生存下来。

有两点原因，码头上的街坊偷点懒，不愿意再往前面多走一截路，还有一点，杨堪帮他进了不少本地买不到的东西。

就拿烟草这类来说，他那个不起眼的小店，外来烟草是最多的，要卖就得卖别人没有的，人人都有的话，他就失去了竞争力。

这片地方，电子厂和食品厂居多，这么多的外来务工人员，出门又不方便，平时连买件衣服都没地方。

他见过晚上出来摆地摊的人，撑着电筒，铺着块儿布，布上摊着各式各样的小东西，可卖发卡首饰类的居多。

这里离小饰品厂近，好进货，可不好脱手，唤林当天晚上便和杨堪说了他的想法。

杨堪不置可否，拉着唤林坐下，“你卖男装还是女装？”

不管是做没做过服装生意的人都知道，女装比男装好卖，拿唤林自己来说，一大老爷们一两套衣服能穿一个季度，可女人不一样，爱好几乎是不分年龄段的。

唤林答道，“女装吧…”

“女装吧？”杨堪有点想笑，唤林进步挺大的，至少会去观察，会有自己的想法，“你买过女装吗？懂女装吗？你知道买什么样式的好卖吗？还有一个，知道货源在哪吗？”

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