路人书

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“爷爷，找到了，太好了，我要去大连接他。”手上针被我一手拔了下去。

“心心，你这病还没好，能行吗？”姑姑把针头插好。

“行的，行的，我一定要第一时间见到他。现在就去机场，坐最近的航班飞过去。应该比轮船要快的多。”

爷爷起身，“走吧，我送你去，不过，你可要多穿点，不然我那孙子见了你，是要心疼的。”有了许亦舒的消息，爷爷的心情也好了不少。眼神里又恢复那种睿智。“那我呢？”某人一挑眉。

啊？什么意思？“你就下班回家就好啦。”

某人揉揉太阳穴，“我也住这儿，难道我要一直呆在里面不出来吗？”

惊讶死宝宝了，“你，你也要住这儿？那，那怎么行……”指着他一时语塞。

“没得商量，不然就照旧接你回雲邸。”他一摊手。

大脑飞速运转着，权衡着利弊，最后一咬牙，住就住，比起每天在路上耽搁一个多小时来说，在公司隐藏一下，不是什么难事。还好27楼的人不多。

“不过你偶尔要去地下车库然后和同事一起上来，不然大家整天看不到你，会怀疑的。”摆出一副福尔摩斯的脸。

许亦舒完全无视我的话，继续埋头对着文件。

话说，许亦舒常常回忆起这段时光，千万个后悔，把这个项目交到我手上，以至于几个月的时间让他觉得像是被抛弃了一样。又不好生气，若是早知道我这么认真，他一定不会交给我的。不过处理这个项目变成了我职业生涯中的宝贵财富，以至于在后来去500强企业的时候成为最闪亮的抛砖玉。

与对方接洽的还算不错，备选的几家公司会经过最后的招标，其中我们的强烈竞争对手“霍氏”根基深厚的大公司，从事行业已几十年有余，比起许亦舒一手创立的“许氏”也多了些优势，“许氏”依着先进的技术迅速的占领市场，与“霍氏”不相上下。尺有所长，寸有所短。我从接手开始就从没想过会输。这一仗拼了命都不能输，每次遇到困难或瓶颈的时候，我都在心里这样告诉自己。

原因有很多，一是既然许亦舒敢把一个亿的项目交给我，他是信任我的，若不是他不会哪公司的事情来开玩笑，我当然不能辜负他的信任。二是我急需一些东西来安慰自己，我是不错的。三是我也想做出来些样子给那些家人看。我宋心不是那种只懂得逛街购物的姑娘。

说到底，也不为别的，就是为了我那高贵的自尊心。

在计算完成本之后，最重要的环节就是确定标的额。虽说市场上对于项目的利润点算是透明，但竞争对手强烈，难保对方不会压低利润来争取这个重要的项目。

开标分为两个环节，开标日会当众公布参标者的标额，看了对手的报价之后等待议价日，议价日项目负责人会报一个最终的价格，低价者中标。

第一次标的额按照正常的市场价格投标。这个问题已经与合约部的人研究过了，若是第一次就降低价格，对我们是不利的，所以采取保守式作风。

已经准备了快到十天，每天研究对手的资料案例外加习惯。坐在许亦舒的大办公桌后面，桌子上摆满了需要用到的文件。偶尔抬头看许亦舒一眼，这人也坐在沙发上看文件，不然就站在窗户前面看夜景。有的时候好几个小时两人同处一个房间也不说话。各自忙着各自的，并不尴尬。

起身去冲两杯咖啡，一杯是美式少奶，一杯是美式多奶。

接过咖啡，起身给我让个个位置“累不累，休息一下吧，工作不是一天做完的。”一手整理着我耳边的碎发。

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大口的喝了几口咖啡，刚刚的困意才冲散了去。“不行，还有资料没看完呢，我现在多了解一点，到时候面对“霍氏”的时候胜率就更大一点。”一本正经的和他讲。

“‘霍氏’这几年看似稳步发展，其实只是依托着多年的客户积累来维持着运营，现在领先的技术在咱们这里。他们的科研团队培养的很失败，因为领导从业多年习惯了利用销售的人脉和才能来成功的把自己推销出去。科研上的支持远远不够，以至于几个不错的技术人员流失。我这几年一直坚信，有好的技术，好的产品需求会自主的找上门来，所以公司对于品质有很高的自我要求，这也恰恰是你致胜的关键。”

对于怎么在对手中脱颖而出我想了很多，从服务到技术，再到经验。整理了不下两页的观点。听了许亦舒的分析，脑子里突然多了一条思路，抓住了重点，在进行准备就顺利许多了。

许亦舒在商场好几年，但凭着一颗赤心也难取得今日成就。他的敏锐直觉和对市场的把握都是立足的根本。

明天是第一轮的开标，忙乎了好多天的心终于放松了下来。

伸手敲了一下办公室的门。趁没人注意钻了进去。

嘻嘻“小许同志，下班了快走吧，咱们回雲邸。”

许亦舒放下手里的笔，“不加班了？”

“不加了，都准备好了，回去放松一下，吃点好吃的。明天好元气满满的上战场。”整整有十天没回去了，中间随身用品都是许亦舒回去帮我拿的。三餐更是胡乱的吃一口就对付了。

许亦舒拿起外套就往外走去，我跟在后面，这人委屈坏了吧，跟我挤在休息室里这么多天。

一路走到停车场碰到了合约部的同事才反应过来……平时都是我先出去路口等他把车开过来的。这几天忙的糊涂了，直接跟着下来了，这人也不提醒我……

“许总，宋助理，你们这是要干嘛去啊？”

完了完了，“我们，我们，哦，许总有应酬，路上我和许总商量一下明天情况。”

“哦，辛苦宋助理了，不用担心，相信你一定可以的，加油哦。”好险啊，还好我反映快。摸着心脏刚刚都跳的快了两下。

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