路人书

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第152章 担忧（第1页）

“降价？还是一下子降七成？”

办公室里，李想怔住。

陈江把他叫到办公室里来，竟是为了给面包车降价。

“没错，这项优惠是专门面对乡村顾客的，对外咱们可以宣传是乡村扶持计划。”

“可是……一下子打七折，这恐怕……”

李想心里算了算，立马苦着脸。

“一辆车才能卖三万多，这恐怕咱们一分钱都赚不到了啊，加上宣传费咱们说不定还得倒贴钱啊。”

这不是赔本赚吆喝么，他有些想不通。

陈江这会思路明确。

“乡村扶持计划是为了打开销路，而不是为了赚钱，之前是我太高估咱们国内农村人的接受能力了。”

他翻开面前之前的调研资料，缓缓说出心中想法。

“一种新事物，大家第一反应是先观望，真正敢第一个吃螃蟹的人毕竟是少数。”

“我们只有让这种新事物，成为大家熟悉的东西，让别人看到他的好处，看到他到底好在哪，这样才能打开销路。”

面前的市场调研报告上，其实九成参与调查的人根本不知道面包车的作用和好处。

这样的情况下，怎么可能让农村人甘愿花钱买车呢？

李想寻思一番。

“好像是这么个理，可是降价三成咱们肯定赚不了钱的。”

眼下飞鸽集团在面包车项目上已经砸了三千多万，继续赔本赚吆喝，意味着之后一段时间飞鸽集团还要给这个项目输血。

“照做吧，就以前三百辆为优惠目标，我们先看看反响。”

陈江直接定下了计划。

随着巨额的优惠力度下来，仅仅第二天飞鸽面包车便终于卖出去了第一辆！

这是个可喜的结果，陈江相信，面包车这东西一旦打开销路，那绝对是前途不可限量。

下午他又把大胡子导演于浩喊到了办公室。

“你就按照这个方案去做面包车的新广告，投放在咱们苏东省的农业频道。”

一份文件直接摆在了于浩面前。

他仔细翻看，新的广告具体内容居然是乡村宣传内容，其中主要提到的便是一个乡村扶持计划。

“好，明天我就能拿出广告原件来。”

于浩想也不想，立马接下。

第二天广告拍好。

电视画面上，一个包着头巾的健壮青年正在往车上装蔬菜，装了一会，身边路过一个骑三轮的，两人打招呼，青年自然骄傲说起面包车的好处。

完事转头面向镜头露出一口洁白银牙，开始提起飞鸽面包车的方便。

‘……现在购买，前三百名还可享受飞鸽集团乡村扶持计划，七折价格便可购入飞鸽面包车，你还在等什么！’

没过多久，这则广告便投放到了几个热门频道，不少人看到这车顿时来了兴趣。

一时间，江北的几家4S店，前来询问面包车的人足足增加了好几倍。

江北的销量也从一开始的零达到了每天能卖出去十多辆。

但这还不够。

“这个展销会还是由李想你来负责。”

会议室内，有了之前计划的成功，陈江再次制定了新计划。

“咱们这次的农村展销会，一定要做到贴合农村人的生活，不能搞得太假，而且能去参加展销会的，别的先不说一人几个鸡蛋当礼物，一定不能省。”

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