路人书

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第36章（第1页）

“不过眼瞅着换季了，你们也不用太着急，等过段时间，来大娘这里买棉鞋，我不给你们加价，还是按这个价钱卖给你们，如何？”

元宁和伯钟喜不自胜，赶忙谢了又谢。

老大娘伸手指了指自己的摊位：“我平素都在这里摆摊，只要不是大风大雨不能出门，我都在。”

元宁姐弟再次道谢，老大娘就提着自己买好的李子要往回走，元宁赶忙拿起一个有“福”字的李子给老大娘塞进去，“我也没别的可送的，这个给您吧！”

老大娘不识字，可是这个福字却是认识的，因为过年的时候要贴呀！一双还不算昏花的眼睛这就眯了起来，当时她也看到别人买了，友情价还四文钱一个呢！

这小丫头的确是会做人！

孙师爷把果子送回家之后，孙老太太一看就欢喜坏了，和卖鞋的老大娘一样，别的字不认识，“福”字是认识的。何况，有福字的李子背面还有“卍”字图案。

老太太原本从一早上起来，右眼皮就开始跳，说来也奇怪，拿到李子之后眼皮就不怎么跳了。

孙师爷也是个孝子，当下就亲自把一篮子李子全都洗了，拿给老娘。

孙老太太吃了一颗有“福”字的，右眼皮里可就不跳了，心情一好，夸赞的话就多了起来。

孙师爷趁机把所有的李子都给介绍了一遍，老太太心花怒放，“好啊，这个好啊！等你下衙回来，咱们一家子都吃了！”

孙师爷的娘子也在一旁凑趣：“娘啊，您吃了这颗李子，那就是满肚子福气啦！”

老太太越发欢喜了。

人老了，一有什么高兴事就想着和左邻右舍分享一下，她就带着满脸笑容出去溜达了一圈，很快便把元宁卖的李子给推销了一番。

有那好事者还不肯信，专程来到孙师爷家看。孙老太太就一脸得意拿给人家看，把这李子的神奇之处夸了又夸。

当然，人家的本意是要夸赞儿子孝顺，但说者无意听者有心，邻里们就惦记上这李子了，打听了售卖的地址，便结伴过去看热闹。

元宁懂得聚人气，所以自己的摊位前总不会断了人，一直都有人蹲在地上和她说话。

孙师爷的邻居也都是县城里有头有脸的乡绅什么的，人家自然也都拿得出这个钱。

尤其是上点岁数的，被孙老太太那么炫耀，哪里还管得住自己的钱袋子？

第三十二章营销

前后不过一个时辰，元宁带来的所有有吉祥图案的李子就宣告售罄。

先来的人自然是满意而归，后来的人没有买到，不免有些失望。

元宁便趁机把没有图案的李子推销了一番，虽然不如有图案的受欢迎，但数量也很快就消减下去了。

中午的时候，元宁这里还在忙碌，就让伯钟跟着卖鞋的老大娘去买了点吃的回来，伯钟不舍得花钱，就买了几个杂粮饼，还有两碗热茶汤。

元宁自己顾不上，就让伯钟自己先吃，等客人都散了，她才往后坐了坐，让伯钟看着摊子，自己去吃东西。

看到伯钟买回来的东西，她就皱了皱眉，“你怎么买的这个？”

“长姐，”伯钟带着讨好的笑，说道，“这个挺好吃的，比咱们家里的好吃，擦了油的！”

外头卖的杂粮饼当然不能和家里的一样了，人家这个是用油煎的，而且里头掺了盐，吃起来比较有滋味。

但是这也不能改变它是杂粮饼的事实啊！元宁皱着眉说道：“伯钟，咱们虽然没什么钱，但是也不能在吃的上头太苛待自己，别说你了，就连我也还在长身体呢，吃不好，怎么长高？你也不希望将来咱们都一个个跟矮树桩似的吧？”

伯钟咬咬唇，不吭声了。他是舍不得花钱，那些钱都是长姐辛辛苦苦赚来的呀！

元宁见他这个样子，也不忍多说了，抬手摸了摸他的头，“下回不要这样就好了。”

伯钟轻轻点头，暗暗下定决心，往后自己一定要做一个有出息的人，让长姐享福！

随着时间的推移，慕名而来的人越来越多，发现有吉祥寓意的果子都没有了，但也不想空手而回，哪怕是元宁这里的李子比别处都要贵一些，大家也还是忍不住掏了钱，因为元宁太会营销了！

当然了，元宁自己本身原来是没有做这种事的，或者说她本知道如何做营销，如何经营人际关系，但是作为研究型人才，她没必要去做这样的事。

可到了这里，涉及到生存问题，便是多不愿意做的事，也要尝试着去做。

有些壁垒，在没有打破之前，觉得是坚不可摧，但一旦打破了，便会知道原来不过如此。

元宁做营销的经验便是这般。

过午没多久，他们的李子就全部卖完了，元宁也把竹筒里的水喝干了，中途去了两趟茅厕，把收到的钱，分散到好几个钱袋子里，固定在自己身上。

好多人没买上有吉祥寓意的李子，便跟他们提前预定了。元宁承诺三天后会再来。便收拾东西和伯钟一起把筐子篮子都摞在一起，背在背上，先去了一趟卖小吃的地方，买了一点零嘴儿，买了十个肉包子，称了二斤肥膘，买了一斤烧饼，便坐着牛车回村了。

元宁知道，他们年纪小，身上带的钱却相对不少，绝对不可以单独赶路，所以一直拉着伯钟和别人挤在一起，但又注意和别人保持距离，不会让人碰到她身上带着的钱。

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