路人书

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第202章 航展上（第2页）

良久后，他才慢慢回过神……

陈思国带着他参观了这架飞机的驾驶区、客舱、厨房……

这是一个极具潜力的顾客，必须要打动他、留住他。

听说他们正在跟波音公司谈判，希望能够低价购买几架波音777。

波音777最便宜都要2亿美元。

可见，巴基斯坦航空公司并不是很缺钱哦。

传奇—919不管哪一方面，比波音777都要强很多，而且还要便宜3000万美元。

莫尔利.默罕默德感到震惊的同时，也很好奇桦国的航空产业居然如此可怕。

难怪，这么优秀的FC—1他们也不想装备。

巴基斯坦现在还属于军政府。

航空公司要购买飞机，莫尔利.默罕默德还是能够说得上话的。

传奇—919起飞后，莫尔利.默罕默德能够感受到这架飞机先进程度。

这可比波音747要强太多了。

就单纯舒适性而言，除了低噪音外，机体震动也很小，几乎感觉不到。

座椅也非常柔软舒适，占地面积几乎是波音747的一倍多。

一般说来，飞机越大，抗干扰能力就越强，所以感觉比较平稳。

陈思国开始旁击侧敲这位未来的大主顾。

“尊敬的莫尔利先生，听说你们航空公司的波音747用了差不多20年了，有没有想法更新换代呢？”

莫尔利.默罕默德也不傻，瞬间就猜出了陈思国的想法。

他踌躇一会儿，才回答道。

“嗯，看来陈总还是做了很多工作的，我们确实有这种想法。”

“您有什么好的意见吗？”

陈思国说道。

“我们的这款飞机比起波音777更优秀，除了提供三年保修之外，还额外赠送两年基础保养服务。”

“刚才给您介绍了基本性能参数，您应该也知道这款飞机多么的环保、省油。”

“相同距离的情况下，咱这架飞机可以比波音777省一半油，甚至可能更多。”

莫尔利.默罕默德听到这话，很是吃惊。

刚才陈思国介绍的时候，用的词汇大多都是专用术语。

所以莫尔利.默罕默德对这款飞机的经济性没有太直观的概念。

现在这么一提醒，他就知道这款飞机的可怕了。

一般来说，航油成本占比约占四成～五成。

像他们那样贫穷落后的国家，航油成本占比已经超过了50%。

国际油价越贵，成本就越高。

真如他所说，传奇—919的成本回收期岂不是可以大大缩短？

陈思国见他已经有所心动，便趁热打铁说道。

“现在我们可以谈谈价钱和售后服务。”

“我们这款传奇—919只要1.8亿美元，还可以五年分期付款哦！”

“如果贵公司觉得钱不够，我们的合作银行——太平洋银行可以提供贷款服务。”

“我们两国算是多年的好兄弟了，可以提供额外的驾驶员培训服务，免费的哦。”

“另外，我们还可以让太平洋银行提供最优惠的保险服务，让你们免去后顾之忧……”

莫尔利.默罕默德要说不心动，肯定是假的。

他没有贸然答应，那是因为担忧这款飞机的北美和欧盟的适航证。

如果没有获得这两个适航证，买这款飞机就完全不划算。

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