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第三章 科学道理（第1页）

小姐想离开王府，去过自由的生活？那小姐用什么来养活她呢？岫烟丫头知道小姐的心思，雨霏则是迷迷糊糊的，她不懂小姐为什么要想着离开王府？

王府里的人都很好相处呀，大管家对她们又和蔼，并没有因为她们两个是丫头就对她们指使来指使去的。雨霏年龄小，心思单纯，觉得只要对她们好就应该继续在王府里生活。

丫头，不用你们两个操心，小姐我今后要养活你们的方法多的是，还担忧我养不活你们？

小王妃的心了无牵挂？难道小王妃不牵挂王爷吗？

是的，不牵挂，他是我的谁？我为什么要牵挂他？

暗处的陈子墨和云也听到了这首歌，她不牵挂本王！是呀，本王那样待她，以她的脾性，是不可能牵挂本王的，可本王牵挂她了！

爷牵挂小王妃了吗？

王爷还没有见过王妃，仅仅听了秦玄回来说的情况，从那时开始，王爷常常独自坐在大帐里，轻敲手指，王爷就已经在想王妃是个什么样的女子了。

从那时开始王爷的心里就有了牵挂，否则怎么会一听说王妃被招进宫，担心王妃吃亏，巴巴的从军营里赶回来？

回来见了一面后，虽然再次回军营，却不能好好控制王爷的脾气，王爷在无端端的烦躁，王爷在无端端的不安，这些云都看在眼里。

小少主生病了，王爷立刻带人回了王府。回了王府巴巴的跟在王妃身后，竟然能让他们几个跟了王爷十几年的隐卫第一次看见王爷的笑容！

没有牵挂，巴巴的跟着王妃做什么？牵挂了吧，云如此的想着。

店铺开张很顺利，今儿一日都是人来人往的，二管家明叔已经结好当天的帐，回了王府。明叔回了王府，他是生生的压住内心的激动，可是轻快的脚步却泄露出他的心情。

他冲着还在前厅等王妃回来的武伯说：“武伯，您猜猜，今天开张第一天店铺收入了多少？”

武伯瞟了他一眼，看他红光满面的：“看你那得瑟的样子，今天的收入应该不少，那我就猜猜……大约有两到三万两吧！”

明光熙瘪了瘪嘴，摇头：“少了！”

少了，两到三万两银子少了！武伯哑然的盯着明光熙，竟然少了！

‘金玉良缘’原来一直亏损，每年需要拿酒楼的微薄利润去贴补，钱掌柜每年在明光熙手里拿钱时的尴尬还在他眼前，更别说利润什么的，那是没有的，那是想都不敢想的。

现下有了王妃的设计与筹划，再加上昨天拍卖行的造势。今天的情行应该比较好。其实也没有指望能挣多少，能扭转亏损的局面就已经不错了。自己猜的两到三万两已经算是往上说了。还不止，那……

“五万两？”

明管家得意的再次摇头，开张之前他就睡不好，王妃给首饰下的定价很高，明光熙担心卖不出去，一直是忐忑不安的，但是事实证明王妃的定价很有科学道理，当然科学道理是王妃自己说的。

严玲婉说的科学道理是什么呢？那就是消费者的心态，推崇心理、面子心理、从众心理、炫耀心理、攀比心理等等。

很大一部分的人认为贵的东西就是好的东西。既然自己的东西是好的，那就没必要把价格定得很低，就要把价格定得较高，一方面是迎合了消费者的心态，满足了消费者的心理需求。另一方面利润空间增加，加大商家的利润。

王妃讲的科学道理，二管家当时听了觉得有道理，但还是挡不住他自己心里没有底呀！

没有想到一天下来竟然能让他从担忧到安心，从安心再到惊喜，所以此刻的明光熙是得意的说：“再往上。”

什么，五万两都还不止？

那不就是说今儿得了一个大大的开门红？

是的，大大的开门红！

武伯惊愕过后就是高兴，有些兴奋的武伯开始在心里打算版。五万两的收入，纯利润也在三万两以上了，这还不止，今年王府上上下下都可以添置一件冬衣了。武伯越想越高兴：“到底是多少？快说一说。”

这时已有一些侍卫和下人听到两位管家的话，慢慢的聚拢来。

明光熙十分得意的头一抬，看了看围在自己身边的人大声说：“各位，从今天开始，因为王妃，我们宁王府要改头换面啦！武伯，今天一天的收入一共是十一万六千五百四十两银子，我和钱掌柜反复核算后的利润是七万两千两百五十四两，今天一天的利润，可是咱们王府好几个店铺，加在一起一个季度的利润啊！”

一天的利润是好几个店铺一个季度的利润？包括武伯在内都是目瞪口呆的！用他们简单的大脑来想是无论如何都想不通的。因此，嘴巴越张越大！

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