路人书

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第28章（第1页）

何家全插话道：&ldo;五百倍要算上索尼全球的销售额，但在中国大陆，如今索尼远没有天讯的同类产品市场占有率高。&rdo;

&ldo;这正是我们需要合作的理由。&rdo;

&ldo;合资之后，我们用什么品牌呢？&rdo;何家全很关心这个问题。

&ldo;当然是索尼，不过我们也可以出资购买天讯的商标。&rdo;

谈判的间隙，何家全悄悄问余老板：&ldo;余总，您准备卖掉天讯吗？&rdo;

&ldo;这要看他们出什么条件了。&rdo;

&ldo;日本人的目的是要吃掉天讯。&rdo;

&ldo;恐怕他们没有那么大的胃口。如今的生意是你中有我，我中有你，不能太拘泥。跟日本人谈判的事我就全权交给你了。&rdo;

余世杰的经商之道是唯利是图，在一买一卖之间会体会到无穷的乐趣；再者说，这是周书记亲自牵线搭的桥，不看僧面看佛面，他一定要尽力促成此事。

何家全则不同，他把天讯视若自己生命的一部分，听说余老板准备把天讯卖给日本人，他是一百个不愿意。但这是余老板亲自交代的任务，他又不得不和日本人应付周旋。

日本人不愧是天生的谈判高手，他们很有耐心，派出一个又一个代表团来鹿港坚忍不拔地和何家全讨价还价，商讨合资的细节，经过一轮又一轮地商业谈判，日本人在彻底摸清了天讯的底牌之后，渐渐放慢了节奏。

麻晃参加了后来的谈判，在综合了中国情报课全部有关天讯的情报之后，他向董事局提供了一份报告。

结论是天讯的产品没有优势，只有营销网络有着不可替代的优势。而天讯遍及全国的营销网络都掌握在何家全一个人手里。要想让索尼的产品占领中国大陆的市场，与其和天讯合作，不如和何家全合作。

小林美治向佐滕下达了指令：&ldo;密切注视何家全的动向。要不惜一切代价争取把何家全挖过来，为我所用。&rdo;

黄金有价情无价（1）

得知何家全即将来香港参加电子产品博览会的消息，佐滕立即报告了索尼的总部。在得到小林美治的明确答复之后，佐滕马上联络何家全。

&ldo;何先生，希望您来香港时拨冗一见，好让我尽地主之谊。&rdo;

&ldo;我一定登门拜访，我还有两个同事会一同前来。&rdo;

&ldo;对不起，何先生，这完全是一次私人会晤。我想单独邀请何先生见面。我有些个人问题向您请教。&rdo;

佐滕显得很神秘，何家全不知他葫芦里卖的什么药。尽管何家全对至今还&ldo;亡我之心不死&rdo;的小日本没什么好感，但商人以利益为重，他不想错过任何一次生意机会，同时也想探探索尼的底牌，便答应了佐滕。

何家全在香港这段时间，酒店房间里每天鲜花水果不断。何家全受到的贵宾级待遇都是佐滕特意安排的。

何家全在香港的最后一项活动便是和索尼株式会社亚太区总裁佐滕见面。他如约在下榻的酒店大堂一出现，早就恭候在此的佐滕便热情地迎上来，他满脸堆笑，像侍奉自己的老板一样，毕恭毕敬地为何家全打开停泊在酒店门口的加长总统房车的车门，请何家全上车。

&ldo;是我们社长小林美治请您赴宴。&rdo;

在车上，佐滕道出了这次宴请的真正主人。

何家全的大脑飞快地运转着，他知道索尼派了庞大的代表团来港参加此届世界电子产品博览会，但小林美治并不是代表团成员，也没有在会展中心露面，前两天他还在《南华早报》上看到过小林美治在东京参加新厂开业剪彩的照片。莫非小林美治是专程从东京飞来香港和自己见面的。怎么会如此郑重其事呢？

这真是一场鸿门宴。

何家全想起《红灯记》里李玉和狱中鸠山宴请的一场戏，李玉和从容不迫：

&ldo;鸠山设宴和我交朋友，千杯万盏虚应酬。&rdo;

连李玉和都不怕日本鬼子的糖衣炮弹，自己更应毫无惧色。

汽车驶离繁华的中环商业区，盘旋而上，直奔半山，在一处别墅豪宅前稳稳地停下来。

何家全知道这是香港的超级富人区，有好几位香港大富豪就住在附近，电视上经常可看到他们的华屋美宅。富人的命似乎更值钱，连香港警察都在此地日夜巡值，以保平安。

&ldo;只要这个社会有一天还存在贫富之分，就会有人生觊觎之心，就永远不能夜不闭户，而所谓的个人奋斗，不过是穷人想变富，富人想更富的追求过程。&rdo;

何家全心有所感。

别墅的电动大门訇然洞开，打断了何家全的思绪。小林美治身着和服出现在门口。

&ldo;欢迎你，来自中国的年轻人。&rdo;

这是小林美治在香港的度假别墅，背依青山，南临碧海，伫立窗前，维多利亚港的美景一览无遗。

为何家全洗尘的是一席丰盛的家宴，正宗的日本料理，大家开怀畅饮，日本清酒的芬芳在室内飘荡。酒至半酣，小林美治再次向何家全举起了酒杯：

&ldo;何先生，劝君更进一杯酒。希望我们之间有机会合作。&rdo;

何家全在榻榻米上欠了欠身：

&ldo;祝天讯和索尼共同繁荣。&rdo;

&ldo;不，我是说希望何先生您本人能够和索尼合作。&rdo;

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