路人书

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第183章 龙脉（第1页）

现如今北京城的有钱人渐渐多了起来，所以就有人盯上了他们，打算开发豪华住宅来赚钱。

现如今北京城里最好的住宅是亚运村，1990年北京亚运会是中国开始崛起的标志性事件，也同样是北京进行现代化城市建设的开端。

在此之前，北京的住宅都是老式的，户型、配套都存在不小的缺陷，而亚运村拥有四居室的大户型、200多平方米、24小时热水，都是北京百姓第一次见到。

同时当下外国人和港台人在北京租房很难，需公安机关审批，而亚运村一些住宅有涉外资格，所以引发了他们的购买，顺便带动了国内新富阶层的哄抢。

外国人和明星成为亚运村的首批业主，刘欢是最早的买房人之一，走的是许非的关系拿到了内部价，1200块每平方米，后来毛阿敏也在此买房，已涨到4000块，再过两年，甚至还会涨到一千八美元一平。

“拿大哥大，开汽车，住亚运村”一时间成了北京有钱人的标准，然而这里交通不便、商住过多，在成为富人区的道路上可谓先天不足，后来的逐渐衰落也就不足为奇了。

眼下这个房地产项目也存在着类似的问题，按道理来说，该地块位于温榆河畔，这里不但是北京四大水系中唯一一条四季常流的天然河，且距离首都机场仅数公里，如此得天独厚的位置对众多整日奔忙于机场和住地之间的明星大腕们提供了诸多便利，是他们的天然居所。

所以这里日后成了众多演艺界人士的圈子所在。相声表演艺术家侯耀文、蒙古歌王腾格尔和众多老牌艺人都是这里的邻居。

而且户型设计也非常大气，独栋的别墅可比亚运村的公寓楼舒服多了，然而在当下，大家却看不上这个地方。

原因么，和亚运村一样，距离主城区太远了，周围都是一片荒地，啥配套都没有，那些有钱人自然看不上。

今天到场的人里，有香江、宝岛、赌城的富豪，有内地的明星，也有像李明浩这样新富起来的人。

他们对这个别墅项目的顾虑各不相同，香江、宝岛、赌城那边担心的是政策问题；内地的明星因为熟悉亚运村，所以担心的是交通和配套；这些新富起来的人则嫌地方太远了，他们还没有厌倦都市的繁华，对郊区的清静毫无兴趣。

所以这次推介会的反响非常一般，这让开发商的老板刘昌明很是着急，他的资金其实也很紧张，要是不能快点出售回款，就面临着资金链断裂的风险，所以强忍着焦虑，游走于众人中间，卖力的推销着自己的别墅。

路过李明浩身边时，正好听见他们仨的吐槽，刘昌明本能地觉得不快，可没等他反驳，李明浩的话又来了。

“要说这房子还真不错，不管是地段、户型都算得上是如今京城乃至全国数一数二的豪宅项目，可惜请的推广公司不靠谱，白瞎了这么好的项目！”

郑燕红翻看宣传手册，指着上面的推广公司说道，“呦，还是外国的推广公司，肯定厉害吧？为啥这么厉害的公司都不行？”

“外国的4A公司固然厉害，可他们的惯用套路都是针对欧美市场的，在香江还能稍微好点，到内地来不了解情况就原样照搬，难免水土不服；你瞅瞅这上面的说辞，解决顾客心里的疑惑了没有？给他们一个非卖不可的理由了没有？”

“你们觉得远，这上面说怎么解决这个问题，或者削弱这个劣势了没有？没有吧？其它人觉得这不够繁华热闹，他们却非要强调清静，有用么？”

这些话可谓是句句正中要害，都说到了关键点上，刘昌明在此之前从意向客户那儿得到的反馈就是这样的，这几个问题成了客户购买的最大障碍，于是忍不住上前问道，“这位先生，您有什么办法能解决这些问题吗？”

“要是没有我就不说这话了。”李明浩翘着二郎腿不往下说了，实实在在的策略和干货，你不拿钱就想弄到手，那有这么便宜的事儿？

刘昌明自然也懂，他想想说道，“今天有些忙，不如我们约个时间聊聊？”

李明浩自无不可，于是第三天的时候，几个人来到一家五星酒店的咖啡厅细细聊了起来。

李明浩依旧是只说问题，将该项目存在的缺陷以及不同顾客的顾虑分析地清清楚楚，就是不说该咋解决问题。

不管刘昌明怎么吹捧，怎么画饼他都不动心，逼到最后没办法，刘昌明也只能说实在的了，“贾先生，我想和贵公司合作，把这个项目的营销推广策划工作交给您做，不知道您意下如何？”

“我既然开了这样的公司，看到就是想接生意啊。”这个项目一旦做好，那名声可就打响了，光给入住这个小区的富豪出主意就够赚的了。

只是在钱的方面也不能含糊，给少了可不行！于是一番讨价还价之后，确定了付款标准，李明浩能拿到的钱一点儿都不比外国4A公司少，比起点子大王何阳，更是不知道高到那儿去了。

刘昌明马上回去让律师起草合同，李明浩这边也找了一熟悉的律师，双方律师在一起碰了碰，修改了几个细节，双方这才正式签字。

“干杯，希望我们合作愉快！”刘昌明还准备了香槟酒，碰杯之后便迫不及待的催问，以前你咬死不说，现在合同都签了，总该说了吧？

李明浩呵呵一笑，“其实很简单，老外没有把握住这个项目最大的优势！这项目在那儿？北京城啊！”

“咱们这项目，北边是燕山，南边是故宫，用现在的话来说就是正好在北京城的中轴线上，而要用过去的话来讲，那就是两个字——龙脉！”

听到这刘昌明猛地一拍大腿！窝草，真是有东西啊，有了龙脉两个字，我还用得着愁房子卖不出去么？他们还不得抢着来买？

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