路人书

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第138章（第1页）

夏利听得还挺认真。

徐研之：&ldo;你就如实把情况记下来，回头还是有合作的机会。&rdo;

夏利：&ldo;嗯。&rdo;

徐研之：&ldo;第二种，就是供需刚好匹配，对方也有合作意向，那就可以跟客户约个时间，上门拜访了。&rdo;

夏利又激动又胆怯：&ldo;上门拜访也是我来做吗？&rdo;

徐研之看夏利大惊小怪，又是一副菜鸟相，明明以前最不耐烦看到她这个样子，现在却觉得很可爱，笑着说：&ldo;你先学会走，再想跑的事情，好不好？&rdo;

夏利：&ldo;好吧，那我打电话的时候要说些什么呢？&rdo;

徐研之：&ldo;告诉他们我们能提供哪些产品和服务。&rdo;

夏利并没有慧根，一脸懵逼，心想，你这讲的跟没讲，有什么区别吗？

徐研之干脆把一份名叫《话术》的文档发到夏利的微信上：&ldo;如果你实在不知道要说些什么，就照着这份文档来吧。&rdo;

夏利点开文档，看到上面模拟了各种对话的情景，把该说的，像台词一样都写了下来。

夏利明白了，简而言之，就是电话销售啦。

总比没事干好。

于是整个下午，夏利就坐在座位上开始打电话。

战况很是惨烈，电话打了不下几百通，有合作意向的只有一家。

--。

夏利把结果汇报给徐研之的时候，徐研之不知是安慰她还是实话：&ldo;够了，你拉到了这份名单里最大的那个客户。&rdo;

夏利：&ldo;真的假的？&rdo;

徐研之：&ldo;真的。&rdo;

夏利的心情马上雨过天晴。

徐研之：&ldo;你有跟对方约时间碰面吗？&rdo;

夏利干劲足了一些：&ldo;有，约了明天。&rdo;

&ldo;明天？&rdo;徐研之花了一秒钟时间想了一下，说：&ldo;明天我没有空。&rdo;

夏利：&ldo;&rdo;

徐研之：&ldo;&rdo;

两个人对看了一会，夏利非常有自知之明，话说在前头：&ldo;你可别叫我一个人去哦，我不行的。&rdo;

每一个单子都非常珍贵，所以徐研之也不会儿戏。

徐研之：&ldo;我叫黄寅跟你一起去吧。&rdo;

反正不要叫她一个人去，一切都好说。

快下班之前，黄寅外勤回来，夏利跟他说了一下情况，两个人带上公司宣传册，整理了下可能会用到的方案，第二天一早就直接去客户那边了。

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