路人书

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第47章（第1页）

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“竞争确实大，但是我们肯定要做出不一样的特色和优势，而且现在我就对这方面比较感兴趣，暂时也没有考虑到别的方向。”

“那我们两个人能做出什麽呀？你想得太简单瞭。”

“我承认我想的确实简单，但是我们开始做也没有必要把摊子铺得那麽大，现在不是流行网购吗？我打算从这方面入手，把重点放在研发和宣传上。”

“研发方面，我可能可以帮一点忙，但是宣传和营销确实我一窍不通，就我们两个人，又没有别人的支持，我觉得很难做起来的。”

“不管怎麽样，我都还是想试一试，这样吧，就一年的时间，如果毫无起色。你到时候直接离开。”

孙微泽想瞭一下，还是答应瞭。秦匆跟他约定瞭份额，自己出钱又负责宣传营销，所以占百分之六十五的份额，孙微泽专门负责研发，占百分之三十五的份额。

孙微泽这边忙著研发，秦匆那边处理瞭其他的杂事，注册瞭公司，开瞭网店，一次次跑手续，等到孙微泽这边初见成果的时候，秦匆把杂七杂八的程序基本都跑完瞭。

秦匆一开始起的名字是留青，顾名思义，留下青春，也暗藏他的一点小心思。不过孙微泽觉得这个名字太过传统和暴露，留取丹心照汗青，他们是刚刚起步的一个品牌，不能一开始太过招摇。最后两人讨论瞭很久，把名字定为留光，一是和他们的名字有关联，光阴匆匆，光泽耀目，都是太多人想要留下的东西。二是因为一开始约定过一年之期，留光也是一种期待期盼，如果真的失败，也见证瞭他们的初心。

孙微泽研发瞭最基础的水乳霜，改进瞭上次的沐浴露和身体乳的配方，秦匆分别试用瞭一下。肤感和效果都还是不错。不过这样的産品感觉没有过多亮眼的特色。在传统的品牌已经占据护肤市场的大半江山的当下。他们这样的産品是没有优势可言的。

“可不可以添加美白成分增加美白效果？”

“不是成分越多，效果就会越明显。护肤这个事情跟用户的肤质，地域，时节气候，使用习惯等等也还是有非常大的关系。”

“可是我们必须有自己的特色，或者说非常突出的效果，我们才可能打出市场。既然影响的因素那麽多，我们没办法每一个都把控制住，那我们就要把能控制的控制到最佳。”

孙微泽本来以为秦匆隻不过是心血来潮。没想到他做事情这麽认真，他也开始热血沸腾起来瞭。“那我们好好讨论一下，把可以完善的地方好好的完善。”

秦匆点瞭点头，从旁边拿出一个笔记本。好记性不如烂笔头，还是要把问题分别记录下来，然后依次针对性地解决。“首先，我们的産品目前是没什麽优势的，我们必须找到一些可能的优势。现在的护肤品基本上在肤感和效果上面竞争比较激烈。我们对这两方面还不是特别的熟悉。所以隻能把好基本盘，从别的方面推出特色。”

“可是护肤品大傢确实更加看重的是肤感和效果。”

“我的意思不是说我们不在这两方面投入心思瞭，而是说在做好这两方面的同时，我们在别的方面花更多的心思，因为这两方面我们确实没有那麽大的竞争力，尤其是效果。”

“那我们其他方面从什麽方面抓起来呢？”

秦匆也愣住瞭，他想瞭很久，突然想起自己小时候特别喜欢用的一款牙膏。相比于市面上其他功效型的牙膏，那款牙膏最特别的地方是在于它的味道，毕竟是孩子心性，丰富多彩的水果味，更加受人青睐，而且那款牙膏针对儿童牙膏还宣传自己是食品级，即使误吞，也不会有任何的风险。

这款牙膏勾起瞭他的童年回忆，也打开瞭他的思路。

“我们可以在味道包装上面下一些功夫，做一些特色。”

“啊，可是这样不是喧宾夺主，舍本逐末吗？”

“我们首先要确定自己的用户。群。”秦匆想起当年那款牙膏，最知名的就是它的儿童款。“我们在功效上是无法竞争大牌的。所以说贵妇路线，高端路线，目前是无法走的。所以目前我觉得隻有两种群体比较适合我们。”

“哪两种呢？”

“学生党和她们的妈妈。”

“啊？”孙微泽第一次听到这麽奇葩的理论，学生党倒是可以理解，她们的妈妈是什麽鬼？

“这两个群体是互相影响的，因为很多低龄学生党的护肤品可能是由他们的妈妈买，而高龄学生党也会给他们的妈妈买护肤品。所以我们隻要做好这两个群体，后面的发展空间是非常大的。”

“但是这两个群体的消费力并不是那麽的强，传统的护肤品比较看重的群体是职场女性和未婚女性。”

“但是我们在这个赛道上是跑不过他们其他品牌的。而且我们没有那麽多的成本可以投入。”

“你说的也有道理。不过我们要做这两个群体，该怎麽做呢？”

“我们做这两个群体的话，首先要非常看重健康安全，当然，这个毋庸置疑，我们的初心就是这样。另外的话，外观，味道，价格，宣传这些都是需要十分注意的。”

“但是如果我们的价格过低，我们以后是走不瞭高端路线的呀？”

秦匆想到前不久才看到的百雀羚的广告，调出来给孙微泽看瞭一下。“这个也说不定啊，隻要我们的産品优秀。也是可以走高端路线的。但是我们的起步是不可能走高端的。”

“营销宣发方面，我是一窍不通，你到时候跟我说一声就好瞭。研发方面，你再说一下需要注意的点，我改进改进。”

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