路人书

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第50章（第1页）

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短视频用産品特写，使用特写，氛围烘托，加上背景音乐，突出使用感和外观，激发购买欲望。

长视频讲産品理念，创业故事。创业初心，细致介绍産品质地，成分，功效。

秦匆在这一方面不够专业，但是他有这个嗅觉。不久之后有其他的新秀品牌把这两者的结合发挥出更加出色的效果。

出卖色相还是收到瞭效果。秦匆网店的销量涨瞭不少，而且他拍摄的视频也被转到很多平台上，引起瞭一波讨论度。

校园网也转载瞭，在Q大裡面，它的品牌也被一部分人所认识。

他第一次收获瞭用心的结果，让秦匆没有想到的是，窦长青居然也转载瞭他的视频帮他宣传，让他受宠若惊。

那一刻的感动是无法形容的，秦匆第一次有瞭一种潸然泪下的感觉。他在那一刻突然发现瞭情感的力量。所以他转换瞭方向，趁热打铁，打起瞭感情牌，又拍瞭两条关于品牌和産品的情感故事视频。这一次的转载量，相比上一次突破瞭一个小高峰。流光也在业内迅速打开瞭一小波知名度。

有业内人士夸赞他们有激情活力。有思路，甚至有小的媒体来采访他，但都被秦匆婉拒瞭。截止目前，他也清楚自己所选择的道路其实是不太沉稳的，所以没有任何可借鉴的必要。但是没办法，这就是现实，他隻有打响瞭知名度，才有可能会有投资，有更大的力量加入，才能支撑他把産品做得更好。秦匆明显地发现他发展的这种模式和传统的模式有非常大的差别。不久之后，他也尝到瞭弊端。但隔瞭几年之后，他依然不后悔当初自己做的决定。如果自己没有抓住那一波机遇，或许他的品牌早就在时代的洪流中，悄然退落甚至销声匿迹瞭。

向来时势造英雄，路都是走出来的，哪裡有对错之分呢？秦匆成瞭第一波吃螃蟹的幸运儿，这不是他自己一个人的功劳，更多依靠的是时代的赋能。

不过，虽然形势利好，但是秦匆却并没有沉浸其中，反而看到瞭危机。

前两年推出的国産品牌，比如一叶子，麦吉丽，快去出圈已经抢占瞭一大波客户群，这些品牌快速发展和他们背后的资本也是有很大关系，有钱可以通过啓用明星代言，线下发展渠道等多种形式快速扩张市场。秦匆知道他的品牌是没办法走这种路线的。

一句话说，既没有人，也没钱。

而且他也发现瞭，他创造的流量带给産品的引流效果和宣传其实是非常有限的，毕竟大部分的用户其实比较保守，对新兴品牌的信任度不够，没办法支撑他们做购买决策。在这个时候，他看到瞭另外一种形式——直播。淘宝三月份试运营以来，到五月份的时候已经开始换发生机瞭。说明这个方向是非常不错的，但是秦匆也发现瞭护肤品行业的直播还是以传统品牌为主，想要通过直播形式快速突出重围，他们的方向可能需要转变一下，做彩妆应该会更适合。

他找到孙微泽说瞭说自己的想法，一开始注册的时候，因为他也去做过很多的调查，护肤和美妆，基本上是不分开的，所以说他们的公司的话也具备相应的资质。不过出乎意料，这个想法遭受到瞭孙微泽的强烈反对。

“秦匆，是你说我们的初心做护肤，而且是自然护肤。你现在突然告诉我，我们要做美妆，那我们一开始为什麽要来做护肤呢？这不是自相矛盾吗？而且你不觉得你看似是跟我商量，其实已经做好决定瞭吗？上一次也是这样。你让窦长青加入进来，也没有提前跟我说，基本上算是通知。我不会做这种事情，我的初心是护肤，我以为你也是这样，我才跟你合伙的。上次我也听瞭你的意见，你说在美白方面，我们需要重点攻克一下，我最近和w大的博士师兄联系上瞭，我们准备重点研究一种植物美白成分的提纯，我相信这个成分隻要我们能把纯度上升到现有市场做不出来的程度，一定会非常有优势的。你这个时候突然让我去弄彩妆，你不觉得不太尊重我的劳动成果吗？而且我们一开始宣传的方向也是护肤，突然变成彩妆，你不觉得很突兀吗？”

秦匆默不作声听孙微泽说完这些，才发现其实孙微泽已经积累瞭很多不满瞭。他偷偷地提纯植物美白护肤成分这事也没跟自己说过。看来两人之间因为上次的事情已经産生瞭隔阂。

孙微泽的想法也是非常中肯的，有强烈竞争优势的成分，对于品牌的长期发展是非常非常有利的。而且这也是品牌核心竞争优势和立身之本。于是他关切地瞭解瞭一下这种成分的基本情况和提纯进度，没想到一瞭解。两人之间又産生瞭分歧。

孙微泽看重功效，看重效果，他认为现有的品牌很多的护肤成分其实是不太适合国人的皮肤的，所以说他准备从传统的一种植物中高度提纯一种成分。但是秦匆发现，这个提纯成本是非常昂贵的。当初他们创业的时候，秦匆给瞭孙微泽一大笔研发基金，他以为至少应该可以支撑一年，没想到才两个月，孙微泽已经把这笔资金快用光瞭。孙微泽坚持做好精品，精益求精，和很多饱含理想的年轻人一样，他把形势看得太好，对成本的控制也不甚在意。但是秦匆亲自操刀瞭産品的宣传营销，清楚地知道前景并不那麽乐观，即使如同孙微泽所说，这种突破性的成分提纯研发出来他们的産品有别傢没有的特色，由于成本的原因，注定价格不会特别特别的平民，所以受衆是比较有限的。利润可以预见地不能太高，隻能走小而美的精品路线。

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