操盘手札记袁杰(窗外斜阳)_第九百五十六章对方的角度

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第九百五十六章对方的角度（第1页）

“话是这么说，但是你得站在投资人的角度上想想。想当初定的总经理是别人，现在你突然间要求改变总经理的人选，他们会怎么想？通过你这项提议的可能性会有多大？”林院长这些话不单是从寇振海、桂福生和赵家骥这三个投资人的角度上考虑，也是从他自己的角度考虑的，现在李欣想要取代他，他心里首先就100个不愿意。

李欣听出了林院长话里的含义，于是他开门见山地说：“林院长，我之所以提出这样的要求，肯定是站在对方的角度上考虑过这个问题的。不瞒你说，我甚至站在你的角度上考虑过这个问题。我来当总经理符合各方的利益，能保证公司利益最大化。”

林院长听完后觉得李欣这话讲得有点大，甚至有点冠冕堂皇。可是他不好直接戳破这一点，他用一种怀疑的语气问道：“那我倒想仔细听听你到底是怎么站在对方的角度考虑的，为什么说你当总经理就能保证公司利益的最大化呢？”

“我是这样想的，既然你们信任我的操盘水平，有信心把操盘的事宜交给我来处理，那最好的选择就是让我当总经理，保证我的意见和建议能顺利实施，这样公司盈利的可能性才最大。只有公司盈利的可能性最大化了，所有股东的利益才能最大化。从投资人的角度来看，他们出资成立这家公司为的是赚钱，只要这个总经理能替他们赚钱，他们会介意这个总经理到底是谁吗？这就是我说的我站在他们的角度上考虑过这个问题。只要把这个道理跟他们讲通了，说服他们并不难。从林院长你的角度来看，你加入这家公司年收入的绝大部分应该是浮动的，对吧？如果这家公司每年的利润非常可观，那么你按比例得到的分红也会很多。如果这家公司每年盈利很少，甚至是亏损，那么你一年到头能到手的收入也就会很少。如果我没猜错的话，一旦出现这种情况，那么你在这个新公司的收入可能还不如以前你在证券公司研究院的收入。如果连续几年出现这种情况，那你从研究院辞职出来到这家公司就非常不划算了，你说对吧？所以我说我当总经理这件事情不只是从我自己的角度考虑，是从公司所有股东和合伙人的角度来考虑这个问题的。只有让操盘经验最丰富的人来当总经理，将来这家公司盈利的可能性才最大，股东的收益才会最大化。林院长你辞职以后的收益才会有可能远远超过你原来在研究院院长位置上的收入，你辞职出来这家公司才是正确的选择。要是不图经济利益只图一个虚名的话，这家公司总经理的职位怎么能跟证券公司研究院院长的职位相比？”

林院长听到这里才相信李欣刚才那番话并非只是冠冕堂皇的托词，而是真正考虑了各方面的利益。李欣这些话触及到了他自己内心深处，让他不得不从自己的利益出发来考虑李欣这个建议。

李欣不知道的是，当初决定让林院长来当这个公司的总经理时，给林院长的待遇是15%的利润分红加50万元的年薪。

听完李欣的话后，林院长悄悄在心里做了一个比较，根据李欣刚才的语气，如果不让他当总经理的话，估计他就不会来这家公司了。要真是那样的话，自己能保证公司持续稳定每年有5%以上的盈利吗？如果自己能保证这一点，那么公司每年就会有4，500万元以上的利润，15%的利润分红就是675万元，再加上50万元的年薪，自己每年的收入就达到了725万元。这个年收入即使除去了个人所得税以后，也比在研究院院长位置上近200万元的收入要高得多。可是一旦不能保证公司持续盈利，那么自己在这个公司总经理位置上的收入恐怕连50万元都不到。

作为业内人士，他很清楚这个行业的业绩很难持续和稳定。他们证券公司旗下就有很多基金经理，在股市涨幅比较大的时候，有些基金经理一个年度的业绩很可能会高达百分之四五十，甚至更高。可要是股市低迷，或者进入熊市，上一个年度业绩还排名前三甲的那些基金经理，这一个年度业绩很可能就会垫底，运作的基金大幅亏损甚至面临清盘。

反正在林院长印象中，连续两三年业绩排名都靠前的基金经理几乎就没有，每年都能持续稳定盈利5%以上的基金经理也很少，这种情况真的可以用城头变幻大王旗来形容。林院长自己也在心里衡量过，如果把自己放在基金经理的位置上，自己操盘的业绩肯定还不如他们。

也就是说如果自己真的去当这个公司的总经理，李欣就不会加入这家公司，即使他加入了这家公司，他的操盘能力也未必能充分发挥出来。到时候公司不能持续稳定地盈利，自己的收入就很可能还不如在证券公司研究院的收入。

可是李欣不一样，这么多年来他在股票市场上一直持续稳定地盈利，这样的业绩确实是非常罕见的。这也就是自己为什么把李欣推荐给寇振海、桂福生和赵家骥他们三个人，极力邀请李欣来做操盘手的重要原因。

想到这一点，林院长又按李欣的那个说法做了一个估算，如果让李欣来当总经理，那自己无疑就只能退到副总经理的位置上了，也就是说自己的收入和李欣的收入调换了一下，自己每年只能有10%的利润分红和50万元的年薪。

可是如果李欣能让公司每年的盈利维持在10%，甚至比这更高的水平上，就算只以10%的盈利来计算，每年公司的利润就有9，000万元。自己10%的利润分红就有900万元，再加上50万元的年薪，自己的税前收入就达到了950万元。即使扣除了个人所得税，自己每年到手的收入也远远比自己当总经理和在证券公司研究院时的收入要高得多。

如果李欣能让公司每年的业绩增长达到15%甚至20%，那自己的收入就更可观了。而这一切并非不可能，从李欣以往的操盘记录来看，他是可以做到这一点的。

这样仔细一想，林院长才发觉李欣刚才那个说法是对的。甘蔗不可能两头都甜，自己出来就是图高额的经济收入，既然这样就不能抱着公司总经理的虚名不放，而是应该让李欣放手去干。

即使他已经想清了这个问题，他口气上还是不敢有丝毫的松动：“你知道这个问题我说了不算，我还得跟三位投资人讨论过后才能给你答复。另外还有一点，暂且不谈你这个意见他们会不会同意，你先告诉我一下，你来当公司的总经理，你期望的待遇是什么样的水平？这一点投资人也很感兴趣。”

李欣说：“待遇方面我的要求很简单，年薪1元，外加公司每年正向利润20%的分红。”

“20%的分红太高了吧？”

“其实不高，林院长你应该很清楚，业内操盘手的提成一般都在20%~25%之间，有的甚至能达到30%。”

“我只能说是帮你转达一下你的意见，至于他们会不会同意我不清楚。”林院长几乎已经可以肯定寇振海、桂福生和赵家骥他们三个人肯定不会同意李欣这个要求的。

“行，没问题，你跟他们商量一下，如果需要面谈的话，我可以随时飞到上海去。”

“好的，那就先这样，有什么消息了我再跟你联系。”

放下电话后，李欣也长舒了一口气。他来到别墅楼顶的平台上，看着远处的山景，心潮澎湃。

他总算是把自己的愿望全都说出来了，至于对方会不会答应自己的要求，他心里也没有底。可是他心里已经有了打算，如果对方不答应自己的这个条件，那他就不加入这家公司。

以往他在这方面吃的亏、经历的教训太深刻了。如果将来自己还要把一半以上的精力用在说服别人、用在勾心斗角上，那还不如自己干。自己手头可用的资金就近30亿元，根本不愁无钱可用。