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第52章 德国博世集团北京代表处（第2页）

谁能想到仅仅两天后，步云峰便跟顾克林再次会面。

这一次双方邂逅是在德国博世集团下属全资子公司力士乐，也是全球知名的液压系统供应商之一。

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顾克林此次到场的主要任务，是受多位中国客户的委托，采购一批德国生产的小型挖掘机出口至中国市场。

每台挖掘机的整机报价都堪比天文数字。

而是还需要国家审批并动用宝贵的外汇储备购买。

步云峰感到十分震惊，他到德国博世集团总部实习多日，当然了解博世力士乐液压系统以及诸如发动机等关键系统的价值，组装成整机出口的售价竟然翻了10倍不止，如此暴利让人叹为观止。

他肯定没有料到，作为工程机械中高精尖产品的德国产挖掘机售价高昂，居然也能拥有相当国内市场。

那么售价相对便宜的中低档日本挖掘机，比如日立、小松等等，岂不是挖掘机市场的王者？

肯定赚得盆满钵满！

仔细想想当下的国产挖掘机品牌，居然连一个能打的都挑不出来！

国内工程机械市场已经完全被日德企业占据。

与顾克林交谈中得知，中国目前处于基建大开发蓬勃发展的阶段，全国各地各类基建项目多如牛毛，所需挖掘机、大型起重机、重型运输车、各类工程机械数量庞大。就拿德国挖掘机来说，技术成熟度远高于日本企业，但是由于工业设备精密度、耐久性的标准不同，造成实际价格比日本挖掘机偏高的事实。

按照售价归类来划分，德国产挖掘机就成为公认的高端货，而日本挖掘机则占据中低端市场。

而国产挖掘机呢？

居然连个鬼影都看不到。

顾克林甚至还透露说，由于中国对于挖掘机这类工程机械的刚性需求，日本企业开足马力生产都供不应求，所以某些实在等不及的客户，便将采购方向瞄准售价更昂贵的德国产挖掘机，哪怕多花钱也要买现货！

这不是冤大头嘛！

步云峰听到这话有些愤愤然。

经过系统MBA课程培训，再加上到德国企业实习，根据市场导向的经营意识不受控制地冒出来。

他甚至下意识地想到，哪怕进口博世力士乐液压系统，再加上康明斯发动机作为动力系统，只要能将这些关键部件拿到手，在国内组装挖掘机都能轻轻松松创造可观经济效益，并填补国内空白。

如此简单的事情，为啥就没人去做呢？

眼睁睁看着日德挖掘机这类工程机械大行其道。

他委实有些想不通，但又透出深深无奈。

虽说改革开放已经十多年，国家经济建设各方面取得长足进步，但是与世界尤其是西方这些发达国家相比，差距依然是全方位的。

就以德国博世集团为例，

无论是高效先进的现代企业管理制度，还是系列产品技术研发层面的超强竞争力，以及全自动化机械化流水线生产方式，还有针对特定市场的营销手段，其当年的全球总产值竟然是整个上海市工业企业总产值的两倍多。

更不要说比上海市经济发展明显落后一大截的山河省。

任重而道远啊！

步云峰当然深知一口吃不成胖子的道理，但是他并没有气馁。

在与顾克林以及德国博世集团力士乐公司主管交流过程中，试探着提出大批量进口该公司液压系统，组装制造中国品牌工程机械的构想。

结果获得一致赞同！

顾克林甚至兴奋地表示，可以协商创立一家工程机械合资公司，由步云峰来担任该公司总裁！

如此一来，利用中国原材料低廉、人力富足的先天优势，再辅以博世公司创新科技的产品组件，合资公司组装生产的挖掘机等各类工程机械必定可以击败日本挖掘机，大规模抢占蓝海市场，获得可观的经济效益。

如此双赢的局面摆在面前，双方一拍即合！

当晚。

步云峰兴奋地拨通了家里的电话，准备与父亲商量一下这件事情，没想到却意外听到一个爆炸性的消息！

……

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