路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第83章（第1页）

印院长果然表现出卓越的公关才能，与搞大批判的印处长判若两人。首先是酒量超凡，一个人能把一桌子客户灌得四脚朝天。另一本领是擅长讲黄段子，一张嘴就把客户笑得东歪西倒。最难得的是他的创造精神，很有创意地发明了许多新鲜段子，例如将&ldo;我们设计院&rdo;断开，说成&ldo;我们设‐‐妓院&rdo;；将&ldo;可行性研究&rdo;的前两个字省去，说成&ldo;性研究&rdo;；对于我们在工程现场进行技术摄像，他说是&ldo;提供色相服务&rdo;；谈到项目总设计师的时候，他首先说明简称&ldo;设总&rdo;，然后加以解释：&ldo;颜色的色，种子的种。&rdo;客户没料到熟悉的&ldo;设总&rdo;倏然成了&ldo;色种&rdo;，想不笑也不行。于是纷纷称他&ldo;黄院长&rdo;，&ldo;印克思&rdo;的雅号从此失传。每当我在办公楼看见印国祥昂首挺胸豪迈而过，都会想起诸如&ldo;社会转型期&rdo;、&ldo;时代主旋律&rdo;之类的名词。

可惜客户们醉过笑过叫过&ldo;黄院长&rdo;以后，却不肯与他签合同，因为印国祥的专业知识早已忘光，又没搞过工程设计，一谈到技术问题就&ldo;开黄腔&rdo;（这也是人家叫他&ldo;黄院长&rdo;的原因之一），自然无法赢得客户的信任。这一来就苦了陆院长。老头子只好亲自督着经营处长上窜下跳开拓市场争抢项目。好在经营处长是我的校友左爽之，比较干练也比较懂行，给&ldo;黄院长&rdo;补了不少台。

正文第三部（4）

看到华北院的可行性研究报告之前，我认为陆院长交付的使命是不可能完成的。可行性研究这个东西，和许多舶来品一样，一进国门就变了味，早已被我们这些设计院搞成了&ldo;可批性研究&rdo;。不管什么项目，研究的结论统统是一句套话：本项目的建设是十分必要的，是完全可行的‐‐句型酷似文革期间经常听到的一句话。这些年大大小小的评审会论证会经历了不少，从没见过哪个报告被推翻。何况神泉县这个项目，客观地说也是没有问题的：新近发现的神泉山石灰石矿区资源条件非常理想，嘉平市周围又没有大水泥厂，产品的市场前景更是一片大好。这样一个得天独厚的好项目怎么可能&ldo;搅黄&rdo;呢？华北院又不是吃干饭的。报告里这样那样的小差错当然是免不了的，会上讨论时倒是可以挑两条指出来，不过也必须实事求是，不可张牙舞爪搞什么&ldo;下马威&rdo;‐‐毕竟是技术讨论嘛，起码的科学态度还是要讲的。再说我们自己搞的报告里头，差错也不见得比人家少。

不料陆院长的心愿居然得到了圆满实现，这首先应该归功于省建设银行的那位女处长。

华北院的报告我是在会场上才拿到的。我一边听华北院的设总作介绍一边翻阅，看到&ldo;主要技术经济指标表&rdo;时很觉意外：投资怎么这样高？再看下去明白了原因，不禁为华北院深感惋惜，随即又生出一个新的疑问：这么大的投资额，项目的经济效益按理说应该很差，然而报告中的财务内部收益率却并不低。是不是计算错了？仔细看下去才恍然大悟，原来他们为了维持项目的&ldo;可批性&rdo;，对所有原料、燃料和产品的价格都作了超大幅度的&ldo;技术处理&rdo;。数字游戏搞得如此出格，怕是很难遮掩过去了。

下午讨论的时候，县经委的一个科长果然把这个问题提了出来：技术方面本人是外行，不过我们这里的价格情况我可是一清二楚，你们列出的煤和外购原料价格还不到现价的一半，这么便宜的东西叫我们上哪儿去买？跟着他两眼一闭摇头晃脑背出一连串当地价格数字，县工业局的吉局长使劲朝他使眼色，可惜他根本看不见。这时一个市建委的人把话头接了过去：这水泥价格也不对头嘛，你们的出厂价怎么比我们嘉平地区的市场价还高出一大截？华北院搞技术经济的老工程师口齿不清地解释说我们这是预测价格，话没说完就被一个五十多岁的女同志打断了：预测价格也不能这么离谱啊！她旁边一个白白胖胖的年轻人马上介绍说这是我们省建行信贷处的房处长（我这才明白神泉县的县长局长们为什么从早晨开始一直对她摆出很不一般的笑脸）。口齿不清的老工程师又嗫嚅了一阵，谁都没听清楚。房处长不耐烦了，把本子啪地一合：&ldo;行了行了你不用解释了，你们的价格、成本、销售收入、投资收益率都是假的！来以前我们已经测算过了，建设投资这么大，根本不可能盈利！这个项目我们不能考虑贷款，否则必然又是一笔呆帐坏帐！&rdo;

这话一出口，神泉县一干官员的笑容立刻凝固。主持会议的省建材局廖处长向那位设总皱起眉头：你们的投资怎么比同类项目高这么多，到底什么原因？

设总东拉西扯说了半天，满脸的无奈很值得同情。他当然清楚原因何在，然而这是个颠覆性的问题，一说出来整个报告都站不住脚了，所以他只能极力回避。房处长听到一半就起身告辞，说是行里还有事情，今天无论如何要赶回嘉平。廖处长吉局长等人挽留无效，只好把她和白胖青年恭送出去。他们刚出门，县经委那个科长就摘下帽子往茶几上一扔：银行都走了，这个会还有啥开头？

全场哑然。

领导们回来时都是一副头疼的表情。廖处长紧皱眉头听完设总艰难的答辩以后，环顾一周，点名问我对这个问题什么看法。我说这个问题，嗯，主要是这个，可能是这个厂址离矿山太远，中间又隔着数道高山深沟，矿石运输系统距离太长也太复杂，所以与同类项目相比，投资要大一些，矿石运输费用也高一些，导致经营成本也相应增加。廖处长听了点头沉思，县里的官员却激动起来，纷纷指责华北院厂址选得太不合理，有人甚至说到&ldo;设计单位水平问题&rdo;，搞得那位设总面红耳赤。为了公平起见，我赶紧澄清我的意思：厂址不理想并不等于厂址选择不当，我对神泉山一带地形不熟悉，不知道靠近矿山的地方客观上有没有更好的厂址，要是没有的话，就不是设计单位的问题了。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。