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第463章 本质（第2页）

胡用仪与魔都谈判。

一谈宜美的工业用地问题，二谈美加净的收购。

胡用仪开价便是一亿四千万人民币，然后、然后……在座的各个市领导久久地处于石化状态。

若是按照胡用仪的估值，美加净的品牌、技术、销售渠道、品牌前景、固定资产等价值的总和，最少在三亿人民币。

然而估计在座的有一半领导恐怕都不懂。

她若是有心压价，估计一亿人民币就将美加净收购下来了，魔都政府许多官员还会欢天喜地的。但临来谈判时，李默的意思，这是宜美在内国第一笔收购，不能吃相太难看。给一个适中的价格，若是其他城市一些品牌有合资或引进外资的意向，宜美这次收购则会作为一个重要的参考数据。甚至会有许多企业主动前来联系宜美，那么宜美便能迅速地在几年时间里收购多家品牌企业，从而可以从容地垄断国内日化市场，与各个外资相抗衡。

铁书记脸上更是愠怒。

胡用仪不是在开玩笑，合同一签，她就要代表宜美付出真金实银，一亿四千万的资产，让手下官员打算一千来万就准备卖掉，这得多浑蛋才能干出的事？

胡用仪说：“铁书记，李董曾说过，这是改革的阵痛，不但现在，往后去，中国都必须要交大量的学费。”

“是啊，李董与胡总说得好，许多同志对外部情况不了解，所以在谈判时往往就会吃人家的亏。”另一个领导说，铁书记脾气很不好，他怕铁书记迁怒下来，会牵连更多的人。

胡用仪心里在想着李默那句话，胡用仪，中国是一个人情社会国家，花花轿子大家一起抬，记住，无论最后给出什么价格，换不着让某些人下不了台……

她微微叹了一口气，想，也许这就是真正的社会吧。

宜美入驻美加净很顺利，虽然也有许多问题，比如退体金，宜美给了一笔钱，一下子甩给了魔都市政府与保险公司了。随后又裁剪了一些闲杂人员，调整了工资结构。有反对声，不过问题不大，主要是魔都已经有一些外资收购了相关的企业，有前例可依，宜美相比他们的做法，不知仁义了多少倍。还有，江哪边宜乐宜丽等企业的员工的收入，很早就让许多魔都人感到艳羡，大多数相关的员工，对宜美这次收购持着支持与盼望的态度。纵然有少数人跳来跳去，不足为虑。

一个是一亿四千万，一个是一千万，相差了十四倍，这也说明了宜美的仁义。而且宜美收购后，除了整合重组外，立马注入两千万资金，用于扩大生产。

由是美加净整合得快，胡用仪也抽出身，前往法国，参加了这次谈判。

宜美收购美加净很顺利，但收购兰寇是很不顺利的。

榭夫曼前面将来意说出来，后面就被欧莱雅扫地出门。

陈元丽当时就想，这样，还能谈好吗？

榭夫曼与李默通了一会电话，随后，豪尔斯与哥罗福德两个基金的操盘手带着资金杀入法国证券市场，迅速吸纳了大量欧莱雅的股票。

这个动作可不小，欧莱雅的人立即就知道了。

他们一愁莫展……这时候，榭夫曼高调地在法国宣布，宜集团名下宜美公司可能会收购欧莱雅公司的一部分资产。

兰寇确实是欧莱雅一部分资产，但不是这样诠释的。

榭夫曼前面宣布不久，加上有人也发现两大基金在法国收购大量的欧莱雅股票，以为两大基金持股快到了欧莱雅5%的股份，不然他们也不会宣布的。于是欧莱雅的股价迅速地上扬……不是这么一回事。

三大基金虽然是合法经营，但在国际投资市场上也臭名昭著了，去年做空香江，今年又做空了日本。

他们将欧莱雅的股价节节推高，同时又多是以做空起家的，换谁来，都会联想翩翩。

往后去，李默这几大基金的空单一一就要交辖了，随便地抽出一些资金过来，不断地将欧莱雅股价做空或抛售，或做空，只要折腾上四五回，欧莱雅算是完蛋了。

欧莱雅两大股东贝当古家族与瑞士的雀巢集团立即进行了紧急磋商……也就是榭夫曼强行将欧莱雅两大股东拽回到谈判桌上。当然，若是价格谈不拢，人家也不会屈服的。

榭夫曼抽着粗大的雪茄，一个劲的呵呵。

几个代表直皱眉头，心想，真是粗俗的美国人。

不可能马上就能谈好的，三人走了出来，陈元丽说：“榭夫曼，你真厉害。”

“我不厉害，是老板厉害。法国人外号叫高卢雄鸡，傲慢，奢侈，所以在美食界与时尚界出了不少品牌。实际上抛开外表，他们的本质是色厉内荏的，一只狐狸便能将他们咬死了。”

“哦……”

“说具体一点，73年欧莱雅的CEO达勒为了避免法国国有化浪潮，欧莱雅也会被国有化……”

这是后来许多中国人有意忽视的地方，实际上西方国家也有大量的国有资产与国有企业，有的西方国家国有资产占的比例还不小。

这一条，不用榭夫曼解释了。

“他说服了欧莱雅创始人舒莱尔的大女儿莉莉安·贝当古和其他大股东，开始资产重组。第二年，他们与雀巢公司搭成一项复杂的股份合作协议，瑞士雀巢公司拥有了Gesparal（从欧莱雅剥离出一部分业务组建而成的上市公司）49%的股份，莉莉安·贝当古占51%。莉莉安以此换取了3%的瑞士雀巢集团股权。经过一系列的资本运营，Gesparal持有53.8%的欧莱雅资产和71.7%的股权，其余的股份仍在市场上交易，同时莉莉安通过Gesparal占有欧莱雅27.3%的股份。”

“这才形成了现在的欧莱雅各个股东的格局，贝当古家族成员不愿意出售兰寇，可因为欧莱雅这些年不断地并购，他们手中没有多少游资对我们的操作进行狙击，比如我们可能抛售股票做空时，他们回收股票，狙击我们的空单。雀巢手中有足够的现金，然而他们巴不得我们能将兰寇收购过去，这样，他们就可以分得大笔的现金，再利用这些现金回购一部分欧莱雅的股票，以便对欧莱雅实现控股。”

正常情况下，想要收购兰寇确实是很困难的。

但榭夫曼这么做，等于打蛇打到七寸上。

换一句话说，只要认真找，任何一家公司都有要害之处，比如老虎基金针对宜丽的攻讦。只不过宜丽没有上市，手段不多。上市了，是能圈钱了，但同样会面临着恶意收购或做空的风险。

李默不会真的去恶意做空欧莱雅……

可贝当古家族成员与雀巢的人怎么能知道呢？又因为两个大股东所占股份都差不多，顺风顺水时平安无事，遇到这些问题时往往就会产生争歧。所以榭夫曼利用这一点，不但将欧莱雅逼到谈判桌上，收购后，说不定雀巢与贝当古家族还会继续狗咬狗……

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