路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第536章 保险（第3页）

这也必须问清楚的，碧丝的定位就是一个奢侈品牌，不怕贵，就怕这些有钱人不认可，不上不下的，反而这个品牌烧了许多钱，还弄砸了。

妮可无奈，点了点头。

李默带着乐宜绢在人群里找到泰勒·奈尔杰，将刚才的情况说了一遍。

“泰勒，还是记得中国区宜丽服饰几次涨价的事吗？”

泰勒肯定记得了，为了避免中国区宜丽服饰价格对海外区的冲击，宜丽一度售价涨了好几次，去年中国汇率调整了两次，宜丽又涨了两次，但涨价非但没有影响销售量，反而让销售量激增了。这个销售是量，也就是服饰的件数，而不是销售额。不过因为李默大规模地在中国区扩张，连落后省份都开了数家直销店，导致整体盈利情况恶劣。

李默继续说道：“当初我们对碧丝的定价，一是放不开，不敢将价格定得更高，二是多少受到宜丽价格定位的影响，实际已经犯下了严重的错误。你回去后准备一下，从2000美元起，每隔两千美元，便调整百分之十，将售价调整20%-50%。”

也就是两千美元一件的衣服，调整到两千两百美元。四千美元一件衣服调整到四千八百美元。六千美元的衣服调整到七千八百美元。八千美元的衣服调整到一万一千两百美元，一万美元的衣服调整到一万五千美元。

“此外，推出一项服务，如果顾客需要，宜丽可以派各个设计大师空降过来，替她专门设计，并亲自动手裁剪服饰，当然，价格也更可观，每件服饰自五万美元起步，若是宜丽最顶尖的设计大师，最顶级的丝料，最顶级的刺绣，可以上限到二十万美元。”

乐宜绢高冷的脸上，终于出现一道晕红，她真有些晕了，二十万美元一套的衣服，换成人民币，那得多少钱哪？

但她不清楚的是，今天晚上，最少有近百位女士身上的晚装，价格超过了十万美元。

泰勒心中盘算。

去年她确实犯了错误，有些骄傲自满了。

可她本身是一个有能力，很聪明的女人。

李默这次很愤怒，也不是他固执，我说什么就是什么，基本上说对了，他还是从谏如流的，如法国的内衣品牌，他音译成若诗，陈元丽觉得不妥，改成了宝肤，他立即就同意了。

让李默愤怒的是，公司有架空他的倾向，以及美泰的不安份。

李默这么做可能会有三个后果。

第一个后果，有些顾客购货心态比较贱，只买贵的，不买对的，碧丝越涨价，他们越涌起购买的欲望。反正很贵了，两千美元，与两千两百美元有区别吗？这可是衣服唉，不是电脑。

那么反而拉动了销量，也获得了更多的利润，同时还能迅速将最顶尖的品牌竖立起来。

第二个后果，碧丝敢涨价，肯定有涨价的底气，会给顾客一个印象，这个品牌比原来自己想象的还要好。涨价的部分买不起，但还有一部分没有涨价，那便是两千美元以下的服饰，实际这些服饰才是碧丝销售的大头。那么就会形成与宜丽一样的战略策略，高端品牌不赚钱无所谓，小亏都无所谓，能将宜丽品牌服饰让顾客认可，并将销售量拉动起来，公司就会大幅度盈利了。

事实上一旦单件服饰超过两千美元，能买得起的顾客少之又少，买得起的，也未必有多少人计较几百美元的差价。

第三个后果，那就是涨价的部分卖不动了，没有涨价的部分顾客继续不认可，这是一个很糟糕的后果。

泰勒在心中预估了一下，居然惊奇地发现，第三种可能性，甚至不足百分之三十，当然，第一种可能性也大约在百分之三十左右，第二种可能性能达到百分之四十以上。

想一想，一个单件衣服敢喊出五万到二十万美元的品牌，用的又是最好的丝料，全手工刺绣裁剪，即便与中国沾上关系，几百美元，一千来美元一件贵吗？

两人正说着话，穿着碧丝晚装的波姬小丝走了过来。

“李，她是你的女友？”

“是我的妹妹，来，给你们介绍一下，这是我的妹妹乐宜绢，这是波姬小丝小姐。”

两个美女握了一下手。

“李，恭喜你。”

“谢谢。”

“李，能请你跳支舞吗？”

“美人之邀，岂敢不从，不过今天晚上我真没有空……”

不是晚上，马上就快要进入深夜了。

“下回吧，小丝小姐，能否……”李默忽然想到了一个感兴趣的问题：“你的保险还有效吗？”

波姬小丝咯咯乐了起来，说：“你想撕毁掉这份保险？”

保险？乐宜绢听了有些懵。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。