路人书

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徐毅龙见安清打量那人，就热络地介绍起来，“安清，她叫蒋晓云，是从省会过来的。”

安清对着蒋晓云点点头，勉强露出个笑，然后就看着徐毅龙，“你约好三天后才来拿下次的货，怎么提前过来了，糖还没准备好。”

“我这次来不是为拿货。主要是带着晓云姐过来，她想跟你谈笔生意。”

“谈生意？”安清一怔，一听到是正经事这才收拾心思调整好心态，把目光落在蒋晓云身上，“不知道蒋小姐想跟我谈什么生意？”

蒋晓云上下打量了安清一眼。穿着素净但是养眼，而且她这身衣服的款式她也没见过，让蒋晓云眼前一亮，不过蒋晓云打从心底认为安清只是个乡下女人，眼里闪过些傲气，嘴里却说着，“你也别叫我蒋小姐了。我比你大上几岁，你叫我蒋姐吧。”

安清活了两辈子，对于他人的感触何其敏锐，蒋晓云那傲气和骨子里的看不起又怎么可能瞒得过她，虽然有些气闷，可是顾着生意的事。她面上也当没看到，嘴里没拒绝，叫了声蒋姐。

蒋晓云这才接着说道：“我这次来是看中你做米花糖的生意了，毅龙之前给我送了些米花糖，我吃着味道很好。所以我想从你这订货，然后主要是在省里面销。”

安清心内想着，去省里面销的话量肯定不会小，甚至比徐毅龙拿的还会多很多，可是蒋晓云既然找上门来，肯定是有所要求的，果然，还没等她说话，蒋晓云就继续说道。

“但是你也应该知道，从这里到省里有多远了，这边路不好，而且还得防着路上下雨糖回潮，所以我想让你给我优惠一些。”

“蒋姐，徐毅龙应该跟你说过，我卖糖是不讲价的，你既然是他介绍来的，可以跟他一个价格拿货。”

“那不够，安清，我要拿货的量远远超过毅龙。”

“你能拿多少？”安清挑眉。

“一万斤。”

安清一怔，笑着摇头，“蒋姐，一万斤听着是个很大的数字，可实际上算下来却没多少，徐毅龙每次拿货至少是二、三千斤，你这也不过是他来拿三、四次的量而已，这根本不够理由让我降价。”

“你先听我说完，我说的是第一次一万斤，以后每个月我至少会从你这里进货三万斤。”

这一次安清是真惊讶了，一万斤的量虽然大，却还算在她接受范围内，可是每个月固定三万斤的话，就代表她以后就算不再开店面和接那些零售单子，光从蒋晓云这里就能固定得到几万块钱的收入，这如何能不让她吃惊。

这可是八六年，几万块可是一笔很多人一辈子都没见过的数目了！再说，这一大笔钱就算放到十几年后也不算少了！

蒋晓云见安清不说话，补充说道：“这三万斤只是现在定下来的数量，如果销量好的话，这数字翻上一倍也不是问题。”

“蒋姐，我能不能冒昧问一句，你在省会是做什么生意的？”

蒋晓云淡笑，倒是徐毅龙在旁边说道：“晓云姐家里在省会做的生意很多，吃住行都有涉及到，不过他们大多都是把这边各地的特产收拢然后倒销给国内其他地方的商户，也从别的地方收拢商品销到这边，所以她说能拿三万斤你不用怀疑。”

安清听完了然，原来是类似倒爷的人。

她隐约有些印象，在八几年的时候，倒爷是在国内流行过一段时间，不过那时候做这行当的人几乎都聚集在北方，南方比较少，而且北方那些倒爷也大多都是倒卖单价比较高的物品的，后来那些做大的国内企业掌舵人十有都是从倒爷开始做起的，他们把东西从便宜的地方买来，倒卖到别的地方贵卖，从而赚取其中的差价，没想到蒋晓云家里也是做这个的。

不过她记得在八八年还是年的时候，国内曾经严厉打击过这个行业，不少人都遭了殃，也不知道蒋晓云家里能不能避过去，不过那都是蒋家的事情，目前还不在她考虑范围之内。

安清只是疑惑，米花糖的生意虽然不错，而且利润也还可以，但是还不至于吸引到专门的人过来倒卖吧？

这些专门做倒买倒卖生意的人一般都是把目光放在那些单价比较高性价比稳定的大件上，现在还不像十几年后，交通发达物流齐全，现在很多地方连高速路都还没有，像吃食类的东西倒卖可以说是吃力不讨好，咋能吸引到蒋晓云专门跑过来的？

想到就问，谁知道蒋晓云听完却是笑了起来，“没想到你倒是知道的不少，不过你可能不清楚，毅龙这小子最近赚太多惹的不少人都眼红，好多人问他进货渠道他都闷着不说，别的地方倒是也有人看着利润高运糖过来卖，可是味道完全比不上你的，他现在可是春风得意的很，我当然也会眼热，逼着他招出了你。至于你说货运的问题吗，不瞒你说，我家里就是跑水陆运输这行起家的，旁的没有，这路子却多的是，所以货运的事情我不操心，只要东西能赚钱我都会感兴趣。”

安清闻言之后高看了蒋晓云一些，这年头跑货运的人可不多，更何况听她话里的意思，他们家的生意不小，不过她也没细打听，只是想了想后才说道：“蒋姐，你既然今天过来肯定是想好了价钱了，你直说吧，你想要什么价钱拿货。”

“八毛一斤！”

“不可能。”安清想都没想就直接拒绝。

米花糖的本钱和人工加起来就差不多六毛，蒋晓云虽然要的量大，可是八毛她能得到的利润就被压到了最低，她绝对不可能同意以这么低的价钱给她拿货的。

“怎么不可能，你看我拿货量大，而且稳定，安清，如果你同意的话我会立刻跟你签订协议，并且付给你首次一个月的钱，你应该懂得少赚多销的道理。”

“少赚多销也得有得赚才行啊，蒋姐，我打糖也是需要本钱的，不管是原料还是人工都得费钱，徐毅龙拿货量算下来一个月也有一万多斤，可是我给他的价格还是没变过，你拿货量大，我最多给你在他的基础上再少五分，如果蒋姐觉得不行的话，那我也没办法了。”

安清没半分犹豫地回绝了，话虽然还算委婉，可是意思却很明确，这价格最低就这样，她不会再退让。安清心里很清楚，她现在虽然缺钱，可是没傻缺到自个累死累活的为别人做嫁衣，让别人使劲赚钱的道理。

蒋晓云自然听出了安清的意思，不由有些皱眉。

她在省里面跟人谈生意的时候，哪怕谈不拢的也都不会直接回绝，说话的时候大多都会留些余地以作转圜，而且表面上一团和气，还从来没见过谁像这样一口就回绝的，而且还偏偏堵得她说不出话来。

人家也说的直白，情愿不做这生意也不降价，摆明了价格上没有回旋的余地。

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