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第六十七章 估值的考虑（第2页）

只要不懈怠，始终保持警醒和努力，不断进步。

就算没有融资进来，易趣自主发展，依然能够在很长一段时间，屹立在互联网行业的巅峰。

至于熬过2000年、2001年的互联网寒冬。

凭借现在布局的网吧项目收益，再加上隋波脑海里，还有其他很多在这期间出现的现金奶牛项目，就算没有融资进来，易趣公司也不会活不下去。

这种心理，体现在和投资人的博弈中，就是隋波的底气很足。

真要是谈不拢，大不了终止融资而已。

…………

隋波把BP发给张奕的三天后，他打来了电话。

“Bowen，我还是第一次见国内的公司BP做的这么专业！”，张奕的第一句话就是赞叹。

要知道，1998年时的互联网公司，很少和风险投资打交道，也不太了解投资机构的风格。

就算应投资机构的要求做一份商业计划书，也都是满篇大谈特谈自己的想法。

实际上，对商业模式、产品、技术、市场等方面，并没有清晰的认知。

张朝阳当初融资的那么艰辛，并非无因。

而隋波的BP风格，是前世互联网和风险投资行业经过很多年的发展后，被总结出来，最符合投资机构要求的模板。

简要、清晰、重点突出、一目了然。

投资机构看到这样的BP，首先就是眼前一亮。

隋波笑着解释道：“我们公司的法律顾问，是FenwickWest的合伙人。她参与过硅谷很多互联网公司的融资项目，非常专业。”

很难解释一个从来没有接触过融资的大学生，为什么能做这么专业的BP。

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隋波干脆推到张婉琳身上。

张奕了然：“哦，原来如此……。

Bowen，是这样，看了你的BP后，我也在内部开了投委会。

高盛对易趣这个项目，很有兴趣。

我现在正在准备TS，不过有几个细节，我想和你沟通一下。”

“你对易趣的本轮融资，估值是1亿美元，依据是什么？

如果我们想获得更多的股份，你能够出让的最大空间是多少？

“关于AB股的投票权设计，你是怎么考虑的？

如果我们希望设定一个业绩目标，作为对赌条款，你是否同意？

我们希望在TS签署后，进行独家谈判，这期间你不能和其他机构就融资事宜进行谈判……”

隋波想了想，觉得在电话里谈这些，感染力的效果差一些。

到了这个时候，任何一个细节，也不能忽视。

于是他笑道：“不如这样，Joe，我去你们帝都办公室，我们面谈吧。

上次麻烦你专程跑了一趟，我还没有上门拜访过，有点失礼啊！”

张奕笑道：“好啊，见面谈最好，那我扫榻以待。”

隋波挂了电话，不由感慨，还是像高盛这种大型机构，谈起来轻松一点啊。

看张奕刚才的问题……

“1亿美元的估值，依据是什么？”

嗯，大气！

要是一般的小型风投机构，第一反应就是：

什么？1亿美元？！你怎么敢估值这么高？太贵了！

这也是他一定要在融资渠道方面，引入类似高盛、软银这样的大型机构的原因。

风险投资的资金来源和模式是不同的。

大型机构类似高盛这种，往往是从机构投资人那里募集资金，包括大学捐赠、银行、工会、养老基金、保险公司等。

他们掌握的投资基金盘子很大，规模一般都在10亿美元以上。

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