路人书

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第105章（第1页）

&ldo;挑好了？两位女士认为这三瓶味道更为醇正？从外表上，我也认不出你们挑的是哪一家的产品，这会儿我心里紧张得很啊。现在，请佐佐木先生把瓶底的不干胶纸撕开。&rdo;

佐佐木照做了，瓶底写着红毒、追魂和索命。何志超笑着撕开另三瓶，下边写着紫毒、绿毒和夺魄。何志超满意地说：

&ldo;谢谢两位专家的品评，你们判定我公司有两种产品比迪奥更优秀，这么着，我对自家产品的信心也更足了。&rdo;他从公文包里拿出六个带包装的漂亮的香水瓶，送给每位女士三瓶，&ldo;这三瓶香水就是天香系列一、二、三号，请两位收下，不成敬意。如果你们使用后觉得还满意，请向朋友们推荐。谢谢。&rdo;

两位女士笑着接过礼品，鞠躬后退出。何志超说：&ldo;佐佐木先生，刚才的结果你也看见了。当然，仅仅依这样一次品评，就说天香赛过了迪奥，那未免言之过甚。我能说的，是天香确实具备了和迪奥争雄的底蕴。可惜，化妆品世界里非常崇尚名牌，我们的质量再好，也是&39;养在深闺人未识&39;。我们打算以一次精心设计的、具有轰动效应的广告，一下子抓住时尚女媛的眼球――这就是我们来找贵公司的目的。相信以贵公司精湛的专业水准，能让敝公司一举打开日本化妆品高端市场。&rdo;

&ldo;我们一定会让贵公司满意。何君对广告的方式，有什么基本设想吗？&rdo;

&ldo;有。我想在东京等几个大城市来个天女散花，用飞艇播撒这样的纸花。&rdo;

他从公文包里掏出一叠纸花递给佐佐木。纸花不大，大致相当于半张纸币，纸质轻薄柔软，疏松多孔，纸面上附着像蝴蝶翅膀鳞粉一样的东西，滑不留手，清香宜人。上面印着一首汉俳，顾名思义，就是用汉语按照俳句格式写成的。这是遵照日本的习俗，过去，越是高雅的文字，就越倾向于使用汉字而不是平假名片假名。

天の花

鲜花云上开

一阵春风吹过来

纷纷落人间

他请佐佐木捻一捻纸花，佐佐木照做了，立时，更为浓郁的清香扑面而来。何志超解释说，纸面上的鳞粉是包含着天香香水的微囊，这样可把香味保持得更持久一些，等捡到纸花的人用手捻一捻，香味才会大量散发。&ldo;我想在日本某个最重要的节日，比如新年某一天；在东京或其它日本大城市；用若干艘飞艇同时散发，让至少十万人同时看到我们的广告。时辰选在室外人流最密集的时候，最好是在傍晚时分，那时，朦胧的夕照之中，几艘彩光闪烁的飞艇播撒出云一样的花朵，这种意境一定美极了。&rdo;他笑着问，&ldo;怎么样？这个广告要有精心的组织，要征得东京空域管制的批准，难度是很大的。&rdo;

佐佐木自信地说：&ldo;这些技术性的困难我们会克服，你尽管放心。&rdo;

&ldo;技术性细节我们不多要求，但对于&39;至少十万人看到广告&39;这一点，我们会聘请第三方做出抽样调查。&rdo;

&ldo;没有问题。&rdo;

&ldo;至于广告费用，&rdo;何志超微笑着说，&ldo;我非常相信贵公司的商业道德，因而想采取一种特殊的付费办法，你看可行否？&rdo;他掏出支票薄，刷刷地签了两张，&ldo;这一张是1000万美元，作为我的预付。另一张是空白支票，我已经签了名，贵公司在广告结束后按实际发生费用的缺额填写，我会照单付讫，只要你的数额不超过天香公司的注册资金就行。哈哈！&rdo;

佐佐木也笑了，收下两张支票：&ldo;何君快人快语，我想这次合作一定会非常愉快。&rdo;

接下来的时间里，两人敲定了广告的细节。时间初定在正月初三，即日本的&ldo;三贺日&rdo;的最后一天，这时日本人都要到亲友家拜年，街上人流非常密集。比较难办的是申请空中航线，从现在起还有一个月，时间比较紧，电通公司将尽量办妥必要手续，实在不行，就推到下一个节日。天香公司在中国国内准备好纸花，等做广告的时间定下后，再临时喷撒香水微囊，这样能保证香水的最佳效果。喷撒后的纸花在初三上午空运到日本的成田机场，扣除海关检验的时间，足以赶得上晚上的行动。

两人认真讨论了各项细节，正式签了协议。佐佐木把中国客户送出大门，互相道别。何志超马上要赶回中国，准备纸花、微囊及各种相关手续，他的时间也够紧张了。

何志超回到下榻的八重洲富士屋饭店，立即同远在利雅得的天香公司董事长本&iddot;塔拉勒通了电话，说广告的事情已经谈妥，完全符合董事长总的思路，时间初定在一月初三，日本的三贺日。塔拉勒默默地听着，问：

&ldo;是初三的傍晚吗？&rdo;

&ldo;对，依你的意见，定在傍晚。&rdo;

&ldo;初三那天的气象问了吗？&rdo;

&ldo;问过了，晴天转多云，没有雨，适合飞艇的飞行。&rdo;

&ldo;对于广告的受众人数，你对他们强调了吗？&rdo;

&ldo;我强调了，要通过第三方机构作抽样调查。&rdo;

&ldo;好的，你辛苦了。&rdo;塔拉勒平淡地说。

何志超匆匆退了房，到成田机场赶飞机回北京。他心里暗暗佩服塔拉勒的镇静。要知道，这次广告绝对是一次豪赌，赌赢了，公司会从此在西方国家打开市场；赌输了，公司肯定会破产，这一点毫无疑问。天香公司注册资金两亿美元，但何志超完全知道其中的猫腻，真正投入只有四千万，除了固定资产，现金只有两千万，付广告费倒还够用，其后的生产资金就没了。但塔拉勒一直告诉他，资金的事不必他操心，你眼下最重要的工作就是把这次广告办成。

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