路人书

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第58章 深陷女儿国（第1页）

假期第一天，没分配沈在心值班。

沈在心跟李雪也说好了，吃完早饭，等到李雪和她闺蜜人到，四个人一起动手，把设备拿到美容院去。

上午太早，美容院还没上人。

美容医院的老板杨雪娇正组织她的人开会，不但宣布他们合作的新项目，还想让她的员工踊跃报名，试一试新设备。

困扰姜惟和沈在心几天的大难题，却被她随便一问打破了。

美容院好几个员工都很踊跃。

李雪和她闺蜜何婷傻眼了，鼓起勇气来了，反而无用武之地？

沈在心不得不提醒她们：“是这样，我会在场，我需要现场给你们演示，教你们，你们肯定没问题吗？”

杨雪娇笑着说：“要是别人，肯定有问题，但要是沈医生这样的大帅哥，我敢说她们都没有问题，自己人，怕什么呀，谁没见过呀。”

李雪给了个半死不活的表情。

是不是模特费泡汤了？

不过她俩也没生气，更没有说走就走，两个人也想看个新鲜，想知道这丰胸秘籍可靠不可靠。

姜惟像教父一样，半路插足他们的会议，先给杨雪娇她们从营销的意义上谈这个项目，她说：“大家不要觉得，因为做一次理疗，未必立竿见影，就影响到客户消费，不会的。长期项目，介绍时，她会有疑虑，心说，我一旦交了钱，最终没有效果怎么办呢？她有这样的想法不奇怪，但你有这个想法，就不对了，这种分疗程分多次的项目，其实最具黏性，有点客户愿意尝试，在尝试中一旦感觉到变化，她就离不开了，本来你一次手术做隆胸，现在是不是就变成了持续不断的过程，这个过程，她是不是要按时来，定点来，这为你创造了很多很多有利的销售条件，你可以给她做个脸，你可以给她修美甲，所以我敢说，这个项目如果成功，你们美容院就不只是单纯的这个项目上的收益……”

杨雪娇带头，万分激动地鼓掌。

沈在心看看她，这说明姜惟靠自己在商业上的实战能力，把她这个老板先给洗脑了。

姜惟又说：“首次说服客人也没那么难，我这边成熟的话术和方案，都已经发给你们杨总了，是这样的，首先我们提倡健康的美容方式，相比于她在胸内垫硅胶，哪种更安全可靠？我们都清楚，她们也清楚，对不对？其次，就是一定要采用体验式销售，不要搞一手交钱一手给用，沈医生说，这种物理性隆胸，跟你美容院按摩，它有一定相似性的，你做胸部按摩，你舒服不舒服嘛。有健康美容和舒服体验这两个先决条件，你还怕说服不了客人吗？如果你想让她彻底放心，就是给她实行免费体验。”

姜惟又说：“而且根据疗效上，我们还划分了等级，你要是嫌疗程慢，我们准备了速成效果，怎么速成呢？把胸部血液循环系统接出来，进行体外循环，通过提高营养，半人工半刺激，去加速胸部组织的合成。这种效果就显着了，可能一周的时间，能增加半个码，基本上一个月内，可以让客人实现她自己的梦想。这种就是我们的高收费标准，而在最高收费，最低免费体验之间，我们按照等级划分了收费标准，去筛选不同的人群和需求。”

老板杨雪娇看着姜惟，就像是看到了光，拿出小本子，俯身案头，不停书写。

还没开始干，但从姜惟给她们的套路和话术上，她就看到了成功的可能性。

等姜惟洗了一遍脑，第一个要尝试的护士都被嘻嘻哈哈的同事们快拔光了，她一咬牙，干脆利索地脱出来，还傲娇地一挺胸，坐上美容病床上。

她不算太有料，但足够年轻，形状很好，弹性也很好，所以她就很自信地拿了出来。

沈在心忙忙碌碌，先按照最初级的理疗给她做，给她只做这一种。

之后，他会再要求换个护士，去做高一个等级的，然后再换人，做最高等级的体外循环、人工合成胸部组织。

而且这几组都要按照疗程开展下去，留下数据记录。

这在医学临床上叫对照组。

如果将来客人不信，你拿出这个数据，就是最有力的支撑。

设备红灯闪烁，沈在心有点不好意思的，需要把胸兴奋起来，量出来一个初始数据，他靠近姜惟，附耳说：“要量一下数据，找个人揉揉，挺起来最好。”

在美容院，要揉揉太简单了。

大家却起哄：“让沈医生揉，沈医生来揉。”

沈在心立刻成了大红脸。

最后是老板娘杨雪娇自己下去下手的。

兴奋完。

按下按钮，显示器上开始出数据，这是一个初始数据，那么对客人，就要定期来量了，不管一周还是一个月，这个值明显上升，就能证明是有效的。

沈在心按下按钮。

正式开始。

众人正打算问身在美容床上的女护士，运行之后，她是什么感觉，舒服不舒服，就见那护士“嗯哼”一声，鼻音出来了。

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她的整个身体有点想像虾米一样弯曲。

很快她忍不住，娇喘出来：“真的太舒服了，热热的，麻麻的，我顶不住呀，呃呃。”

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