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第195章 要比重视我们自己还重视他们（第2页）

沈在心连忙说：“方敏，杨总夸你呢。”

方敏连忙感谢说：“谢谢阿姨。”

杨总直接懵了。

她说：“你叫我阿姨呀？”

温总笑着打圆场说：“叫我呢？你叫我，我听听。”

方敏愣了一下。

沈在心就连忙说：“杨总是比咱们大不几岁，但你怎么能叫阿姨呢，以后见人，除了六七十岁了的，一看就是老大娘的，其他人，你都不要叫阿姨，都要叫姐，女人都在意年龄，希望人家见到她觉得她年轻，她年轻不年轻咱们不管，见面就叫姐啊。”

杨总气笑了。

温青霞笑着说：“你真会教，你能不能背个人教呀，你这么一说，她叫我们叫姐，我们也觉得不是我们年轻不年轻，是你俩根本不管年龄？只管叫人。”

沈在心解释说：“其实这孩子呢，她老实，她重视辈分，她是比着我叫的，我叫你们叫姐，她是我学生，你说她怎么叫吧？”

插科打诨的不是浪费时间吗？

沈在心说：“健身中心这边，你们要是没有现成的方案呢，我有一些系统的想法，我知道孟姐常去大城市，而且自己也是人家会员，更了解人家的内情，但我觉得呀，我们的经营理念跟他们没关系，就比如你去健身房，他们会给你说，你交钱，你交钱，我们有个班呢，你交钱了，报了这个班，给你分配个教练，你下次看到又一个项目，你想报呢，你又要你交钱，这是人家想把效益最大化，我们是吗？我们不是，我们是需要更多的人来参与，我们是希望你被我们吸引，你们喜欢这个，我提供，你喜欢那个，我们也提供，我们主业是做美容，我们要把人气全吸过来。”

温青霞说：“对对对。”

沈在心说：“我们的项目可以慢慢再斟酌，甚至可以办起来了再调整，在装修出图上，我是建议划分出来洗浴区、换衣区、休闲区、商品展示区、按摩区、健身器材区和各个舞蹈室和练功室，我们的内容，教练的特色，是在各个舞蹈室、练功室内体现的，是可以调整丰富的，现在我们先忽略，我们先把这个装修方案定下来，你不就好出图了吗？”

二人陷入沉默。

沈在心说：“你们有什么想法，我让方敏都记下来，如果没什么想法呢，我建议按照这种功能性规划，先给你们出图。正好我这边的软件公司，里头有能出图的人，我们内部出出来看看再说。”

温总说：“你先让人出图吧，照杨总那边的团队水平，能给你磨一两个月，还出不出来，我现在都后悔给她合伙了，美容医院内部乱的呀，我都在给她找人整顿，就这，充值卡里头的钱，还有十几万对不上呢。”

杨雪娇尴尬地推了她一把，跟沈在心说：“她不合伙，我一个人的生意，我肉烂在锅里，只要账上有钱发工资的，我有什么问题呢？”

也对。

沈在心说：“你看啊，除了这个月子中心和咱们的健身中心，还有1000多平呢，你们也瞅着点儿，谈个做美容美发的，做指甲的，只要是女人的项目，你们都可以代为联系，招商的价格呀，前期免不免租呀，你们都能替我这边做决定，就一句话，项目越多，越容易来人，为了咱们的生意好，你们就拿其它的项目丰满它，如果你们联系来的多，7楼装不下，我们上8楼也行。”

温总又问：“咱们这边施行会员制？”

沈在心说：“会员制，每年一续费，就跟健身房一样，但项目不限，客人全部项目都能选。但我们挣钱，也跟健身房一样，挣那些坚持不了，来两天不来了的人的钱。同时吸纳储值，跟医院，跟美容院，跟餐厅，跟商场打通，相互引流，这是另外一个项目，回头我这边成立一家公司，专门成立储值结算中心，做一套软件，然后把愿意共享资源的商家引进来，相互谈结算，谈扣点，商场、你们、我这边都占股。会员来玩的时候不推销，不营销，顶多是广告位上做一些简洁明了的广告。我们专心做内容，以吸引人为目的，其他项目的推荐，靠手机上下载的会员终端。希望你们能支持我的想法，那就是丰富内容，提高吸引力，做人流，做人气。”

温总问：“有没有个盈利预测？”

沈在心说：“有呀。年费放到1888，比廉价健身房贵，比你出去报个班便宜，不限次，你来就行了，学了课程，你在家练习也没关系，初期阶段，目标就是2000名会员，1年会费收入370万，因为我们可以跟商场、美容院合作，内部提供渠道价，你们就按300万出头，除去年租金，费用控制得好，1、2年应该收回投资，这是保底收入，但实际上，能达到这个效果的话，效益只会高不会低……”

杨总不自觉搬着椅子，往沈在心身边挪挪。

沈在心说：“运动完她不累吗，休闲区弄点电解质水，装上咖啡机，她喝不喝？咱们开辟出来的按摩区，给她计次收费呀，再展示些高质量的女性用品，运动类食品，也不会一点销售没有，更重要的是什么，我们能很多美容项目的体验放在这儿呀。如果你们没有美容院，你们给我说，咱们这个预算不够挣钱，我还想挣附加值，我就要在里头做二次营销，我理解，现在我们有美容院，我们不做这个二次营销，全程让你玩得高兴，其它内容，都是自己感兴趣，自己找上门。”

温总说：“可以。我支持，我拿我自己举例，我不是那种在乎钱的人，一说多少钱，我就给了，我就担心你来做个运动，做个锻炼，旁边来个工作人员，小姑娘跟你喋喋不休，给你推荐项目，什么东西都让你花钱，不是没有钱，最起码你要心甘情愿掏钱。”

沈在心说：“到时候，我成立个储值结算中心，在咱们这个楼里推行统一使用的储值卡，按照各家办理会员的具体数额来分配收益，这个钱，是客人放在我们这儿的，是预付卡，怕将来不能跟人兑付，谁都不能拿走，只对外做无风险短投理财，给大家应急，等姜惟回来了，让她琢磨、琢磨，能不能到时候谁缺钱了，谁需要投资了，认这个利息就可以使用，同时我们不止在我们这座楼里用，我们还可以外谈其它商家，供我们的会员使用，我们给商家结算，扩大储值卡的适用范围，储值结算中心呢，成立单独的公司，不属于哪一家，现金充沛，能随时结算，人家也不怕……”

杨总拍着沈在心的腿，表示自己想说话，身躯又不自然地靠近，精神头十足地说：“我就想着，咱们能不能把他们商场的储值卡全吸过来。”

沈在心说：“我也有这种想法，他们的储值卡，他们肯定愿意到我们这儿用，然后跟我们结算，但跟我们结算中心合在一起有点难，人家体量那么大，不一定理我们，但是没关系，我们用我们的储值结算中心跟它们有来有往相互结算就行了。”

温总笑了笑，突然发现杨总从几个座位外快跑到沈在心怀里了。

她心里咯噔一下。

因为姜维也是合伙人呀。

杨总但凡有点理智，肯定不该有什么想法，也不应该有，但她？用这种漂移术，能看成是情不自禁不？

沈在心说：“因为我这边的公司是软件公司，我们来做这个并不难，而且一些商户抗风险能力差，我们也不允许它自己发储值卡，发了之后，倒闭了，老板消失了。我给你们讲，浒市就有这样的小理发店，服务这好那好，专门劝你充值，储值到一定数额，直接关门跑路了……所以，我这边，大商户允许内部办理储值，在我们的储值卡结算中心备案，跟我们可以结算，协商使用，小的绝对不行。”

他拿出手机，给雷司令打过去：“葡萄。是这样的，我等一会儿呀，给你发一个大致的想法，你让人给女子健身中心出一下图，这几天你再从浒市那边挖一个能出施工图的，再找个预算员，你们要用不到，配给马总，马总那边你关注了没有？给他请来的工程师能不能帮到他？”

雷司令说：“请来的师傅作用多大，我还真不清楚，待会儿我去看看，王希那个糊涂鬼，就知道玩。老大，健身中心那么大的工程，3000平米，不会也给老马干吧？你那边不还没干完吗？”

沈在心说：“快了。这边也交给他干，不够了，多雇人，全力支持他，自己控股的公司自己要逼他成长。”

雷司令说：“也对。让他开多线任务，呵呵，做游戏做惯了，老大，要不我们这边不让商场动手了，也给老马干算了？”

沈在心小声说：“商场承诺的，给你们装出来，可以一边一半钱，你去谈谈，如果补贴我们，再让老马干。”

温总笑着说：“我听到了，我听到了，为什么商场不能给我们装修，一边一半钱呀？”

沈在心一本正经地说：“他们是办公室，你们是什么呀，再说了，那时候，商场不是哄我们把楼上都拿下来？”

他又给雷司令说：“你也要先盯女子健身中心，要比重视我们自己还重视她们，杨总，温总都在我这儿呢，优先给她们出图，不满意了，再到浒市找大公司出图，，用人上，该引进、引进，该聘用、聘用。”

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