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第290章 恐龙扛狼扛狼扛（第1页）

沈在心回去之后，跟郑子瑜打个电话。

他倒希望金城百货2000万托管给自己，自己1900万再托管给郑子瑜，否则那边基数太大，靠复制友谊商场，地方占不满，更何况几个商场开2店，所有商户都能跟着copy一个店的？

可惜了，郑子瑜回绝说：“你应该明白尤总为什么把友谊商场独立出去，如果股权争夺失败，算清楚总账，友谊商场会是你们一家赖以生存的最后资产，你再把新雅搅合进去，就是重新掺合在一起了。”

沈在心说：“你就不能看成是两个商业实体之间的合作，依照合同互相履约吗？”

郑子瑜说：“不能。而且作为做零售行业混那么多年的人，我可以负责任地告诉你，金城百货三、五年起不来，基数太大，当初规划设计的时候，他们是把自己看成是三省通衢的经济中心，也就是说，设计的时候，他们规划的体量就不是光靠余市的消费者，所以靠余市一地的消费者，很难支撑起来那么大的一个商业综合体。那么多的写字楼，公寓，还有一家五星级酒店，只能靠三个省的人都往这儿汇集，才能支撑起它的客源，所以它不光对运营团队整合资源的能力有要求，也对营销影响力有要求，如果你只在余市打广告，用处并不大。”

沈在心说：“写字楼、公寓和五星级酒店和咱们又没什么关系，咱们只做商超零售就行了。”

郑子瑜笑道：“你见过周围写字楼一片萧条，五星级酒店没人住，这边风景独好的零售卖场吗？”

沈在心心中一凛。

但他很快反驳说：“但我看了，周围人流量还是很大的，这些写字楼藏在楼上，人家也不知道里头有人没人。”

郑子瑜说：“说得好，人家也不知道里头有人没人，那你就自己骗自己了？”

沈在心只好说：“正因为如此，政府希望金城百货能够维持经营，不求赚钱，但不能死掉，从而让写字楼，让公寓，让五星级酒店能够顺利发展起来，他们是这种目的，而我是为了对抗惠好的2店，把尤青山拒之门外，用恐龙来扛狼。”

郑子瑜笑道：“在心啊。你别被骗了，让你继续经营，维护经营，其本意就是保证不关门而已，给他们时间找个巨无霸接盘方，怎么可能自然而然发展起来，你等着吧，时不时就会有全国性的商业企业来接洽，你做不好的，大家谁都指点你，踩你几脚，做好了，别人来偷桃，哦，偷？是摘桃……”

沈在心说：“我知道，但我现在还是需要它来对抗惠好2店。”

郑子瑜用发腻的声音说：“大侄子，你就慢慢来，我精神上支持你，供应链上也可以帮助你，招商也可以帮你，你好好用你的恐龙，去扛扛狼，看看你的恐龙扛得住扛不住，恐龙扛狼扛狼扛。还挺应景，你加油。”

放下电话，沈在心久久不能平静。

建这么大的商业综合体，就是余市相关方把自己定义为三省会冲，就是想让三个省的人都来消费而打造的。

他们来不来呢？

他们来不来靠你一家商业综合体吗？

靠余市自身魅力与实力。

那要这么说？

单纯靠余市消费者，还是不好活起来，除非？能够直接洗牌零售行业，正面干掉两家惠好……

要怎么干掉惠好呢？

沈在心拿出一张白纸，开始根据资料推算起来，但他很快发现，依靠物美价廉扣点低很难实现这一目的。

友谊商场如果在扣点5%的基础上，每天营收100万以上才能不亏。

因为人员工资和一些经常性支出加起来，每月毛利150万大致覆盖费用，还能通过一楼对外门面，停车场等其它收入，进一步覆盖非经常性开支、折损、修缮、营销费用等等，挣一些钱出来。

如果简单照搬来推算，按照金城百货基数是三倍，开支多三倍，起码要营收300万，关键是？

它不像友谊商场，完全无负债，友谊商场一开始有负债，也很快被强大的现金流覆盖了，最后还个干净。

不过金城百货虽然身背贷款，但它是政府项目，商业贷款利率还算低，每个月差不多120万的利息。

你按照这个算？

为了保持购物热潮，施行低扣点，让供货商保持大促的劲头，营收要高达500万、600万才有希望。

但这是不可能的，很多厂家是全国性的厂家，你天天大促，逼着他让利，等于是让他调整零售定价了。

他不可能为了你一个余市店，让价格政策无法遵守，破坏自己的价格策略，永远参与下去。

你要保持正常扣点，大家日常消费而已，你拿什么吸引消费者来呢？

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