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第五十二章收徒传艺公私双利（第1页）

国庆节过后天气逐渐变冷，考虑刮风下雨张国忠几个孩子路上太辛苦，准备让他们住厂里，婷婷把这想法说出来，三个孩子高兴得不得了。

婷婷把堆杂物的小房间腾出来，找了块大木版在中间隔了一下，俩女孩睡里面，国忠睡外面，帮他们买好了食堂的饭菜票，从此，三个孩子吃住都在厂里。

晚上，有空闲时间婷婷会去看看他们，顺便教他们一些缝纫裁剪技术。

这天下午，婷婷从家里出来去厂里，路上迎面走来俩挑担子的外地人，俩人一边走一边用乡音浓厚的普通话大声喊：帆布手套、纱手套，换脸盆、换水桶。

和这俩人擦肩而过时，婷婷随意看了一眼他们挑的竹筐，里面满是红红绿绿的各种塑料制品，还有工作帆布手套和纱手套。突然，婷婷脑海里产生了一个想法，她问俩挑担子的人：“师傅！请问怎么个换法？”

俩人立即停下脚步，其中一人望着婷婷说：“看你要换什么东西哦！换脸盆，帆布手套12双，纱手套15双，换水桶，帆布手套22双，纱手套30双。”

婷婷又问：“你们换来的手套卖吗？”

俩人异口同声答道：“不卖！”

婷婷默默算了一下；12双帆布手套换一个塑料脸盆，一个塑料脸盆市场价4到5元钱，这样算一双帆手套价值约4角钱。自己生产一双帆布手套的成本是7角4分，售价7角8分。生产手套的利润4分钱。换手套的利润3角8分钱。这么大的悬殊让婷婷心动。她琢磨，附近工厂不少，工人发的手套用不完，每家每户都存有很多手套，货源充足利润丰厚，自己不如改生产手套为换手套，可用什么换呢？总不能也用塑料制品吧？

晚上，婷婷把自己的想法告诉明辉，明辉很赞成，用什么东西换想了很久没想好。婷婷打了个哈欠说：“不想了，睡觉吧！船到桥头自然直。”

婷婷把脱下的衣服盖在被子上，一件红色的开司米衣服吸引了她的目光。她眼睛一亮，心里一阵惊喜，有了！用开司米换手套。去那里买开司米呢？她想起去百货公司批发布料时见那里有很多五颜六色的开司米。

第二天一早，婷婷去百货公司批发部看货拿账号，又赶回厂里开支票。下午上班后到公司经理办公室，要求派车把200公斤开司米运回来，郭副经理说车子下午已派满，婷婷只好第二天提取开司米。

开司米体积庞大，200公斤开司米摆放在裁剪间像一座小山。婷婷犯愁了，怎么换呢？不可能像俩外地人哪样挑着担子到处叫唤，应该把开司米固定摆在一个人流量大的地方，再贴一张写有具体换法的告示，看见告示的人自然会拿手套来换取需要的开司米，这样一传十、十传百，很快大家便知道有个地方可以用手套换开司米。

想法是对的，可摆在那里呢？摆在大厂门口，上下班的人都能看到，可大厂门口离自己服装厂有很长一段路，搬进搬出太麻烦，遇上天气不好也摆不了。

婷婷绞尽脑汁的想啊想啊，很多方案都因各种原因被否定了。

望着价值四千多元钱的开司米搁置在哪，如果不能及时换成手套销售出去，必定要影响服装厂的资金周转，急得婷婷坐立不安。

这天中午快下班时，婷婷站在服装厂门口望着马路上来来往往的行人，心想；其实这服装厂门口就是好码头。突然，她萌生了一个想法；就在自己服装厂门口摆一摊！真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！

主意定了，婷婷便开始琢磨怎么摆，用什么东西摆，方案很快出来了。她量好办公桌的长度。中午吃饭时，她要明辉按办公桌的长度做两个正方型20公分宽的木板框架。下午下班前，明辉把两个窗户大小的木框架送到服装厂。

婷婷把办公桌搬到外面靠墙放着，然后把木框架靠墙立在桌上，放稳后又把另一个木框架放在第一个木框架上面。两个木框架叠在一起靠墙立着，婷婷拿来一块两米多长的帆布搭在框架顶上，再让帆布贴着墙垂下，这样一折腾，两个木框架如同商店里的货架。

婷婷高兴的拍手说：“太好了，这比真正的货架还好，下面的桌子很稳，木框架可以拆开，拿进拿出方便。”

说完，婷婷拉着明辉去裁减间把一袋开司米抬出来，然后快手快脚的拆开袋口，把一扎扎的开司米拿出来放在框架里。明辉看了一眼手表说：“马上下班了，明天摆吧！”

婷婷一边不停手的摆放开司米一边说：“下班更好，人多，摆几小时算几小时，今天不摆好，我睡不着觉。”

明辉笑笑摇了摇头说：“你摆吧！我做饭去。”

颜色鲜艳的开司米把两个木框塞得满满的，婷婷又在旁边墙上贴了一张告示。然后，模拟过路的行人看看自己摆设的这个摊能不能吸引眼球。一试效果不错，框架里五颜六色的开司米非常显眼，但告示上的字看不清，这正好勾起了人的好奇心，过去看看什么东西。

婷婷走到告示前轻声念着上面的字：告示，为搞活经济，为满足广大群众的需求，我厂购进一批质量优良色彩鲜艳的开司米。每市斤售价：12元也可用手套兑换，纱手套：40双一斤，帆布手套：30双一斤。念完后，婷婷心里美滋滋的。

写告示前，她盘算了一番，开司米进价每市斤11元。售价12元，卖出一斤开司米有一元利润。无论现金购买还是手套兑换都行，手套兑换利润大，但现金可以不入账。

果然不出所料，拿手套来换开司米的人络绎不绝，也有不少人用现金购买。婷婷自己守了两天摊后便以每月30元工资请了一位退休女工看摊。

八五年春节前两天，卖蛋女人带着艳红和红英的母亲给婷婷送年，每个人提着一只鸡、一小袋花生、一捆大蒜和一塑料壶自己酿的米酒。望着手提一模一样东西的三个女人，婷婷觉得又滑稽又好笑又感动，真是可怜天下父母心啊！婷婷知道乡下人不容易，准备让她们把东西带回去。可转念一想，觉得那样做不妥也不合情理，先收下她们的礼物，然后备了三份相同的礼物让她们带回去。

三个女人看了看婷婷给她们的礼物面面相觑，不知如何是好，因为婷婷给她们的礼物价值远高于她们送给婷婷的。到底还是国忠母亲有些见识，她望着婷婷诚恳的说：“师傅啊！世上那有这样的道理呢？徒弟还占师傅的便宜。这些东西我们无论如何不能要。”

婷婷笑了笑说：“礼尚往来嘛！总不能让你们空着手回去吧？”

三个女人说了很多感谢的话，欢天喜地的走了。

八五年四月的一天上午，婷婷来到罐头啤酒厂联系业务，她给这个厂做过工作服等。刚走到供销科办公室门口，听见毛科长说：“你哪价格还可以，能保证质量吗？”

婷婷心里咯噔一下，完了，来晚了，已经谈到价格了。她快步走进办公室，看见一老一少俩男人面对毛科长的办公桌靠墙坐着，老的说：“毛科长，质量问题你尽管放心，我们厂是多年的老厂，技术力量很强。我们一定会让客户满意。”

婷婷进门后喊了一声毛科长，便在办公桌旁边坐下来，然后随意的从手提包里拿出小本子翻看，其实她在竖着耳朵听毛科长和一老一少说话。

很快知道他们谈的是一批进冷库穿用的棉袄棉裤。婷婷急了，自己以前给这个厂做的都是一些兰纱卡布工作服和围裙袖套等。棉袄棉裤需要里布、面布、棉花三层材料，造价比单衣服高多了，造价高利润自然高，而且数量还不小。听他们的口气已经谈妥了，就差签合同了。不行！无论如何要把这批棉袄棉裤业务夺过来，怎么夺呢？婷婷灵机一动，拿出一枝笔在小本上写了几个大大的字：此笔业务给我，回扣10%。

当时服装行业的回扣一般是3%到5%。最多7%，婷婷深知重赏之下必有勇夫，所以把回扣提高到10%，宁可自己少赚一点，少赚还是赚了，比一分没赚强啊！

写完这些字，婷婷捏住小本子把它伸到毛科长面前，目光里带有某种暗示的望着他说：“毛科长，上次你给我的支票账号错了，钱到不了账，这是我的账号，你看清楚啊！不要再搞错了。看清楚没有？”

毛科长一眼就把哪几个字看得清清楚楚，尤其是10%看得更清楚。然而他不露声色的说：“我知道，看清楚了。”

说完，毛科长瞥了婷婷一眼，这一瞥，俩人心领神会。成交了！既然目的达到，还在这干嘛？婷婷说了声明天来便起身走了。

第二天一早，婷婷找到毛科长要求签定棉袄棉裤的合同。谁知毛科长一副公事公办的样子说：“什么棉袄棉裤？”

婷婷笑着说：“怎么了？毛科长，睡一觉就把昨天的事给忘了？不会吧？”

毛科长仍一本正经说：“哦！哪批棉袄棉裤啊？给了湾里服装厂，昨天已经签合同了。”

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