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第64章 订单出问题（第1页）

本月的订单新增加了两款产品：锌合金窗插和铜窗插。

窗插就是那种安装在窗户页子上，用来固定窗页的一种五金件，欧美洲很盛行，中国大部分是铝合金推拉窗，使用不上，规格上有六寸、八寸和十寸的三种，这里指的寸是英寸，一英寸是二点五四厘米，锌合金窗插的主架是铸造，铜窗插的主架是煅造，这两款产品加工难易程度上来说，锌合金比较容易，铜煅造是个难点。

这些订单一开始就下了单的，只是前三个月，因要模具制作，寻找主架的铸、煅制造公司，双方在合同上才一致同意将这款产品延迟三个月发货。

上个月底，加工厂商已经把加工好的毛胚样品送到了公司，锌合金窗插除了厚度方面不合格外，其他的都行，而铜窗插除了厚度上不合格以外，关键的一个方面是直角上不达标，总会出现一到两毫米的崩角，公司为了这个问题伤透了脑筋，与丁爱玲商量可不可以把直角改成一毫米的圆角，丁爱玲把这个意见反馈到新加坡，让丁总与客商商讨圆角与直角的问题。

新加坡第二天把反馈的信息传真过来，说客商不同意改成圆角的建议，产品必须是直角。

公司没有办法，指示加工厂商必须按产品要求加工产品，没有商量的余地。

一凡觉得客商并不是故意为难，也知道外国商人对产品的严谨性，不象自己国家，食品都可以不安全，何况是一些民用产品，造假制假泛滥。

经过两三轮的产品实验，厚度达到了合格，就是直角的问题一直得不到解决。

后来，一凡才知道，这款产品的加工厂商是经过一家贸易公司转手，另外叫别的厂家生产的，一凡从毛胚的装运蛛丝马迹上发现了生产厂家的名称，想告诉公司孟总，如果毛胚再不合格的话，取消与那家贸易公司合作，可仔细考虑过后，还是觉得不妥。

这种质量问题，对于煅造工厂来说，应该不是难事，主要考虑的就是模具与煅造产品热胀冷缩方面的关键，直角一冷缩必然造成直角变成圆角。

一凡经过认真分析后与丁爱玲商量，主动出击去寻找那个厂家，丁爱玲同意了一凡的意见。

第二天一上班，一凡开着车，根据毛胚产品包装中的厂家名称，去深圳寻找这一厂家。

中山去深圳，原来要过渡，现在虎门大桥通了车，去深圳方便得多，第一天赶到深圳都是十点多钟了，车子绕着深圳主要的工业园区转了一大半，两人累得狗一样毫无收获。

晚上两人住在了深圳的一家酒店，酒店有一本黄页电话簿，可供来住酒店的人方便查询。

一凡将电话号码簿拿到丁爱玲住的房间，一晚上都在查找这家公司的地址，电话号码簿足有五六厘米厚，一凡坐在商务台前根据产品的分类，一个一个地找，直到晚上两点多钟，才找到与这厂家相符的名称，总共有五个，都是五金制品公司的。

一凡将五家公司的信息详细记录在了纸上，抬头看看丁爱玲，她已经脱掉衣服睡了。

一凡想叫醒她，让她一起享受胜利的喜悦，最终还是打消了这个念头，象这样高兴的事，原来在出租房里就不知发生过多少次。

一凡把她的被子掀好，丁爱玲睁开了眼睛，问一凡是不是找到了厂家，一凡告诉她说，找到了五家与五金制品有关的，明天一早逐个打电话问问应该不是问题。丁爱玲听到一凡这样说，心里很高兴。

她坐了起来，抱住一凡的脖子说：“去洗澡吧，今晚就在这睡了。”

一凡洗完澡，上床后把丁爱玲搂在了怀里，告诉她好好地睡一觉，明天继续找那家公司。

第二天八点两人才起床，洗漱完之后，一凡去酒店早餐专供餐厅把早点打了上来，待两人吃完早点后，一凡一个一个地打厂家的电话。

打到第四个，那个厂家告诉一凡说，他们是一家台湾投资的铜煅造公司，老板姓林，一凡把那家公司的地址记录在了日记本上。

下到总台，一凡去办退房手续，提起包开着车，往那家公司驶去。

一凡他们住在的是福田区，那家公司是在宝安区，路途还是有点远，左拐右拐，两人开着车才来到宝安区的一个工业园。

因为不熟路，开到宝安区之后，一凡叫一部出租的摩托车带路，经过五六分钟路程，终于找到了那家公司，一凡付给了摩托车师傅二十块钱，跟门卫说明情况后，登记进入了那家公司。

这家公司叫耀辉五金制品有限公司，投资商是一个台湾人，公司规模很大，有七八栋厂房，办公室人员带一凡两人来到总经理办公室。

总经理是个中国人，他说，老板这两天刚好在公司，要不要叫老板过来一起谈谈。

丁爱玲说，不必，要一凡拿出这种铜窗插成品给总经理看，问他能不能够生产这种产品的主要支架。

总经理姓刘，是江苏人，一凡说自己是江西的，老家也算是同姓，都姓江，刘总为一凡这样的幽默笑了笑，让办公室秘书泡茶。

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刘总说，这款产品他们公司能够生产，叫秘书去拿自己公司生产的铜毛胚。

过了三四分钟后，秘书把他们公司生产的毛胚拿到了总经理办公室，一凡接过一看，发现这款产品同样出现直角不直的问题，心想，原来生产的毛胚是不是这家生产的。

一凡说：“刘总，恕我直言，你这款产品不符合我们的要求，主要原因就是这个角煅造不到位，我们的要求是直角，你们煅造的是圆角或者是角有些崩。”

刘总说：“关于这个角的问题，我们已经实验很多次了，模具也改了很多次，这个问题难以解决。”

一凡说：“刘总，如果我们能协助你解决这个问题，一年给你几十万的订单，你们给我们什么价位？”

刘总眼里放着光，稍微思考了一番后说：“六、八、十这三个规格各是十二、十四、十六元，你认为如何？”

一凡说：“这价格贵了，如果每款能降一元，我们就可以合作。”

刘总说：“稍等，我去请示一下林老板。”

说后就走出了办公室，办公室只剩下一凡和丁爱玲两人。

等了五六分钟，刘总带了一个其貌不扬的老人过来。

刘总介绍说，这就是公司老板，姓林，他身穿一套平民百姓的服装，头戴蓝色的鸭舌帽，个子不到一米六。

一凡不相信眼前站着是老板，认为老板穿着不会这么随意，这下完全颠覆一凡的认知。

林老板跟丁爱玲及一凡握手后，介绍了他这家公司。

丁爱玲说，自己是从新加坡过来的，现在与中山一家公司合作，就是产品达不到自己的要求，希望两家公司能够合作。

林老板说，至于你们提出的这个价格，我们能够接受，也希望两家公司能够长期合作。

一凡说：“行，希望我们合作愉快！”然后大家交流了名片。

刘总说，要不大家一起去用餐，一凡说，下次带来订单的时候，大家不醉不归。

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