路人书

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第26章 天才创业家（第1页）

片刻后，林燕合上企划案，俏脸上写满了惊奇和不可思议。作为工商管理专业的在校生，这份企划案在她看来，干货满满，极具深度，甚至有些细节完善得超出她的想象，绝对可以作为创业企划的教科书式样板进行分析解读。

可是这样一份满分的企划案，怎么会出自一名工科生之手呢？难道他是天生的创业家，自己这两年的专业课全都白学了？想到这里，林燕不动声色地道：“如此完善的策划案，只用了两天时间，哼，这可能吗？”

吴涛没有回答，而是等到纪若晴浏览完了之后，方才道：“你觉得怎么样，若晴同学？”

纪若晴理了理漂亮的刘海道：“这份企划案，让我想到了新东方职业教育的模式，可行性应该不是问题。加上融入了互联网这个创新性元素，在可持续发展方面的潜力，是毋庸置疑的。所以我认为这是一份一流水准的企划案，只要创始人团队足够专业，达到预期的发展目标，并不是什么难事。”

顿了顿，纪若晴迟疑着续道：“不过我和燕儿具有同样的疑问，它太完美了，很难相信是一个工科生在两天之内写出来的。除非那个人是天才创业家！”

吴涛并不生气，转身走上讲台道：“那么二位美女，我建议通过路演的方式，来证明我本人在这份企划案上的原创性和独到性，怎么样？”

纪若晴美眸一亮，林燕更是惊骇莫名。

路演（Roadshow）是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。起初它发源于证券领域，后来逐渐在创业领域流行起来。

前世，吴涛作为有过多次创业经历的草根一族，不止一次地在各种场合，向包括创始人团队、天使投资人团队、乃至全体股东，做产品、想法方面的路演活动。

吴涛深吸一口气，整个人的精气神陡然一变，仿佛一个充满希望和热情的演说家道：“各位，今天占用大家宝贵的时间，来为好未来教育企划案做第一路演。我是创始人吴涛……”

台下的纪若晴打开电脑，噼里啪啦地记录起来。她隐隐间感觉到，这次真的发掘到宝了。所以暗暗决定，一定要把这次传奇路演的过程全部记录下来。可惜当时的手机不带摄像功能，她只能依靠自己引以为傲的五笔输入速度了。

至于林燕，同样翻开了纸笔，像个聆听教授开课的乖巧学生，透着一股浓郁的好奇心和求知欲。

“未来随着70后、80后逐渐为人父母，不难想见，这些靠知识改变命运的新一代父母，对孩子的教育会有怎样的重视。他们拥有文化，作风开明，深谙教育的重要性，愿意投入更多的精力和更大的财力去教育孩子……”

“而传统教育体制，正在素质教育和应试教育的矛盾间踯躅前行。我相信，未来很长一段时间内将维持这一局面。这是由广阔的教育市场和极为短缺的优质教育资源之间的矛盾所决定的。好未来教育的创立理念，便是提供优质教育资源，弥补和缓和这一社会矛盾！”

……

“好未来教育的发展，将分阶段分步骤地稳步发展。以品牌化和优质化教育为发展理念，打出好未来的教育产品差异性，这样我们才能不惧残酷的同业竞争，走出独特的发展道路……”

“具体而言，第一阶段，以金陵为公司大本营，通过开设优质辅导培训班，打响好未来教育的名气，赚取第一桶金。以客户学生的成绩和综合素质为考核依据，形成学生跟读率等特性指标，激励代课老师，发挥教育的创造性，挖掘教育的趣味性……”

……

就这样，吴涛宛若一个充满活力的教育专家，滔滔不绝、口若悬河地讲了一个小时。最终以纳斯达克上市为集团发展最终目标，作为本次路演的完美收尾。

话音刚落，纪若晴首先鼓起掌来。从惊愕中回过神来的林燕，更是宛若古代小娘子一般拜服道：“小女子心服口服，刚才多有得罪，还望吴公子千万别见怪……”

纪若晴没好气地白了林燕一眼道：“就知道说俏皮话！刚才还以小人之心度君子之腹～”

“若晴，人家顶多是小女子之心罢了～”林燕露出一副娇羞的卖乖样儿。

看着二女如此轻松可爱的一面，吴涛实在没法过多计较，直截了当地总结道：“这么说来，二位不再怀疑我对这份企划案的原创性了？”

纪若晴认真地点点头道：“没错，你就是天才创业家。不过……”稍作迟疑，续道“我还有最后一个问题！”

“请讲！”

纪若晴长身而起，美眸带着审视直视吴涛道：“为什么会选择和我合作？”

林燕不由哦了一声，动机一事是她最初作为质疑吴涛的主要问题，现在她被吴涛的才华所慑服，不再追究。却没想到纪若晴却认真地问了起来，而且她知道，一旦吴涛回答不当，纪若晴很可能会果断放弃这次合作。

可是那样，就实在太可惜了！

这毕竟是一份可以创造近百亿美金市值的教育企划案，说不心动，那是假的。

吴涛深吸一口气，侃侃而谈道“原因共有三点！第一，这份企划案的Idea来源于你，是你的家教经历和出色口碑给了我极大的灵感。”

“第二，和你合作，可以有效利用你的家教资源和口碑，促使本案尽快步入正轨，抢占先机！”

像前世很多次说服股东和合伙人那样，一谈到关键的问题，吴涛的专业术语便忍不住冒了出来。

林燕双手撑着下巴，听得如痴如醉，心底那一丝担忧早已飞到九霄云外。

而纪若晴依旧是那副处变不惊的超然模样，然而在她强作镇定的表面上，暗透着一丝紧张。一方面她生怕吴涛说出她不想听到的答案，自己会放弃这次机会；一方面她又怕吴涛故作隐瞒欺骗，而让她彻底失望。

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