路人书

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许嘉峰很庆幸当初和林姿绮磨了半天，让亚当斯作为自己的导师。他揣摩着大老板的喜好，尽心尽力地表现着。他就像一个玩偶，自己可以动手打扮自己，塑造成对每一个人都讨喜的形象。

他拿着杯子去茶水间泡茶，一边搅动着茶包，一边盘算着亚当斯有意无意透露给他的话。年终表现评估即将到来。今年公司要缩减开支，在各个级别上都要开除一些人，而刚进来的这批至少要走掉两个。他现在就开始未雨绸缪，确保自己不会成为倒霉蛋之一。

他端着茶杯去找徐芳琳。王晓菁和赛玲娜不在的这段时间，他更大胆直接地关心起了徐芳琳。他自以为做得滴水不漏，也认为徐芳琳更听话、更好控制，便享受着这种追逐的刺激。事实上，如果翻开他的微信就会发现更多秘密。他对每一个可以利用的女人都保持着恰到好处的暧昧，正如他望向她们的目光，总是充满渴望又含蓄不明。

徐芳琳一看到许嘉峰就开心地笑了。她已经坠入爱河，时时关心着许嘉峰的一举一动。她看到许嘉峰用了一个新水杯，随口问了两句。许嘉峰坦然地说是商场购物时送的，巧妙地掩盖了这其实是个女客户送他的礼物。

王晓菁和赛玲娜大大松了一口气。在和二十个实习生开过两小时的电话会议后，她们收集到的有效问卷已经超过两百五十份了，有了足够的缓冲空间。只要之后三天不出什么幺蛾子，完成这个不可能的任务应该绰绰有余。

王鸣飞很奇怪罗锐恒丝毫没有过问问卷调查的情况，好像他并不担心那两个小姑娘能否完成。

“其实不做调查我大概都知道医药市场的灰色收入是个什么情况。”罗锐恒说，“不过是给万慧做做样子。这个数据出来我有别的用途，哪能被她牵着鼻子走。”

罗锐恒双脚跷到了桌子上，悠然地喝起了威士忌，王鸣飞就知道他又要开始老奸巨猾了。果然，他这才道出项目的关键在于万慧。市场有多大，究竟怎么做，总归是能研究出来的。但是万慧的顽固脑袋可不是那么容易被说服的，既要不动声色顺着她的意，又要借她的想法来反驳她。

一周时间到了，王晓菁和赛玲娜面对调查出的结果却有点吃不准。原以为药品价格加成15和药品集中招标采购制度已经杜绝了回扣现象，但实际上还有大量会议、培训等变相方法存在，集中采购的流程中也依然有暗箱操作。医生的基本工资太低是不争的事实，而灰色收入竟然能达到基本收入的一至三倍，这也是事实。

王晓菁见惯了灰色甚至黑色的世界，对这个结果并不惊讶，甚至为此松了一口气，符合她的预期就意味着不用返工了。她只是在想这对齐佳意味着什么，对互联网+的战略意味着什么。

赛玲娜却不同了，她觉得不可思议，反复检查数据统计是否有误，或者实习生是不是严格按照问卷问了问题，但一无所获。眼看截止日期临近，她才不得不把调研报告发给了罗锐恒。

罗锐恒在项目例会上很快看了一眼报告，在粗粗扫过冗长的数据后，他直接翻到了最后一页问：“所以赛玲娜，你是在告诉我渠道回扣仍然大量存在，这对齐佳意味着什么呢？”

赛玲娜回答得不是很好，有点临时编排的感觉。罗锐恒教训道咨询公司最终要给客户提供的并非只是数据，而是可以实施的建议。

吴瑞刚帮腔说：“是不是意味着有很大改进渠道利润的空间。如果这些回扣但凡降下来一两个点，齐佳财报上的净利润数据就会漂亮很多。”

朱莉也点头表示赞同。罗锐恒不置可否，问王晓菁的看法。

王晓菁一看罗锐恒似乎并不认可吴瑞刚这想当然的结论，就鸡贼地用了排除法。她猜他想要听的可能是相反的意思。可是又不能显得自己太能，让其他几位同事面子上过不去。

王晓菁斟酌道：“其实数据出来时我和赛玲娜都有点不确定。呃，灰色收入部分太严重了，超出我们的预计。一开始我们以为算错了，后来反复核查发现没错。如果三百个医生的访谈有足够的代表性，那就意味着全行业回扣现象都很严重……”

“不要兜圈子，到底什么结论？”罗锐恒问。

王晓菁只好说：“我们不敢乱下结论，因为这结论其实是没有结论。”

“什么意思？”

“就是这结果恰恰说明齐佳要是希望通过减少回扣来改善渠道利润，几乎是不太可能实现的。如果他们给少一点，竞争对手不少给，吃亏的就是他们。”

王晓菁给赛玲娜递了个眼色。赛玲娜心领神会说：“如果是一个行业普遍存在的现象，就只能寄希望国家通过政策来影响。不过这也从侧面说明了，既然齐佳传统业务通过传统手段无法改进的话，就应该另辟蹊径，通过互联网医疗来带动整体净利润水平。”

“所以这就是你们要给我的建议，什么都不做？”罗锐恒问。

王晓菁和赛玲娜互相看了一眼，然后异口同声道：“是的。”

罗锐恒点了点头，露出了难得的笑容，道：“这正是我想要的。”

高铁进入河北境内就像进入了另一个国度，苍凉、凝重，满目烟灰。北京城太过大气磅礴，身形巨大总归会投下阴影。河北就处在这个影子里，默默地工作着、贡献着。

那些重污染的钢铁厂、化工厂一度聚集在此，成为河北经济的重要支柱。大量的制药厂也在此，可谁能想到医人救命的药丸在生产过程中其实会产生大量污染。现如今，为了保住北京上空的蓝天，为了响应经济结构调整的号召，这些厂子都不得不关停撤离了。

罗锐恒和万慧约着见一面，万慧建议到齐佳在河北的制药厂见面。罗锐恒摸不清她的意图，想叫上万吉一起。可万吉一听说要来河北的厂子就面露难色，勉强答应后没几天又说生病来不了。罗锐恒只好自行前往了。

出乎意料的是，罗锐恒来到齐佳的制药厂，看到的并不是工人和机器在忙碌生产。机器闲了一大半，工人们懒懒散散的也没什么精气神。

“觉得我们这个厂子怎么样？”万慧从灰扑扑的厂房里走了出来，衣着朴素，不施粉黛，看上去有点憔悴。

罗锐恒第一次见万慧如此疲倦。从哈佛那时起，她在他的印象里总是一副精力充沛、艳光四射的样子。

“嗯，不太好。你们是要关厂吗？”罗锐恒倒也直白。

万慧环视了一圈，无奈和眷恋的目光飘散去了远处。她叹息道：“二十年的厂子啊，说搬就要搬了。”

万慧带着罗锐恒去了工厂办公室。即便是ceo，她也只有小小的一间。罗锐恒被一个奇特的架子吸引了目光。只见架子上摆着很多玻璃瓶，里面装着各色药片，五颜六色像是装饰。

罗锐恒说：“这倒挺别致的。”

“你知道这是什么吗？”

“报临床的新药？”罗锐恒随手拿起一瓶说。

“哦，我忘了你是学化学的。这是齐佳药业在过去三十年生产过的所有药品。每一次做临床三期验证的时候，我爸都会让他们留一瓶样品。我接手齐佳时，我爸告诉我要把这个传统保持下去。”

“他想让你记得齐佳的每一次成就都来之不易。”

“是的，这就是齐佳的传统，我必须要维护的传统。我知道大家都怎么看我，他们认为我年轻，理所当然认为我应该为齐佳带来一些变化。可年轻就一定意味着要变革吗？海归就一定意味着想法不同吗？那些叫着要改革的人，都是站着说话不嫌腰疼，等他们坐到我这个位子上，恐怕会比我更保守、更如履薄冰。在我看来，我爸做得已经很成功了。齐佳是中国最大的民营药企，我要做的就是把这个优势一直保持下去，把我们的传统保持下去。”

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