路人书

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第82章 支招（第2页）

从我刚才浅薄的观察来看，你们这家店不管从地理位置，装潢还是产品质量来说，都是毫无问题的。

我觉得，你们的主要问题，不是在于东西卖得贵，而是在于定位不够清晰。

您看啊，就拿你这瓶水粉来说，定价两百文，实际也并不便宜，普通市井百姓，他们只消费得起十几二十文的雪花膏，根本不会买这么贵重的水粉。

就连家里条件稍好的小官太太之类的，约莫也只会买顶多一百来文的东西。

而你们这里，最基础的东西都是两百文起，所以，那些普通大众，并不是你们的消费受众，对吗？”

慕容烈思考片刻，点头：“有道理。”

“既如此，那您这的东西，咱们姑且觉得它们走的是高端路线。

那么受众，就只能是那些高官后宅，富人家庭才用得起的。

毕竟这个世界，有钱人还只是少数，所以，您产品的销量不会太大。

薄利多销的路子，您这，走不通。

您觉得呢？”

慕容烈仿似有了几许猜想，连连点头，“不错。”

林铮显然已经懂了她接下来的意思，看向她的目光更加温暖和煦，带着惊艳笑意。

“所以，既然不走量的情况下，你们要保持利润，那就只能靠每卖出一件东西的利润来支撑。”

慕容烈此时已经完全明白了她的意思，“可是，两百文人家都嫌贵了，二两银子，哪个傻子会来买啊？”

“这你就不知道那些富太太，千金贵族小姐的心理了。

我曾经在一本书上看到过几个词，觉得很适合用在您这店里，比如饥饿营销，比如团购，比如明星效应……”

“饥饿营销？”慕容烈与林铮对视一眼，“从未听闻。”

叶蓁蓁狡黠一笑，“具体呀，是这个意思……”

“这……，成吗？”听完她的一大堆解释和建议，慕容烈依然将信将疑。

“应该成。”

不知为何，叶蓁蓁这回觉得自己找到了问题的症结所在，自信满满。

“不信？

我们打个赌，您先试行一个月，成了您再谢我。

不成的话，您想怎么罚我都行，有世子在，您也不怕找不着我，对吧？”

林铮看她如此信心满满，自然也不忍扫兴，微笑着点头：“好，这个保，我做了。”

慕容烈毕竟也是生意场上的老手，虽然胭脂水粉这块主要是女人的生意，这家铺子，在他所有生意里占比也不大，算是九牛一毛的存在，所以，之前他也没太上心。

但听了叶蓁蓁的一番点拨，心里是深觉得还是有些道理的。

便也果断地决定下来，“好，我这就通知下去，按照你说的来做，一个月之后见分晓。”

接下来，他们先是将整个店里所有产品的包装都进行升级换代，价格也随之翻了几倍。

又花重金请了上京城里请了几个比较出名的名门淑女过来店里体验产品，又纷纷送了她们整套包装精美的产品回去，让她们将使用效果，在名门贵女们之间口口相传。

当产品名气终于打响，很多人都慕名前来想要购买时，他们却以货物从南诏国原装进口，路途遥远，运力有限的原因，进行了限购和抢购活动……

总之，一番操作下来，慕容烈突然有一天，发现，原本担心这么高价，会无人问津的产品，竟然开始缺货了。

自家店子前，竟然彻夜排起了长队……

他一拍大腿，“嗨，奇了！”

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