路人书

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第10章（第1页）

月底一天，微机室没有多少工作，我于是又下楼来销售大厅来做义工。这时我看到一个男子正和林红谈判，好像因为价格问题业务谈崩了。那男子正要离开，当他看到我下楼时，和我点头招呼了一下。

这人有些面熟，哦，我想起来了，这位是一个月前招聘会上玻璃器皿厂的负责人。林红见我俩相□□头招呼，于是委婉道歉退出：&ldo;真抱歉，白总，您给的价格我们真的做不到，您若觉得我们出的价格能接受的话，具体事情您可我们技术部的小王子细谈。&rdo;

&ldo;您好，&rdo;我微笑着招呼：&ldo;欢迎贵客光临！canihelpyou？&rdo;

被林红称作白总的男子对我的一句外文逗乐了，招聘会上他招聘的文秘既然需要懂外语，我当然就要借此机会显摆showoff一下了。

&ldo;我想在你们这里加工些刻绘膜。&rdo;白总笑道，随后又补充了一句：&ldo;刻绘膜用量比较多。&rdo;

&ldo;好呀！这正是我的工作呀！&rdo;我笑道，&ldo;我们乐意为您效劳，是不是价格没有谈妥？&rdo;

&ldo;是，你们出的价格，造成我的成本偏高，不好接受。&rdo;他道。

哦！不好接受，那就是接受也可以，只是心理上不痛快而已。

&ldo;不就是价格问题吗，您既然说刻绘膜用量多，那就是我们的大客户。这样吧，您说出一个您能接受的价格来，我去找我们老总申请一下，尽量是让您满意。当然了，您别出的价格让我在申请时为难。&rdo;我微笑着说道。

&ldo;那好，我这批货要的比较急，加工好的刻绘膜我给出价是10元平米，刚才林小姐算了，总共是5000平米，五万元货款，一个月完成。而你们的价格是12元平米，总价格就差1万元钱！&rdo;

&ldo;奥，我先看看你们要刻绘机加工的图案是什么？&rdo;我问道。

他从包里取出两块加工好的刻绘膜：二十多厘米见方的面积上就加工了一个篆体&ldo;茶&rdo;字。字体的大小是五六厘米左右。另一块刻绘膜加工好的图案是英文&ldo;tea&rdo;，大小和茶字相近。我猜想八成这是个出口的单子。

&ldo;这种小图案，我总共需要10万套。而且是试订单。&rdo;白总又补充解释道。

这项业务还真不错，基本上不需要我动脑子。顶多用半个小时就能设计好图案版面，剩下的就是刻绘机的工作了，即不用我费力，也不用我费时。五万元的货款，扣除刻绘膜的原材料成本5元平米，加工好后是10元平米，如此算来一个月净赚是两万五千元钱耶！去掉人工费电费机器磨损等，怎么也得净赚个两万元吧。

我思考着，犹豫了一下，对白总笑道：&ldo;从六万降到五万，我若向我们老总申请，可能有些困难，您看折中怎么样，五万五，但我还不敢保证能不能申请下来！&rdo;

&ldo;哈哈，丫头太会谈业务了。&rdo;他奉承到：&ldo;行！我同意，你去找领导申请吧！&rdo;

我上楼，当然我找不到林啸天老板，可我能找到李建成。李建成众人给他是称呼是李师傅，李工，或李哥，是一位二十六七的年青男子。模样还凑合。

我找到李建成时，他正在经理办公室看一部装修设计的书。我把我的来意和刚才的想法表达清楚，只不过我给申请的价格是白总最初给的五万元万元，而不是白总已经同意的五万五。见李建成没有及时回应，我又补充了一句：&ldo;不用一个月，净赚两万块钱耶，基本上不耗什么人力物力，只是机器工作，这订单扔了岂不太可惜了？&rdo;

李建成仍不语，而是点了一颗烟，好呛人！我有些尴尬气恼，不禁皱了皱眉头。他毫不在意我的表现，继续吐他的烟圈，直盯着我的目光竟然问道：&ldo;你从中能得什么好处？&rdo;

这话问的，纯属小人之心！看来我积极的揽业务为公司盈利，是纯属于无事献殷勤，非奸即盗一种！

&ldo;这单子接不接随你意！&rdo;我脸色一沉，气恼的说道，&ldo;当然如果有业务提成的话，1的提成是500元，这提成也应该归林红，我纯属多管闲事，自己白受累！&rdo;

&ldo;嗯？&rdo;李建成抬眉看了我一眼，终于掐灭了烟头：&ldo;你真的没有一点私心？&rdo;

&ldo;可以说是！&rdo;我冷冷说道，心里却说，你要是老板，能不能借此给我涨涨工资。&ldo;这单子接不接随您的便，当然，若能接了，这单子工期催的急，刻绘机的上班工作时间肯定不足，可能需要加班，我顺便可以挣个加班费。&rdo;

我转头欲走。

&ldo;好！&rdo;李建成竟然点头同意了&ldo;你去把订单接下来吧！&rdo;

我大喜：&ldo;哈哈，我是不会让公司吃亏的，其实我给他建议的是折中价格，不是他出的5万，而是5万5，他同意了！而我的加班费挺多也不会超过1000元的！&rdo;

李建成也笑了，没想到那个天天板着脸的总经理助理（我暗中给他是职位）笑起来也不难看。

&ldo;好！&rdo;李建成笑道：&ldo;那550元的业务提成也别归林红了，我也占个光，算作是我们三人的早餐费吧。&rdo;

&ldo;这不好吧？&rdo;我有些担心，&ldo;林总那？还有林红姐？怎么交代？&rdo;

&ldo;林总那我自然会交代，凡是通过我谈成的业务本来就不该有提成。&rdo;

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