路人书

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第6章（第1页）

周新泉没有说话。对方是总经理，他又是新近来到这个公司，觉得不好顶他。

阿尔一摆手：&ldo;保罗这个狗杂种，有便宜当然上了，周是新来的，自然免不了要想办法占点便宜了。&rdo;

威廉笑了：&ldo;谁都明白这个混蛋的为人，不过周让他给抓住了把柄，现在他是有根有据，我看周还是委屈一些吧。这次分给他一半，以后我们有了hoedeal，让你来做。&rdo;

所谓hoedeal，就是车行老板或者总经理的朋友来买车，这种客人点名找公司的要人，谈价钱等事根本不经过销售经理。这个时候老板或者总经理往往指定一个销售员做接待，负责挑选、试车以及最后交车。当然车的销售提成也就属于这个销售员了。威廉总经理话说到了这里，周新泉自然也不好再讲什么，便点点头出去了。

虽然事情算是解决了，但周新果再也定不下神来叫客人，他的心感到有些乱，就这样剩下的半天就稀里糊涂地过去了。

第二章

周新泉回到家，正好大卫陈也下班回来，两人商量了一下就决定到外面的餐馆去吃饭。大卫陈是一个单身汉，周新泉的太太还在国内，所以两个就凑到了一起。

大卫陈本名叫陈伟，也和周新泉一样是来美国留学，他的专业是电影导演，过去他是话剧演员。电影导演自然比周新泉学的科学社会主义在美国看起来更有前途。然而大卫陈却很早就有悟性，没有毕业便毅然离开了学校，来到车行当迪勒。在周新泉拿到硕士学位不知道干什么的时候，大卫陈在南加州的汽车销售界已经是小有名气。

既然是早入道，钱上就显得宽裕，两个人吃饭的时候大卫陈花钱的时候便多一些。今天没有下班大卫陈就从电话里得知周新泉做了一笔不错的生意，所以他执意要为周新泉庆贺一番。他让周新泉仔细讲解阿尔做这笔买卖的经过，自己边听边讲解这其中的诀窍。令周新泉感到惊异的是，白天自己见到的事情，大卫陈就同亲身经历过一样，只要说一个头，下面他能够猜出来结果。甚至连阿尔拿着&ldo;四方块&rdo;往外走时，突然说一声&ldo;我卖了十五年的汽车，还从来没有见过这种价钱&rdo;之类的话的情节他都知道。大卫陈还解释说，这在车行里的行话叫&ldo;丢炸弹&rdo;。也就是在自己离开屋子时丢上一句话，却不给对方反驳的机会。这样自己的话无疑就成了谈判的总结。

&ldo;客人在谈价钱的时候不但是要说服你，还要说服他自己。你不必跟他们正面冲突，临走的时候丢给他一句，可以动摇他们的想法。&rdo;

&ldo;原来卖车的人说的话都是这一套，说过来说过去都是为了骗客人。&rdo;周新泉总结道。

大卫陈用筷子指点着他笑着说：&ldo;看起来你是快入门了。&rdo;他又认真地补充说，&ldo;好好跟阿尔学，跟他搞好关系，这是个会卖车的家伙。&rdo;

周新泉点点头：&ldo;我也正是这么想的，所以遇到些小问题也就不去计较。&rdo;

经过同大卫陈的谈话，周新泉的心情也变得开朗，借着话题就把今天发生的不愉快事情轻描淡写地说了出来。

&ldo;什么？你让人家给宰了？&rdo;大卫陈瞪圆了眼睛。

&ldo;有什么办法，他们是明显的欺负新人嘛。&rdo;

&ldo;那么你就答应了？&rdo;

&ldo;我刚来，也为了跟阿尔他们搞好关系嘛。&rdo;

&ldo;你是来挣钱的，要是没有钱还谈什么关系？&rdo;

&ldo;话是这样，可是总经理说让我就算了，我还能怎么办？&rdo;

&ldo;你臭骂他们，谁要你的钱你就骂谁。&rdo;大卫陈干脆地说。

&ldo;算了，就算我倒霉，交学费了。&rdo;

&ldo;这不行，你今天认了头，明天就会有更多的人来占便宜。记住我这句话，在车行你当好人，决没有好报。&rdo;

周新泉没有说话，他有些后悔对大卫陈说这些。他不愿让大卫陈觉得自己窝囊，但是为了钱翻脸破口大骂，他撕不开脸面。另外，他心里实在难以接受在车行当好人没有好报的说法。

就在这个时候，莉莉来了。莉莉是大卫陈的一个女朋友，本名叫戴冰冰，到了美国起了一个洋名字，可是让中国人听起来还是地地道道地十分中国。莉莉快步走到他们两个人的桌子前面。大卫陈伸手拉出了一张椅子，让她坐下，回身对站在柜台后面的服务生招手。

莉莉却转过脸来笑着问周新泉：&ldo;你跟大卫聊什么呢？是不是他让你给他介绍个女朋友？&rdo;

周新泉笑笑，心中觉得尴尬。他不知道是大卫陈事先跟她约好了，还是她自己找到了这里。大卫陈先后交了一大堆女朋友，都是逢场做戏，但戏却做得自然逼真，倒是弄得周新泉觉得在中间不好掌握分寸。

莉莉一副主人的样子，点了自己吃的喝的，又顺便给大卫陈加上了一瓶啤酒，然后看着周新泉问他还要什么。周新泉感觉有些不自然，他下意识地摇摇头。他跟莉莉只见过几次，自然不好接受她的招待。今天是大卫陈说好了请客，为他祝贺。莉莉一来，周新泉在这里当客人当主人都觉得不舒服。大卫陈早就说过，他们两个人都是随便玩玩，所以周新泉见到莉莉时一直也是漫不经心的样子，从来没有把她当成自己好友的女朋友。今天两个人的架式忽然像是夫妻，倒让他觉得尴尬起来。

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