路人书

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第12章（第1页）

周新泉这才去找阿尔。阿尔其实早就在大厅里不远的地方等着，见到周新泉，他意味深长地说了句：&ldo;你跟这个家伙泡了一个多钟头，活干得挺细啊。&rdo;

一句话说得周新泉直冒冷汗，原来他们一直在注意自己。周新泉站在交易室门口附近，一步不敢离开。不出所料，阿尔坐进交易室之后，稍微寒暄了一句就问马丁：&ldo;吉米对你介绍了些什么？&rdo;

马丁看了周新泉一眼说：&ldo;吉米告诉我这种车子如何如何好。还有……还有就是这种大热门车子，根本拿不到减价。&rdo;

周新泉差点没有气昏过去，马丁第一次开口就把他给卖了。他想转身离去，但又觉得不妥，往下去这个不懂事理的美国傻小子指不定还会说出什么对他不利的话。

果不其然，阿尔听了马丁的话立即转过头，像不认识一般地看了他一眼。周新泉知道问题更加严重了，以阿尔的精明一定看得出来自己是在赶客人。

&ldo;那么，你觉得吉米说得是不是真话呢？&rdo;阿尔不动声色地围绕着这个话题问。

&ldo;车子嘛，的确是一种好车子，我开了足足半个小时，光高速公路上就跑了十多英里，城里也转了个大圈儿。&rdo;马丁继续在出卖周新泉，&ldo;至于吉米讲的价钱，那就要在你这儿验证了，不过我但愿他说的是假话，他打算把我轰回家。&rdo;

阿尔听着笑了。周新泉也笑了，今天他是彻底认头倒霉了，下班的时候，他要是不跟别人撞车，就感谢上帝不尽了。

阿尔突然收起笑容，变得十分严肃：&ldo;吉米没有说一句假话，讲得全是真的。&rdo;

听到这句话，最先愣住的是周新泉。不过没有等他回过神来阿尔又发了话：&ldo;你先等我一下，马丁先生。&rdo;

说完他头也不回地匆匆走了出去。正在马丁和周新泉大眼瞪着更大的眼睛的时候，阿尔又匆匆走回来。他人还没有坐下，就把一张电脑打印好的纸条放在马丁的面前。

&ldo;这是……&rdo;

&ldo;这是今天中午本公司的老板和总经理商量的结果，看见没有，这车号就是你看中的这辆车子，价钱是一万三千九百九十五元，也就是说车行的要价比原厂窗口价还要高出五百元。可是我们还没有来得及把这张条子贴上去，车子就让你们给开跑了。&rdo;

周新泉更觉得傻了，难道说今天这个车子的价钱让我给歪打正着了？他好生奇怪，上个星期迈可卖出去一辆同样车型的车，还给了客人六百元的减价呢。

马丁也觉得傻了：&ldo;那，难道我得花比窗口价还高的价钱买这辆车子吗？&rdo;

&ldo;因为你愿意啊。&rdo;阿尔笑了。

&ldo;我不愿意。&rdo;马丁反驳道。

&ldo;车你不是很喜欢吗？&rdo;

&ldo;喜欢车但是我不喜欢你们的价钱。不管什么样的热门车，价钱也不能太离谱，看来我最好还是再等上半年。&rdo;马丁显然有些不高兴了。周新泉暗想，好像今天阿尔也是在往外轰马丁，好像这家伙不得人心似的。

阿尔笑着听对方说完突然问：&ldo;马丁，今天是什么日期？&rdo;

&ldo;二十六日。&rdo;马丁不解地说道。

&ldo;准确地说是一九九四年四月二十六日星期二。&rdo;

&ldo;那又如何呢？&rdo;

&ldo;好，你要开走的是哪一年的车型？&rdo;他举起手里的&ldo;四方块&rdo;，&ldo;一九九五年！九四年四月你开一辆提前推出来的九五年的车型，意味着什么？你赚了钱！每一个人都知道新车第一年的折旧是两千块钱，你今天把车开出去，明年这个时候你回来，跟那会儿买同样车型人比较一下，都是九五年的车型，可是你白开了一整年！&rdo;

周新泉算是服了，阿尔真的会卖车。

&ldo;我九五年四月回来的时候，你们还会在窗口价上加五百吗？&rdo;马丁反驳。

&ldo;当然不会，可是你这个工商管理硕士研究生难道会不清楚克莱斯勒公司的新型车以每年百分之五的比率涨价？&rdo;阿尔顺手从抽屉里拿出计算器啪啪按了几下，&ldo;一三四九五的车子涨价百分之五是六百七十四元零七十五分。&rdo;

他把计算器伸到马丁的面前。马丁半天没有说出话来。

&ldo;有的人就是走运，比如你。今天上午我们就决定给这辆车子加价，可是电脑坏了，这个新价钱条子就是印不出来。我们刚把电脑弄好，这位傻瓜销售员‐‐&rdo;阿尔抬眼看了一下周新泉，&ldo;已经把价钱写在了这张谈判的纸上。我们对客人不能出尔反尔，所以这里写上的价钱是为13495，我只好卖你这个数。现在门口要是还有人看这辆车子，对不起，价钱就是13995了。&rdo;

&ldo;你就不能再便宜一点了吗？&rdo;马丁问的时候显得底气不足。

阿尔肯定地摇摇头：&ldo;这是本车行惟一的一辆neon。&rdo;他转头对周新泉说，&ldo;你把这个条子送回办公室，告诉总经理，今天他晚了一步，损失了五百块钱。还有，顺便把马丁先生的信用报告拿过来。&rdo;

周新泉的经验告诉他，今天他又要拿下来一笔生意了。而且这一笔比昨天的那笔做得更加稀里糊涂。

阿尔看了一眼周新泉拿回来的信用报告，没有说话，却皱起了眉头。

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