路人书

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第26章（第1页）

&ldo;钱味？&rdo;周新泉眨眨眼睛，难道还有这种绝活的迪勒？&ldo;那你看我今天见的这些客人有什么钱味吗？&rdo;

&ldo;只有你刚才放走的那个像是真的，其他的都不行，你跟他们说话纯属浪费时间，我连接也不接，让给别人算了。&rdo;，周新泉没有说话，刚才那个客人是个穿着脏工作眼的小伙子，看起来一点也不像有钱的人。他在这里待了先后不到十分钟，只是简单地问了两个问题就走了。他身上如何能够有&ldo;钱&rdo;味？隔着那么远的距离老皮特又怎么能够闻得出来？这些问题令他百思不得其解。

看来这车行是越做学问越大。本来在接王锦华来美国之前周新泉自认为已经完全入道，而且还要在太太面前显示一番自己在美国做生意的本领。然而没有想到第一炮就打哑了，反而让太太露了一手。接下来的二十几天，他一直相信有机会证明自己在车行并非等闲之辈‐‐而且这也是过去威廉多次说过的‐‐但是，他睁大眼睛苦苦搜寻，却没有碰到一个是真正来买车的客人。销售员的钱来自于卖车，他忽然发现每天两手空空地回家见到亲人实在不是滋味。过去他一个人生活的时候从来没有这种压力，现在见到太太他总是提心吊胆，生怕对方问起自己在车行的情况，幸而现在王锦华忙得顾不上打听他的事情。在这种情形之下，让王锦华在家生孩子的计划他根本说不出口。

麦子辰过去同美国做的最大宗的贸易是出口玩具。他在美国有世界潮和k＆l两个代理商，向他提供样品和申请生产许可证，他在国内负责寻找厂家生产。麦子辰从早就感到这种销售的不公平性，他卖到美国的玩具每件一到两美元，而放到了美国市场上却是十到二十美元，这中间利润都是让世界潮等美国中间商赚到，自己和中国的工厂几乎是在超廉价地提供劳动。这一次麦子辰打算把这个中间层次自己拿过来，由自己的公司在美国直接经销。

然而事实却并非如同麦子辰和王锦华先前计划的那样，他们遇到的第一个问题是申请生产许可。美国的畅销玩具大多是跟电影、电视卡通片或者迪斯尼乐园人物有关。电影院每放映一部畅销影片，玩具店都会推出相应的玩具。要想生产这些玩具就必须向版权拥有者申请生产权。

事先谁也没有想到申请生产许可的手续十分复杂，王锦华必须向华纳公司证明：一、她的公司有足够的经济实力。二、她要保证产品的设计生产完全按照版权要求。三、保证产品必须适销对路。以上三个问题还不算最大，更让他们头疼的是华纳还要求申请公司以前有生产销售其他版权产品的成功记录。这可难坏了王锦华，她经常是下了班以后还在自己家里的电脑前工作到深夜。

申请生产许可虽然手续复杂，但是总还算能够办得到，而更大的困难是在美国打开市场。王锦华去第一家公司就让她碰了一个大钉子。出面接待她的是一个叫捷西卡的漂亮小姐。漂亮小姐遇到漂亮小姐，先给王锦华一个运气不佳的感觉。果然，对方翻了翻王锦华拿出的从国内寄过来的中英文对照的产品说明书和公司介绍手册，便皱起眉头。她告诉王锦华，她们公司不做进口生意。

&ldo;不是进口。&rdo;王锦华向她解释说，卖货给她们的不是中国的公司，而是美国奥兰公司。

&ldo;那是不是还由那些中国人管理？&rdo;捷西卡小姐笑着问。

&ldo;中国人管理有什么问题吗？&rdo;王锦华敏感地反问。

&ldo;不是这个意思，我是说，你们向我们供货，就要按照美国公司的商业规范。&rdo;捷西卡不卑不亢地说道，&ldo;比如，你们这些产品的说明，规格和尺寸都不全，也不标明适用的年龄，这样我们就没有办法向各个分店的采购经理介绍。还有这些公司介绍，根本不是专业的东西，没有提到我想知道的内容，是不是上市公司，总资本是多少，有什么经营理念……这上面写的东西我全看不懂。&rdo;

王锦华回到公司仔细把这些介绍材料看了一遍，也的确发现了问题。这个印制精美的公司介绍，前面用了大量篇幅刊登麦子辰和美国人全然不认识的中国领导人的合影，中间是盖着各种公章的批文照片，后面是两整页的中国名人的墨宝，内文满篇都是什么对外开放对内搞活、经济开发区、走中国特色的道路之类的语言。这让那些美国采购员如何能够弄明白？最为要命的是文内还有艰苦奋斗一词，翻译成了hardstruggle。美国人形容行将倒闭的公司，和总输球的球队才用strugglg的字样。

说明书只是问题其中之一，最为令人头疼的是她甩不掉奥兰公司的中国色彩。许多美国公司发现供货商是一个中国公司，马上就表现出了极大的不信任。王锦华气得不行：这个宣扬自由贸易的国家，其实却存在着文化上的商业排外。

说来也很奇怪，王锦华工作的不顺利，从另一个方面缓解了周新泉近来卖车的困境。其实王锦华很少对周新泉的工作品头论足，然而她自己在事业上的执著，却让周新泉感到自己时刻被一个巨大的影子所笼罩。他自己有时也弄不明白，他们是夫妻，似乎却又是竞争对手，时刻都在暗中较劲。

周新泉明白王锦华的不顺利是暂时的，他必须抓紧时间，在车行工作上有所突破。如果还是像上个月那样，仅仅卖出四辆车于挣八百块钱的话，就太不像话了。王锦华现在的基本工资是两千块钱，如果公司的销售业绩上去，加上提成还会增多。自己弄不好反而变成让太太养活的人。

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