路人书

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第29章（第1页）

&ldo;这可不好，麦子辰知道了她买车的价钱后，会以为你连朋友的钱都赚。&rdo;

周新泉笑了：&ldo;他知道了也没有关系，我并没有赚什么钱。&rdo;

&ldo;可我想让你对车行经理说，她是你的亲戚。这样价钱就会不同了。&rdo;

&ldo;你放心吧，不会得罪了你的大老板的。他到哪里也找不到比我给的价钱更低的了。&rdo;

&ldo;这不可能，你卖车会不赚人家的钱？&rdo;

&ldo;我跟她进行的是公平交易，我连公司的发票都给她看了，最后我们以三百五十块赢利额成交。&rdo;

&ldo;这可有些奇怪了，你们素不相识，你怎么会给她那样大的优惠？&rdo;

&ldo;我的新政策是薄利多销。&rdo;

&ldo;薄利多销？恐怕没有这么简单。这个萧汀，本来有我这一层关系却故意不用，以另外的方式达到她的目的。这个时装模特看来有两下子。&rdo;

周新泉听出来王锦华带着几分醋意，心里十分不快：&ldo;你这是什么意思？&rdo;

&ldo;一个漂亮的女孩子从你那里买车，你不赚她的钱，而且还交上了朋友，这还有什么其他解释？&rdo;

周新泉一下子变得十分恼火：&ldo;我卖车给任何人都进行公平交易，谁都可以和我交朋友，这跟漂亮女孩扯得着吗？&rdo;

王锦华笑了：&ldo;不过是跟你开一个玩笑。再说，看到萧汀，给一些特别的照顾也是正常的，交个朋友也不犯法，你干吗急扯白脸的？&rdo;

&ldo;我不喜欢你说话带着酸气。&rdo;

&ldo;大概你忘了，世界上惟一的没有那种弱点的男人不存在了。&rdo;王锦华不无嘲弄地说道。

周新泉知道她这是在提起过去的话题，自己曾责难她去车行买车时装束过于性感。虽然这对于王锦华来说只是一个玩笑，但周新泉听了却极为刺耳。因为他确实反感王锦华那天的做法，而他今天做的事也确实跟对方的性别、外貌等因素无关。现在王锦华把他和阿尔、格蓝、保罗那些人并列更使他恼火和委屈：&ldo;王锦华，世界上可能真的还有比你想像的男人更高尚的人。&rdo;

王锦华看着他激动的样子反而笑了：&ldo;在我面前你用不着这样表白自己吧？&rdo;

&ldo;你闻不见自己的酸味吗？&rdo;

&ldo;看不出来我是在逗你？&rdo;

&ldo;真真假假虚虚实实。&rdo;

王锦华脸上浮现出自信的微笑：&ldo;你不会背叛我的。&rdo;

周新泉无话可说了，但是心里却投下了另一种阴影。人们对汽车销售员的成见如此根深蒂固，似乎任何人都觉得自己比车迪勒更强。这种状况一方面让周新泉恼火，另一方面更使得他偏要去做一个车迪勒，当然是与众不同的，好的车达勒。

夜里，他躺在床上想着，为什么卖车非要对客人说假话不可呢？他想这其中的原因可能是说假话十分省事，让客人稀里糊涂地购买省了许多麻烦，而说真话就需要费一番唇舌，于是做买卖的人就开始说假话。这样一来，坏了整个行业的信誉，迫使其他不想说假话的人不得不跟着说假话。他感叹，人的行为总是免不了受到环境的影响，正像麦子辰说过的，他在美国开车时永远礼让行人，然而到了中国的马路上，他也不得不横冲直撞。接着周新泉又想，如果每一个人都在讲假话，自己偏说真话是不是会吃亏？折腾了半夜他仍然没有理出一个头绪。

翠微居合集[cuiweijuxibbs]你们的需要＝我们的目标

第五章

第二天，周新泉接待了一个生得比萧汀更加漂亮的越南姑娘，她是保罗叫到的客人。这个城市的别名叫小西贡，意思是说这里有大量的越南裔居民。然而越南客人在这个车行里面可以说是声名狼藉，因为越南人的生意十分难做。一来是他们价钱砍得十分利害，出的价钱经常离谱，二来说话不算数，答应好的价钱很快就反悔。不仅如此，越南人还有没事逛车行的爱好。本来根本不打算买汽车，却装得十分正经的样子去试开汽车，让接待的销售员忙很长时间却一无所获。所以在车行忙的时候，许多销售员看到越南顾客都不去接待。今天是周末，客人来来往往，每一个销售员不必费力气在门口叫客人，这样接待客人的质量就是销售成功关键。

保罗找到周新泉十分客气地告诉他说自己正在等待一个约好的客人，这个顾客是白送给他的，也就是说两个人各做各的交易，而不&ldo;结婚&rdo;。周新泉明白他的用意。这个家伙，说好了是怕周新泉分他那个看起来更有希望的交易，往坏的方面理解，是故意把这个没有价值的客人给他，消耗他的时间和精力。不过周新泉却毫不犹豫地答应了，因为他觉得自己现在有了新的法宝，不管什么样的客人他都能争取对方的信任。

这个越南姑娘的英文名字叫韩娜，两个人见面时她大方地握住周新泉的手说：&ldo;吉米周？我听说过你。我有一个同学的叔父从你这里买了一辆caravan，他说你是一个很好的人。&rdo;

&ldo;是吗？&rdo;周新泉一愣，&ldo;你同学的叔父叫什么名字？&rdo;

韩娜摇摇头：&ldo;我别的都不太清楚，只是听我同学讲，她的叔父说，要是到这个车行来买车，找一个叫吉米的人买车最好。&rdo;她甜甜地一笑，&ldo;希望我的同学讲的是对的哦。&rdo;

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